网络经济时代市场营销策略的转变

吕佃丽

摘 要：随着信息技术的发展，互联网应用也已经基本普及，新时代的到来给各行各业带来新的生机与新的挑战，在这样的转变和发展之下，人们的生活习惯和消费观念也有新的发展。互联网的应用改变企业的发展和营销的方式，传统的营销观念和营销方法被新时代的观念所取代，互联网的多样性让消费者的消费动力逐渐增加，以网络营销为主的经济消费模式是新时代背景下最新型的营销模式。为了能够更好适应网络经济时代的发展，本文主要从网络经济时代背景下的市场营销策略做分析，研究当前背景下的市场营销的特点以及转变的策略。

关键词：网络经济;经济时代;市场营销;营销策略

伴随着“互联网+”时代的到来，信息技术的飞速发展带动着互联网在各个层面的普及和应用，科学技术和电子技术的创新，让智能化和数字化逐渐替代传统的通讯手段改变着人们的日常生活，目前的发展是依靠信息技术、互联网以及科学技术的发展来实现的。在这样的网络经济时代，所有企业对于互联网推动的营销变革都有着深切的感受，也很迫切地需要去适应它、把握它，企业营销不断的创新和改革，各种新的营销方法和策略层出不穷，同时新时代的市场营销策略促进着各行各业的不断改革，也促进着人们消费观和消费方法的转变，利用互联网为媒介的网络直销和各种网购平台也在更新换代，影响着社会市场的经济模式。本文主要从新时代的营销含义、变化以及改革策略做详细的介绍。

一、网络经济时代下的市场营销

1.什么是网络经济

所谓的网络经济就是一种建立在计算机互联网基础之上的经济，主要是以目前的信息技术和互联网为主的新型经济发展手段。在我国国民经济水平上，各行各业利用信息技术和互联网将各种资源进行整合，并在企业的内部和外部进行相关的商务活动、制造、销售和管理所产生的经济。网络经济是改变各行业传统的营销手段和营销理念的重要转折点，也是带动我国国家经济水平的重要突破点。

在网络经济的发展过程中，有着许多的问题。初期的网络经济并不景气，在互联网没有普及的初期，网络经济的发展较为缓慢，甚至有许多企业因为过早地加入网络经济导致企业破产，没有较为完善的处理办法以及相应的实施策略，初期的网络经济发展并不是被所有人看好，但随着互联网的普及和应用，网络经济体系的完善让初期参与的企业得到巨大的收益，也由此开启网络经济的全新时代。

2.什么是网络营销

网络营销是在互联网的基础上发展的一种新型的营销方式，是连接企业、用户以及公众的一种新型销售模式，通过互联网的传播为企业用户和人民群众推销有价值的信息产品或者服务项目，以互聯网信息的消费模式和营销模式，推动市场经济的发展和进步。网络营销是互联网发展下的新型产品和必经的发展模式，百度、电子邮件、社交软件的普及，网络营销正在迅速地发展，营销手段随着互联网应用模式的增多而增加，比如微博营销、网络直播营销、自媒体营销、网络广告营销、媒体营销、网站营销以及各种不同方式的营销，总体来说，但凡是能够通过网络模式以及网络平台的营销模式，都可以称之为网络营销。

网络营销又可以称为网上销售或者是电子营销，都是以现代信息技术为主，通过互联网进行传播的营销方式，以信息技术实现营销的目的，企业通过网络营销扩展服务的范围和服务的用户，帮助企业创造更多的价值，推动企业的长久发展。互联网的普及带动着我国市场经济的发展，推动着我国国民经济的增长。网络的营销并非是独立存在的营销模式，网络营销是企业整体营销模式中的一个组成部分，网络营销不能脱离企业的整体环境单独的发展，在多数的情况下，网络营销是在传统营销的基础之上发展而来的新型营销模式，让传统营销理念和应用在新时代下可以得到更好的发展和应用。其次，网络营销并不等同于网上销售，网络营销的最终目的是实现产品的销售，提升品牌的形象、影响力和普及程度的营销活动，在网络营销发展到一定程度时就会产生网络销售，但并非所有的网络营销都会产生网络销售的结果，因此网络营销并不完全等同于网络销售。最后，网络营销并不等同于电子商务，电子商务和网络营销有着一定的关系，但是具体的分析又有许多的不同，人们经常会将两个概念进行混淆。电子商务的涵盖面较为广泛，中心含义指的是电子化交易，电子商务强调的是交易的方式和过程，但是网络营销是企业成本营销模式的一个部分，因此网络营销并非是电子商务，而是促进电子商务发展中的一个重要环节，具有信息传递的重要作用。

