水滴新征途

杨松

“当前阶段赴美上市，只是一轮融资而已。”

成立仅5年时间，水滴公司靠着互联网众筹、保险经纪等业务，成功实现上市。在敲钟仪式现场，水滴公司创始人沈鹏表示，此时上市不是一个重要的里程碑，只是一个开始。如他所言，上市后水滴要更透明，也会承受更大的商业化变现压力。

在公司成立很长一段时间里，水滴公司给外界的印象是一家类公益企业。

2016年4月推出的首款产品水滴互助，是用户通过水滴互助缴纳会员费和管理费后，组成资金池，借助均摊的方式来保障遭遇疾病、意外或其他困难。不过，该业务于2021年3月底已关停。

水滴筹是公司第二款公益产品，用沈鹏的话来讲，是一个“有困难的大病患者向周边的一二三度空间求助的社交筹款工具”。

水滴筹采取了下沉市场策略，组建线下团队寻找筹款者，且成效显著。招股书显示，截至2020年底，在水滴筹平台上，超3.4亿人为170万患者累积捐款超过370亿元。水滴公司援引艾瑞咨询数据称，这一金额在国内医疗众筹平台中排名第一。

水滴筹采用的是零服务费的模式，其商业价值在于流量变现，2018-2020年，水滴筹为保险经纪业务导流带来的营收占比分别为46.5%、23%、13%。

保险经纪业务，是公司的主要收入来源。2018年，通过众筹和互助引流实现的保费占比高达85.1%。 随着业务扩张，产品自有流量、外部流量占比不断攀升，自有体系引流贡献度大幅度下降。到了2020年，众筹和互助引流实现的保费占比仅为16.6%。

短期险（保险期限不超过一年）是收入的大头。以2020年为例， 公司销售了119.16亿元（占比为82.6%）短期保险产品，获得20.45亿元经纪收入，在水滴保业务中占比仅为67.6%。

在水滴公司看来，其主要竞争力在于平台累积的数据。通过水滴筹产品，平台积累了超过3000万的结构化医疗保健数据，涵盖了1万多种疾病诊断记录。基于数据，平台可向用户推荐个性化的保险产品。

2020年，水滴公司进入健康管理领域，上线水滴好药付和水滴健康两款产品。围绕用户的医疗健康领域，水滴打造了保险、筹款、健康管理多个產品线，从而构建“保险+健康服务”体系。

作为一家科技互联网企业，水滴公司也重视研发，2020年投入2.44亿元，占净收入的8.1%比例，向合作的保险公司和机构提供保险科技解决方案技术服务收入为1.94亿元，在总收入占比为6.4%。上市后，沈鹏希望与更多的保险公司、医疗机构和制药公司合作，10年后水滴能成为中国版的联合健康集团。