新站难拿？看潘书记的十八般武艺

文／倪淑娟 丁 婧

从加油站项目开始运作到顺利投营历时三年时间，南阳加油站建成具有示范意义。

◇加油站网络发展成为石油公司发展的关键。 摄影/董夏琴 丁 婧

南阳加油站位于杭州萧山南阳大道288号，隶属于浙江交通集团旗下高速石油杭州南片区，即将迎来开业一周年。该站是公司独立运作以来新增的第一座地面加油站，也是公司党支部书记领办项目拿下的第一座地面加油站。从项目着手到顺利投营，历时三年，意义非比寻常。

加油站网络是成品油销售企业的生命工程。从成品油经营企业发展历程看，其发展壮大与网络拓展是息息相关的。近几年，国内成品油市场竞争激烈。从中字号石油公司“三分天下”，到目前“群雄逐鹿”的竞争局面，外资油企、地方国企、知名私企分分抢占终端加油站网点。在此背景下，加油站拿地成本奇高、招拍挂不确定性加强、加油站网络发展难度日益加大，对公司经营发展形成了一定桎梏。尤其近年来伴随多方加油站行业的投资力度不断增强，从全省高速公路市场占有率看，公司在高速公路市场管控力受到了很大影响。网络发展成为影响公司未来发展出路的一个问题。

“哪里有困难，党员干部就出现在哪里！”作为杭州南片区支部书记，潘连军带头扛下网络发展攻坚克难的大旗，认为风险和机遇总是并存的。他说，只要善于从风险和变动中找机遇，从市场夹缝中求生存，密切关注信息，找准关键点，发展网点还是有希望的。潘连军结合公司党委发起支部书记领办项目的号召，紧紧围绕“党建与经营深度融合”原则，充分发挥党员的先锋作用，把牢公司发展的命门，牵住解决问题的牛鼻子，摸排现有全区网络发展资源，立下当年发展并投营一座网点的军令状。他以高度的思想自觉、政治自觉、行动自觉严格落实网络发展主体责任，以实际行动履行“全员发展”的职责担当，率先垂范担当作为，带动更多的干部员工啃下“网络发展”的硬骨头。

从着手项目发展到项目落地，潘连军回顾萧山南阳加油站跨越三年发展历程的心得是：经常性跑江湖，调研市场，发现潜在项目，秉承“全员发展”理念，时刻关注当地油品市场、政府信息，经常性参与各路兄弟公司、私人企业交流，收集各区块加油站规划、新建、转让信息。

2017年，他等到了一个好时机。潘连军在参加一次区成品油企业会议与各企业主交谈时，得知萧山宏达加油站有转让出租等意图。该加油站较新，场地较大，设备较齐全，前期投资金额不太大，未来业态发展有空间，周边基础设施逐步崛起。经过公司相关部门测算，该站具有很大的发展潜力。于是，他不遗余力地上门造访、联系交流。

发展不求速度，积蓄谈判力量，确保投资价值。2017年，当了解到彼时站点存在合同纠纷未理清，周边有造路、拆迁等不确定规划，过早介入将面临投资风险。潘连军不盲目追求投资速度，秉承稳步发展是始终不变的宗旨。他主动降速。一方面，他保持与合作方联系，探讨加油站经营和管理，牵头为该站添置全自动洗车机，体验我方公司经营优势，并时刻关注对方合同处理和道路改建进展；另一方面，他带领同事，着手调研周边市场，从蹲马路测流量、进站率开始，一蹲就是一整天。走访方圆10公里内的各竞争站点，提供可行性分析报告，为公司决策提供有力支撑。2019年，他了解到，油站周边用地规划基本确定。凭借多年的交情和企业品牌力，也站在对方的角度，长远考虑如何使该站做到保值、增值，以及今后的发展前景，在六家知名油企开出有竞争力的价格情况下，2020年1月13日，潘连军推动高速石油与萧山宏达加油站顺利签订了合作协议。

发展项目是第一步。协议签订后，因为春节、新冠病毒肺炎疫情影响，政府部门证照变更以及油站改造还不能顺利进行。在疫情缓解后的5月，潘连军积极联络合作方、公司职能部门，5月29日完成了证照变更，6月初公司接手改造，上下层层联动。仅仅一个星期，设备、人员配置到位。高速石油萧山南阳加油站于2020年6月8日正式开业，纳入高速石油经营。

为了南阳加油站的顺利投营，潘连军花费了大量时间在地方斡旋，错过了数不清次数的家庭团圆。对于家人，他无数次表示是亏欠的。但作为一名党支部书记，他表示是无悔的。萧山南阳加油站的发展，是顺应公司党委大发展的理念，开辟了基层党支部加油站网点发展的先河，提供了基层网络发展南阳经验的模板，也在网点发展的困境下提振了全体干部员工的信心。

目前，萧山南阳加油站周边发展前景广阔。地铁施工带来的道路封堵也即将结束。路面车流量将不断增加；离站不到2公里，当地政府将打造占地1600亩的国际会展中心，集展览、会议、信息交流、旅游、餐饮娱乐等多功能与一体的现代智能化展馆，亚运会前完工；公司接手后，加油站开展了一系列营销活动，油品销售同比增长40%。公司还运用品牌运营、一站一策，以标准化的服务、规范化管理来提升加油站的服务水平、经营能力，提高投资的回报率，加油站未来销量将相当乐观。

萧山南阳加油站发展历程表明，任何成功都并非一蹴而就，而是一种储备力量的蓄势待发。南阳经验见证了一名基层共产党员如何跨越数年践行“不忘初心，牢记使命”的庄重承诺。