二、网络经济时代下的市场营销特点

1.市场营销的范围逐渐扩大

互联网技术的不断发展，不仅加快人和人之间的通讯便利，还促进着网络经济的不断发展。在外部环境的变化下，企业必然得到全新的发展与冲击，特别是企业的市场营销模式。简而言之，企业的市场营销一般指的是企业通过特定的渠道和手段，帮助客户以及人们提供相应的服务和商品，从这个过程中得到相应的收益。但是在互联网经济的打击下，人们的消费模式和消费观念已经产生较大的改变，实体经济市场在这样的互联网发展下已经不再使用，网络实体店以及各种网购的平台逐渐发展，替代传统的实体营销模式，让企业的产品和服务范围逐渐扩张，伴随着全球化的经济发展，国内企业的产品也逐渐走出国门，网购和海外代购已经让国内的产品以另外一种形式远销海外，因此企业的销售范围也不仅仅是被局限在某个地区和城市，网络经济下的市场营销范围逐渐地扩大，更具有多样性和包容性。

2.市场营销的模式不断变化

传统的市场营销模式中，很多企业的市场营销内容都是以产品为主的广告营销，对消费者的需求和要求上的了解并不多，消费者对产品和服务的体验感的反馈也不足。这样的情况不仅让企业的销售模式单一，还阻碍着企业的形象和企业的长久发展。因此在互联网的背景之下，企业可以通过互联网的平台和信息技术的加持，让消费者的更多观念和意见传达给企业的上层领导，加强企业对产品的优化。此外，互联网的市场营销让企业的文化得以广泛的传播，通过互联网平台让企业的产品得以展示，以此满足市场要求下的产品多元化需求，通过平台接收到使用用户对产品的直观评价，让企业根据用户的需求和反馈对产品进行改革和优化。企业还可以结合相关的反馈数据，从使用人群的直观感受出发，最大程度上发挥网络营销的作用，为适用人群提供更加优质的服务和更加良好的产品，全方面地提升适用人群的满意程度，加强对企业品牌的推广，以此来满足市场的需求提升企业的良好竞争能力。

3.市场营销的方法逐渐信息化

在进入21世纪以来信息技术和互联网的发展逐渐迅速，以实体经济为主的市场营销模式已经受到较为强烈的冲击，在这样的背景下企业的经营模式也受到较为严重的打击，市场营销模式的改革势在必行。信息技术和互联网的发展，给市场营销带来冲击的同时也带来全新的发展和机遇，网络营销在这样的形势下产生，网络营销信息化的发展过程中，也曾经遇到过许多的难题，比如人们习惯传统的实体营销，对于网络营销的信任程度不够，在人们传统观念里认为所有的东西和服务，如果不能实际进行体验，那么产品的质量和售后的服务问题都没有实际的保障，心理障碍较为严重;还有人在网络营销的模式下所购买的产品质量差、产品和图片的差距较大等问题，因此对于网络营销的东西更加不信任;还有在目前我国盗版行业的猖獗，让人们在网络上购买的产品经常会买到盗版的东西，人们没有良好的辨别能力，往往消费许多的资金却与购买的产品不成正比。在诸多问题的影响之下，网络营销的发展得不到全面的优化，市场营销信息化的模式也受到较为强烈的阻碍，是目前网络营销应当格外注意的问题。

另外，市场营销的模式信息化，也是目前我国企业发展的重要前提，随着智能化、科技化的电子技术的普及和发展，让人们生活在互联网信息技术快速发展的社会环境中，人们对于市场和社会的认知已经从传统的电视广播转变到社交平台、信息平台上，因此市场营销也逐渐地向信息化的方向发展，如何在信息化的市场营销模式下，提升企业形象，加强产品和服务的改良优化，最终在信息化的发展下为企业创造更多的利益，是目前市场营销信息化最主要的研究目标。

