Wake瑜珈APP平台的推广与运营研究

刘凤伟 刘夏 黄继玲 龙文静 王彤胤 张书敏 唐梅芝

瑜伽运动在项目运作地是空白市场，消费潜力大，受众群体多，师生有较强的运动意愿。开展消费对象调查，进行数据分析，得出时间、经济能力、自我管理的能力均将影响瑜珈APP平台的效果与推广效益。

一、前言

2020年的疫情充分验证身体健康是最大的财富。瑜珈APP平台的推广与运营研究，通过设计调查问卷，利用大数据工具，筛选校园师生较常开展体育锻炼训练课程产品种类，创造性的推广校园锻炼的瑜珈APP平台。

二、校园师生对瑜珈项目的相关调查

通过问卷星软件对吉林农业科技学院在校师生开展调查，共获取302份调查问卷，有效问卷为302份。受访者中女性占比70.8%，男性占比29.1%;以在校大三学生为主，占比42.72%，大一学生占比11.59%，大二学生占比22.85%，大四学生占比8.94%，教师占比13.91%。受访群体较为普遍，形成此种年龄架构与大学课程的教学安排有着密不可分的关系。

（一）师生对瑜珈运动的认知接受情况的调查

瑜珈运动的了解渠道呈现多元化特点，有68.8%的师生通过抖音，快手小视频等了解;55.9%的师生通过微信朋友圈等了解;42.3%的师生通过家人或朋友了解;42%的师生通过街头广告宣传单了解，此外还有一部分通过其它渠道了解。

（二）师生对瑜珈课程需求情况调查

有意愿参加校园内免费瑜伽师生占比68.8%，不确定占比15.5%。13.58%的人表示喜欢进行哈他瑜伽的练习;24.5%的人喜欢进行高温瑜伽的练习;35.1%的人表示喜欢练习理疗瑜伽;66.89%的人表示喜欢进行塑形减脂瑜伽的练习;10.6%的人表示喜欢进行艾扬格瑜伽练习;5.63%喜欢进行阴瑜伽的练习;11.26%的人喜欢其他瑜伽。高达66.8%的师生练习瑜伽的目的是塑型减脂。选择高温瑜伽和理疗瑜伽的占比偏多，有部分受访者表示2020年的新冠疫情使自己深刻认识到身体健康的重要性，这也是参加瑜珈运动意愿较高的主要原因之一。

（三）师生对瑜珈场地等消费相关调查

54.5%的师生从未进行瑜伽训练，31.1%的师生首选在家中练习;12.5%的师生首选在学校练习;35.7%的师生首选瑜伽馆练习。瑜珈练习地点方面，31.13%的师生希望到瑜珈馆进行练习;12.58%的师生希望在校园内场馆练习;35.76%的师生希望和朋友一起到健身房中练习;14.57%的师生希望在寝室或办公室进行练习;5.96%的师生选择其他场所。14.24%的人表示在周三下午进行瑜伽的练习;13.91%和42.38%的人喜欢在周末的上下午进行瑜伽的练习;15.23%的人随时都可以练习瑜伽。54.6%的师生消费预期是500元内/年;31.7%的师生消费预期是500元～1000元/年;6.6%的师生消费预期是1000～1500元/年;5.9%的师生消费预期1500～2000元;0.9%的师生能够接受年2000元以上的瑜伽消费。瑜珈运动周运动次数调查结果显示67.8%的师生计划1～3次，18.5%的师生计划3～5次，有5%%的师生计划6次及6次以上，其它为不确定的状态。瑜珈认知方面，44.04%的师生认为瑜伽能健身减肥;26.82%的师生认为瑜伽属于舞蹈体操;50.66%的师生认为瑜伽锻炼需要自身柔软的条件;70.2%的师生认为瑜伽是修身养性的活动;23.18%的师生认为瑜伽只适合女性;22.19%的师生认为瑜伽运动可面向所有群体;37.75%的师生认为瑜伽习练过程会有痛苦。

三、瑜珈运动在校园开展的现状分析

（一）瑜珈在项目地开展的学校基本是空白市场

通过对项目地所在院校调查，校外及校园内均没有瑜珈的项目。该市场容量为12 000人，按68.8%的目标顾客计算，则有825人的消费群体，再将这些消费群体以悲观的预估，即有10%的人数来参加，则有82人的班额;按乐观的预估，20%的人数来估计，则达到了164人的班额，完全能满足项目推广的基数要求了。

（二）师生公共的时间相对较少，对活動的开展形成一定的障碍

通过调查得知，大学生在校期间课业繁重，空闲时间少，并且突发事件多，很多时候要参加校级活动和院级活动，还有各种原因会临时加课或者串课等，因此无法保证准时参加训练;另由于瑜珈运动的饮食时间有一定要求，这种因素导致师生安排共同的时间进行瑜珈锻炼有较大难度。

