关于“幸福小屋”助农工作室线上平台具体销售思路

原海博 郑丽敏 金思思 吴润杰 罗启欣

摘要：“幸福小屋”助农工作室是借助福建省三明市大田县华兴镇为始发地展开的助农活动，增加经营模式、销售途径。在这个农业产业中，所受限的因素有多种，最大的限制因素是销售渠道的压力，通过这个线上平台，能够将当地的特产销售出去，在一定程度上带动三明市的发展。在时代发展下，加速了农产品的生产、出售等。线上平台能打破农村的条件局限性，仍可以实现乡村逐步致富，本次项目的设想是对该地生产销售等有针对性的一个有效手段，带来农产品新优势。

关键词：华兴助农;乡村振兴;农产品线上销售

一、农产品进行线上销售的网络基础设施与农民接受程度出现的问题

线下农民销售困难，销售渠道分散单一有限。当地的商户与超市之间的合作选择权小，线上与线下无法同期售卖，当地的农产品供给远远大于当地的需求。造成大量优质农产品滞销的局面。当务之急是在促进线下商超合作的同时，发展线上销售渠道。

目前来说，农村中网络的覆盖率比较低，网络的基础设施还是不够成熟和完善。截止到当前，我国的网络信息中心发表的最新数据显示，互联网在城市与农村的普及率比例为3：1，信息传播的速度相对来说比较慢，也使农村的信息发展水平比较低，地区发展不平衡的问题严重。

与此同时，农村网络法制建设也不够健全，使政府无法有效发挥指导作用，农村电子商务缺乏法制上的保障，农产品的线上市场“无法可依”，与农业相关的信息传播途径单一，不规范。除了硬件上的条件不足，还有农民学习线上销售的时间成本高，实际操作比较困难，大面积的学习，推广比较难以实施。而且会受到传统思想的影响，大部分农民倾向于信赖实体货币，对线上交易存在不信任，以及线上维权的复杂程度。导致线上销售的开展变得难以实施。

二、三明市电商农产品销售策略

（一）整合商超渠道，建立农产品线上线下模式销售。

首先整合线下商超和超市的的销售渠道，与当地的超市或农副产品的商店进行沟通合作。商超、便利店是当地人们的高频购物渠道，线下覆盖面广，有利于到达群体层面。

其次线上建立农产品电子商务平台，电商创立能够打破地域限制，拓展本地之外的市场，有助于解决消费者和农户之间市场信息不对等的问题，使得市场供需更匹配。

（二）提升华兴品牌形象，打造本土特色品牌。

1.结合华兴镇的特色地域文化和农业区域优势，搭建“华兴茶油”地域性品牌形象

品牌形象往往代表着质量、售后服务、社会责任等多项作用，可以反映商品质量，突出农产品的地域优势和文化特点。闻名全国的“烟台苹果”、“山东大米”、“金州樱桃”等农产品都是在地域性品牌的加持下被全国人民人尽皆知，华兴镇可以打造“华兴茶油”的地域性品牌形象，走向更广阔的市场。华兴镇位于三明市，地处亚热带季风气候，地理条件优越，水源充足，为高山茶这类一年二季的农产生长提供了得天独厚的优势。不仅如此，三明位于闽南地系，自元年开始就有茶油制作历史和工艺，茶油品质优越且产量充裕。

结合上述地域和历史优势，我们进一步从“品质优越”和“历史匠心”两个维度来对“华兴茶油”进行品牌定位，在推广宣传中强调“华兴茶油”的优质和工艺。

2.发挥政策性优势，与当地政府联合进行品牌宣传，强调品牌“公益性”

近年华兴乡升格为镇，当地政府对华兴镇的包括茶油等特色农业进行扶持，“华兴茶油“可以与当地政府联合进行品牌宣发，强调“公益性”，即惠农和农业振兴，增强品牌价值。

（三）營销口碑争双赢，丰富宣传多渠道。

1.以助农为主题建立自营账户，在抖音、小红书、微博、微信公众号等平台进行宣传推广。账号内容可以科普高山茶的生长过程;将农产品进行漫画设计，实现知识性与趣味性的结合;发布农民种植期间有趣的故事。

2.鼓励用户在社交媒体分享，比如农产品的味道、购买体验等，形成良好口碑。鼓励用户将农产品推荐给家人或朋友，对用户分享进行奖励。例如拼多多好评返现机制，利用优秀口碑，吸引更多用户，有效循环。

3.在社交媒体投放广告，例如抖音、微博等，针对喜爱自然绿色农作的城市白领、学生等进行定向广告投放，触达潜在客户，形成品牌曝光，进行销售的的转换。

三、三明市实现线上平台的价值

（一）打破局限性，提升产品价值

对于三明市中实现电商农产品而言，能提升销售量，反向增加生产量，增加当地茶油、土鸡蛋等天然农产品的曝光度。在这样的优势下，不受限于村镇环境。同时，符合人们追求“自然”、“健康”、“营养”的生活理念。拓宽销售渠道，可以挖掘产品在市场中的潜力，将线上优势和线下优势相结合。

（二）贯彻新发展理念，发展乡村振兴

乡村振兴战略是建设现代化经济强国的重大战略之一。一直以来，村镇中的农民会因地理位置的受限而不能及时了解市场，产品的经济效益大多数都停留于村镇之中，农产品运转缓慢。对于三明市农产品线上销售的设想，利用资源，发展乡村振兴。

（三）符合时代要求，带动经济发展

在时代发展中，线上平台如建设微商城，或在淘宝、天猫平台上创建销售店，还可利用直播的方式进行销售。这个途径是个很常见的手段，线上与三明市的农产品结合推广，能顺应时代的快节奏发展，保证销售路线。

（四）优化产品供给侧改革

基于三明市地带，可以茶叶为核心，涉及到种植技术、冷藏工序、产品加工、后期采茶、电商销售等多个联通环节，带动其他产业发展，在全国直击三农，加快农业农村发展新局面，有利于促进地区种植业结构调整，促进地区茶叶加工厂的企业发展和地区流通业的合作。

参考文献：

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[3]周飞凤，智广玉，关于周口农村电子商务发展问题的研究[J]，内蒙古科技与经济=2017（06）：50—5l

作者简介：原海博，1992.12，男，民族：汉，籍贯：辽宁沈阳，学历：研究生，职称：助教，研究方向：视觉传达设计。85EBF759-AD71-494E-BC1C-B9EC57520CBA