自媒体企业的流量变现商贸模式分析

摘 要：随着互联网的迅速发展，自媒体行业如今方兴未艾，呈现出百花齐放的趋势。但是自媒体行业同质化现象严重，企业推出的内容缺乏创新性，无法长期吸引关注，实现持续性变现。本文通过对自媒体行业的研究，总结了自媒体行业目前使用最多的几种流量变现的模式，例如广告投放、付费内容、直播以及电商等。但同时通过分析也发现了目前几种变现模式仍存在一些不足，因此在研究的基础上进一步探索并提出了自媒体行业可开发的新的流量变现模式，为自媒体行业的发展提供一定的参考。

关键词：自媒体;转型升级;流量变现;粉丝经济

一、引言

2008年，大部分的网友开始在博客上抒发情感，记录生活，或者谈论一些时事热点，发表自己的感想。2009年，新浪微博凭借着强大的社交属性，使微博成为了中国头号互联网应用之一。当时的微博、博客都备受网友们欢迎，虽然不能将其称作是自媒体时代，但却算得上是自媒体时代的雏形。2013年，微信公众平台的诞生使自媒体创业进入了预备期。一部分自媒体人从2014年已经开始盈利，自媒體创业的浪潮正式掀开了帷幕。2016年，随着第一网红papi酱开始走红，更是掀起了短视频的热潮。当papi酱获得上千万的商业投资时，人们开始发现短视频的风口，自媒体人开始纷纷涌入市场。2017年，自媒体行业开始越来越成熟，加上快手、抖音的迅速火爆，短视频创作者也越来越多，2017年也成为了自媒体的爆发年。随后，这些网络红人、自媒体大号通过树立人设，获得粉丝用户的好感与信任，他们利用自己独特的营销推广将自己展示给粉丝用户，通过凝聚目标客户，来获取流量，从而实现自媒体变现。

在互联网全面普及的今天，我们在任何公共场合可以随处看到人们手持智能硬件产品在进行各种操作，这些已经成为人们生活必不可少的一部分，而智能产品的产生催生出微博、微信、QQ、陌陌、网络购物、新闻客户端等各大移动终端软件的研发，这些新平台的产生使每一个人都有机会表述自己的意见，从而加速了自媒体时代全面到来的步伐，使自媒体企业快速发展起来。

从从业者来看，据资料显示，我国目前自媒体全职从业者的人数已经超过了370万，而兼职自媒体行业的人数超过了600万。这些从业者包括高中生、大学生、年轻白领、专家学者、医务工作者、文学爱好者、中学教师、大学教授以及自由职业者等。

从规模来看，从自媒体的内容，到衍生出来的IP、内容电商以及知识付费等，已经是一个非常庞大的基于内容生态的产业链。例如，腾讯、百度、字节跳动三家公司，每年给创作者的广告分成就有上百亿。而自媒体个人或者自媒体机构，每年通过各大平台进行电商变现的收入，已经远远超过3000亿元。自媒体行业正在以肉眼可见的速度飞速发展。

二、自媒体企业转型迫在眉睫

作为创业成本非常低的自媒体行业，在经过长期的井喷式增长之后，必将迎来大幅度的降温。所谓物竞天择，适者生存，自媒体行业从业者数量太过于庞大，这意味着自媒体创业者们即将展开一场残酷的生死战。发展与革新是大势所趋，新媒体胜在“新”，在万物皆媒体的时代，即使是新媒体也应时刻保持创新的活力与激情。因此，自媒体行业创作摆脱同质化，实现创新的转型之战迫在眉睫。

自媒体行业“内容为王”的行业规律在短期不会改变，在这样的行业规律下，如果自媒体人发布的内容不是自己创作的，随时都有可能面临各种各样创作纠纷的威胁，以及内容过于同质化的现象。在各个媒体人竞相打造自身完整生态系统的互联网环境里，充分并且优质的内容源是必不可少的。过度的依靠洗稿或者搬运不仅会带来资金压力，涉嫌抄袭而且难以打造自己的独特IP。现在的自媒体环境下，单纯地采用UGC模式已经难以实现流量变现。不管你以前做洗稿或者进行搬运等有多赚钱，在现有的趋势下都将逐渐被淘汰，现在的平台已经不再需要干巴巴的口水文，而是需要有深度、新颖的观点，有独特价值观的优质内容不断地输出。相对于UGC模式，PGC模式的专业性更强，内容的质量和品质更有保证。UGC和PGC的区别，最根本的方面在于UGC是个体化的内容生产，而PGC则是由专业的团队来打理。UGC的内容相对原始和粗糙，而PGC则大不相同，它要么很精致、很专业，要么很迅速很有效率。所以从UGC向PGC的过渡，就是在追求更高更优质的内容质量以及更好的用户体验。因此，从UGC向PGC的过渡升级，是自媒体企业转型升级的必由之路。