（三） 大学生用于高品质方面的健身开支逐年上升

随着小康社会的到来，中国人民的年消费水平逐年上涨，师生的消费方向也更加多元化，并且大学生也追求高品质、健康的生活，近年来高校附近的健身会馆逐渐风靡间接证明了高校师生的需求。但是也要认清一个社会现象，大学生就学期间的开支主要依赖父母，没有独立经济能力是在校生的主要特点。所以在校园高昂的健身年卡消费推广将遇到较大的困难。在项目推广地院校只有0.9%的师生愿意在健身方面年支出在2500以上，如此小的基数并不能满足项目的正常运行，也违背了项目推广的初心。

（四）受众群体的个人意愿也将影响项目的开展

调查得知，影响瑜珈习练的原因中，占最大比重的是没有固定空闲时间;其次是拖延症让坚持有难度，存在“三分钟热度”的现象;第三占比是认为瑜珈运动容易受伤;做不了标准动作以及专业费用高，占比相同为44.3%;难度大，身体疼痛无法坚持占比约37%。

四、瑜珈APP平台的运营方式

（一）启动：与瑜珈APP平台的创始人进行深度沟通，实现初始运营资本注入。

（二）日常运营：开展瑜伽公益课堂，扩大平台校园影响力。

（三）场地协调：与校工会开展协会活动的联合，进行场地的积极协调。

（四）商业价值实现： 无需启动囤卡进行销售，开展“折扣周”、“购卡抽免单”等方式增强wake瑜伽平台的流量变现能力，获得经济收入，实现wake瑜伽平台和项目团队双赢获得分享收入。

（五）时间安排：瑜珈公益课堂开放分工作日与周末两个时间段进行安排。

（六）教练安排：平台大屏幕播放实现双师双能型授课，并不需要请额外教练。前期培养有瑜珈意识的老师或是学生开展课堂的参与者锻炼体式的正位调整。

（七）课程安排：循序渐近，注重安全，由项目组指导教师与瑜珈资深教练进行确定。

五、瑜珈APP平台的推广对策

（一）综合利用新媒体手段开展地推

瑜珈运动需要安静、卫生、舒适的环境。培训场地的内部环境构造符合受众的心理需求，利用不同的教学辅具，以此满定消费者的不同需求。可根据此调查结果，开发不同档次的瑜伽产品及配套服务，制定符合顾客心理预期的价格进行推广。可对40.73%的利用业余时间健身运动的师生开展瑜珈的推广。通过在校内开展一些有关瑜伽与健康的讲座，再加上图片、影像、音乐和实际经历，给予师生视觉上冲击，通过微信群、微信公众号、抖音、火山小视频、快手等新媒体手段，促进校园内对瑜珈运动的认知。

（二） 利用多内容、更多选择的瑜珈课程开展宣传

由于瑜伽种类繁多，既有针对身体或精神的某一专项课程也有针对全身心的综合类课程，能满足不同群体的差异化需求。相较跑步打球，瑜伽更容易让人接受，并且在一定的氛围下坚持下来，可对不同的年龄、不同身体状况以及不同的心理状况的师生群体，推广不同内容 与形式的瑜珈课程。

（三）通过多种激励方式稳定瑜珈锻炼习惯的养成

在训练过程中，可以实行大班或者小班制，对于初学者实行小班制，然后由专业的老师和学姐监督其训练，并为其制定训练目标，经过一段时间的训练之后会组织专门的考核，考核通过者可获得入门证书，并且升入大班进行接下来的学习。项目运行一段时间后，以瑜伽汇报表演的方式，举办公益演出，向受众展示瑜珈带来的个人改变，以身边人眼光验证、用实际案例证明瑜珈运动带来的益处具有更大说明力。可以协会的形式在校园内取得合法认证，在场地较空旷的室内大厅或其它适合场地进行瑜珈课程的开展 。

（四）选择共性的时间，降低项目开展的难度

周三下午为社团活动的时间，不安排课程，这个时间段可充分利用。出于安全及指导教师的原因，晚上尽量不安排課程。故可选择周三下午或周六、周日的时间进行瑜珈课程的开展。可充分利用大段休闲时间，设置流瑜珈、阴瑜珈、塑形瑜珈、艾扬格瑜珈、理疗瑜珈、五行瑜珈等等，这样可以最大程度的满足多样化需求。

（五）推广单独课程或是组合课程，形成从众的消费趋势

调查数据表明，27.15%的师生希望在校内的某个场馆，或者寝室、办公室进行练习。这个结果也从侧面验证人的群居行为，以寝室为目标开展推广，能够形成驱动性行为的效果，带动寝室或办公室的师生培养积极的锻炼行为，养成良好的集体习惯，有助于建立和谐寝室、和谐校园的文化氛围。

六、结语

瑜珈对于身体、心灵、精神的三者协调，合三为一有积极作用。项目要激发大学生对瑜伽的热情，将瑜伽转化为日常锻炼方式。既能实现大学生日常锻炼的要求，还能挖掘校园拥有的商业价值。

（作者单位：吉林农业科技学院）

基金资助：2020年吉林省大学生科技创新省级项目（吉农院合字[2020]第69号）。