三、网络经济时代下的市场营销观念

1.网络中的市场营销要更满足消费者的要求

随着互联网的发展，消费者对产品的选择性增加，在各种平台中产品的种类层出不穷，消费者对自己所喜欢的产品选择也较多，企业通过网络中消费者对喜爱产品的浏览数据进行相应的统计，并根据数据最大的内容进行企业产品的相关改善，把握消费者的最新消费偏好。此外，企业应当将消费者对产品的要求作为市场营销的重要目标，在市场营销的过程中加强对偏好的把握。目前的社会市场中，有一种虚拟的企业营销团队，这种团队没有相应的实体资源，都是通过互联网平台进行营销，把具有相应生产能力的企业整合起来，帮助其进行销售、代卖以及推广，这样的产品更加关注的是商品的个性设计，以这种个性的设计满足消费者的心理需求。

2.网络中的市场营销要注重经济收益的最大化

随着网络营销的发展，企业注重网络社会市场的前提下，开展企业的推广营销活动，在这样的推广中需要注重企业利益的最大化收益，不断利用互联网创造企业的价值。企业可以利用互联网平台和电子问卷调查的方式，对消费者进行深入的调查，根据消费者的意见进行企业商品的改善，了解消费者对商品的具体需求，深入了解消费者的心理结构和喜爱偏向。在目前的市场要求中，消费者的主观意见是企业发展的重要前提，只有深入了解消费者的内心，才能更好地推动产品的优化和改善，帮助企业在激烈的市场竞争中获得较高的优势，这也是企业营销模式中的重点目标和重要前提。只有满足消费者的需求，才能使企业的收益达到最大化，创造新时代下企业的发展方向和改革道路。

3.网络中的市场营销要更加注重营销策略的创新

信息技术的发展让市场营销模式逐渐转变和创新，目前的市场营销手段主要是通过互联网平台进行推广，这样的推广模式已经日渐成熟，随着网络直播的广泛应用让网络直播带货的营销模式也逐渐被接受和应用，因此在网络营销手段中，需要加强和改进，利用互联网创造新型的营销模式是企业最重要的目标。企业可以让消费者通过互联网将各种新想法进行传播，企业也可以利用这样的新想法进行网络营销的改革，以此来提升企业的形象，加强企业和消费者之间的沟通和交流，消费者也可以通过互联网来维护自身的经济利益。企业通过互联网向消费者传达相关的企业文化和企业中产品的信息，将产品的生产、加工以及配方更全面地向消费者展示，以此来加强消费者对企业产品和服务的基本了解，让企业的营销模式更加广泛，提升产品的收益和销售效益，以互联网的沟通交流来帮助营销策略的创新改革。

四、网络经济下市场营销的转变策略

1.转变企业营销观念，带动市场经济的发展

在网络经济的发展下，首先企业需要转变自身的营销观念，加强对信息技术的掌握程度，充分利用当前的信息资源进行改革和发展，企业应当对市场经济有一个更为准确的了解和掌握。在符合市场要求的观念下，完善企业的营销模式，转变传统的企业营销观念，以此来带动市场经济的发展和进步。

2.加强对市场信息的收集，根据消费者意见决定产品价格

在企业营销的发展改革中，应当更加注重消费者的观念，定期对市场进行信息的采集和整理，以消费者的观念和喜好，制作出更加符合消费者的产品。首先，在生产过程中需要满足消费者的需要，将消费者当做企业的合作伙伴，从消费者的角度出发，制定出符合消费者观念和偏好的营销策略，在了解当前消费者的审美变化之下，创造出更加符合消费者审美的商品。其次，在产品的定价上，应当更加符合消费者的消费水平，在产品利益的最大收益下，将商品的价格定在符合消费者消费水平的价格区间之内，这样才能在符合消费者需求的基础上，增强企业产品和服务的推广。在商品定价的时候，应当较低于实体营销的价格。如果在定价时，价格与实体店价格所差无几，那么将会严重影响消费者对企业的印象。

五、结束语

综上所述，在信息技术的不断发展下，企业的营销模式也在逐渐地進行改革和创新，对产品的宣传不再仅限于实体经营店和电视广播广告的宣传，电视营销模式也逐渐被网络营销模式取代。在这样的背景下，企业应当更加注重商品的质量和服务保障，在满足消费者心理的前提下，提升企业推广和普及，为企业带来全新的发展和经济效益的最大化收入。

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