三、自媒体企业流量变现模式

用户对于视频的质量要求越来越高，创作者们不仅要拍出高质量的作品，还要寻求如何活下去的变现之路。

1.广告投放

广告的变现主要就是自媒体人创作并发布了内容，再通过一些第三方平台，进行广告接入，自媒体通过内容吸引用户，用户会在阅读页面直接看到广告，平台根据点击数量、转发数量或其他指标来与自媒体分成。通过用户的流量大小来获取相对应的收益，这种方式是非常典型的以流量为主的变现方式。随着互联网的发展，自媒体人对于广告投放有了新的理解，通过拍摄短视频，在短视频当中植入广告，对广告产品的提及，来达到广告的效果，引导用户购买产品，这种就属于软广。例如一些美妆博主会拍摄短视频进行美妆产品体验，通过自己在视频当中的使用，对产品进行评价，用户在看到此类视频时，可以通过博主很直观地感受到这个产品的情况，从而达到一个对产品的宣传作用。

2.付费内容

在这个信息大爆炸的时代，各种信息扑面而来。很多人想从网上查资料，在面对大量杂乱的信息时却不知道该从哪里查找，想学习某些技能时却不知道该如何下手，不知道哪家好、不知道该使用什么软件工具等问题就会出现。自媒体企业通过把专业技能、生活阅历、行业经验等都做成经验总结，梳理成视频、声音或者文字，然后再做一下系统的整理，就成为一套可以收费的课程，然后分享在各大平台给用户付费观看。付费内容并不是说只有非常厉害的，有经验的人才可以做，只要自媒体人在自己的领域有属于自己独特的见解，就可以分享出来。因此自媒体付费内容就成为了最简单最直接的变现方式。帮别人节省搜索时间，提供相应的价值，解决问题等都是可以收费的。现在也有很多自媒体平台都推出了付费专栏、付费圈子等知识付费产品。

3.电商变现

目前电商变现有两种方式，一种是电商CPS，商家把商品放到自媒体人的平台上进行售卖，自媒体人提供一个商品展示的框架，就是插入商品链接，置于微博主页的置顶或微信阅读原文的入口以及短视频主页的橱窗。用户在自媒体人的平台上进行商品的购买，从而实现了变现。例如近两年大火的花西子彩妆和王饱饱麦片，各大平台上都可以看到自媒体人做的宣传和挂出的商品链接。这种变现方式最重要的是商品的质量问题，一旦出现了商品质量问题，轻则自媒体人会失去大量的粉丝，重则还可能会出现法律纠纷。例如前段时间自媒体人辛巴售卖假燕窝一事，大量粉丝脱粉，辛巴因此可能要接受法律的惩治。所以选用这种电商变现方式的自媒体人，一定要严格把控产品质量，选品上要格外的严格，确保产品质量。另一种是自营电商，自媒体企业通过各大平台发布优质内容，吸引了大量粉丝之后，将粉丝转化为购买群体，出售自己的商品。比如近两年火遍国内外的李子柒，前期李子柒拍摄各种美食制作的视频，通过各大平台发布自己创作的优质短视频，短时间内就吸引了大量的粉丝。随后李子柒就推出了同名淘宝店，售卖自己视频中出现过的食物。目前电商变现模式已经成为了非常普遍且有效的流量变现模式。

4.直播变现

与电商变现相同，直播变现也有两种方式，一种是才艺主播，通過直播展示自己的相关才艺技能，观看直播的粉丝可以购买平台的礼物对主播进行打赏，这些打赏得来的礼物，主播可以将其兑换成现金。例如游戏主播苏晗，每天进行游戏直播，在直播的时候，也会带粉丝玩游戏，粉丝可以通过打赏达到相应的礼物榜，来得到和主播一起玩游戏的机会。另一种就是直播带货，主播通过在直播中介绍产品，将产品链接放入直播间的页面上，引导粉丝购买。直播带货界的大牛“口红一哥”李佳琦每次的直播间，想要买到东西，那可真是要抢，他之所以能在直播带货中做得这么好，是因为他专业的知识以及对选品的严格把控，保证他直播间出来的东西的质量，才能保证粉丝不流失，获得良好的口碑。

除了以上四种自媒体人流量变现方式之外，还有凭借着自身的热度，充分发挥网红特质的papi酱，她不仅接拍电影《妖铃铃》、代言广告、上电视综艺，还多了一重创业者身份——MCN机构papitube的老板。现如今，papitube旗下已经签约了近40位短视频内容创作者，papi酱真是做到了完美转型升级，从质量与变现两个维度出发打开市场。

四、探索流量变现新模式

通过上述分析可知，在目前所存在的流量变现模式，仍存在着升级创新的空间。文章探索了以下三个流量变现的新模式。

1.文旅模式

文旅是指文化和旅游要素相互融合，使该体系具有文化特质、品牌内核以及独特价值观。我国作为一个文化大国，表现文化层面的因素非常的多，比如陶瓷、茶叶、传统乐器、丝绸等。那些做当地特色饮食、展示地域地貌风景以及独特手工艺的自媒体人，可以将传统文化元素与之结合。例如很多人都喜欢丝绸产品，但对丝绸的生产和制作过程了解得并不多，喜欢丝绸产品的人，必定会对丝绸痴迷，甚至会去寻踪觅迹，尤其是现在很多年轻人喜欢DIY手工产品。所以，自媒体人可以与当地政府合作，通过自己的原创内容宣传地区文化特色，基于庞大的粉丝群体，完全可以通过文化产品打造一个好的文旅，进而使之成为高端旅游产品。随着人们的旅游需求逐渐多元化，单纯的观光已经不能满足人们的需求。如果把传统文化与美食、茶艺等元素相结合，就可以让游客在体验传统文化的同时，感受当地的民俗和人文景观。打造这样的文旅模式需要考虑故事性、独特性、娱乐性、体验感、场景感以及建立粉丝群、布局衍生品市场等内容。要使文旅模式最终转化为实际效益，最重要的一点就是围绕中心文化开发一系列产品和带有相关标识的服务，要打通产业链的上下游形成全线产品。这样与当地政府合作，宣传当地文化，带动当地经济的文旅模式辨识度高、吸引力强，同时具有较强的变现能力。

2.差异化IP

每一个自媒体人都要首先在定位上就要明确要做一个有特色的自媒体，而不是那种千篇一律的风格，所以要坚持创新，打造核心文化竞争力。其次领域要垂直，增加自己的垂直度，垂直度就是专业度，在1平方米深耕100米甚至1000米的深度。决定做哪方面就做哪方面，决不能跑偏，要将领域做到足够细分。除了风格要和别人有差异之外，内容属性也要有差异，内容属性可以分为文字、图片、音频、视频等表现形式，而就目前的发展来看，内容属性差异化的形式也变得越来丰富，形式化的推广也越来越精彩。面对越来越激烈的竞争，提升自己能力，保持创新，坚持垂直深挖，跳出低层次同质化竞争，就可以在更高的维度获得成功。自媒体也是媒体，自媒体人打造差异化的基础，还是要提升专业度，提升文笔选题，以及一个视频剪辑拍摄能力等。

3.付费社群

社群运营已经成为一种需求，建立一个社群并不难，但持续管理一个社群并做到社群变现就很难了。不管企业做什么类型的社群，都少不了社群的前期引流。企业在进行线上引流的时候，可以通过一些视频网站、问答平台等，上传自己的作品，进行相关问题的问答来吸引用户。此外，可以通过相似社群换粉来引流，毕竟相似用户的社群都有一定的共性，比起直接在用户池拉新要更加精准，而且在换粉的基础上还可以拓展其他合作。

社群变现可以通过两种模式来做。第一种是会员付费，即社群运营人员在持续输出优质内容的基础上，为用户提供了可获得的价值，用户需要花钱入群。这种变现模式对社群运营的要求比较高，需要其提供的东西足够吸引人，用户才会甘愿付费。第二种是社群电商，前期社群通过免费或者是低价的方式来吸引和沉淀粉丝，培养优质的社群环境和忠实粉丝，等到时机成熟的时候，就可以转化为电商模式。就像罗振宇传递的互联网读书一样，在后期就转化成了卖书以及其他产品。付费社群模式要找到和自己产品契合的点，才能保证在后期变现时，不会大量流失粉丝。

五、结语

随着自媒体时代的发展，自媒体人都在积极努力地寻求着适合自己的创作内容，并且能够实现持续性变现的模式。但由于粉丝经济动力不足，粉丝转化为购买力群体的比例并没有达到最大化。因此自媒体人要从自身及粉丝两方面入手，自身方面，要提高作品质量，使作品能够传达一定的价值观，富含一定的意义，排除同质化内容;粉丝方面，要抓住粉丝的参与感，获得其认同感，来不断创新流量变现模式。自媒体人要有持续的输出，要不断优化个人商业模式，这样才不会被这个快速发展的时代所淘汰。总体来看，自媒体行业一直处于上升趋势，自媒体平台的变现机会也变得越来越多，只要做的内容足够专业、足够吸引人，企业的品牌价值就会越大。

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作者简介：刘颖（1995- ），女，安徽蚌埠人，安徽大学商学院，19级硕士在读，研究方向：企业管理