新媒体时代我国皮革制品的营销创新研究

周孟雨

（四川电影电视学院，四川 成都 610036）

前言

我国的皮革制造拥有悠久的历史，皮革制品工艺精美、种类丰富。但是皮革制品大部分为中低端品牌，在高端市场竞争乏力。目前新媒体行业正在蓬勃发展，人们已经逐渐习惯了从“大屏”走向“小屏”，从“横屏”走向“竖屏”的转变。因此皮革行业的营销要改变现状，往新媒体方向转型已经势不可挡。

1 国际皮革行业的整体情况

全球有六大皮革市场：土耳其、意大利、南美共同市场、非洲、远东地区、中国[1]。

1.1 土耳其

皮革业是土耳其的传统制造业，是土耳其经济产业中不可或缺的一部分。随着皮革技术的不断进步和创新，土耳其成为了欧洲第二大皮革制造大国，同时土耳其还是皮草制造大国。在全球的皮革市场上，土耳其占有举足轻重的地位。

1.2 意大利

意大利皮革一直在业内享有盛名，是不少大牌奢侈品的主要产地。但是意大利的皮革行业近些年销售收入有下降趋势，主要原因是原皮供应量在减少，而且国内需求量也在减少。据意大利全国时尚协会主席与意大利制革工业联合会主席共同发出警报：大宗商品价格的整体上涨对时尚供应链造成了打击。从巴西进口的蓝湿牛皮的价格翻了一倍，从西班牙进口的羊皮也上涨了70%，运输困难导致物流成本增加。

1.3 南美共同市场

1991 年巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭缔结了南美共同市场协定。这是一个自由经济贸易区，是南美地区最大的经济一体化组织，同时也是世界上第一个完全由发展中国家组成的共同市场。这个组织的宗旨是通过有效利用资源、保护环境、协调宏观经济政策、加强经济互补，促进成员国科技进步，最终实现经济政治一体化。这给当地皮革行业带来了巨大的发展潜力，同时也给业内生产商提供了众多的贸易良机，阿根廷、巴拉圭、乌拉圭和意大利、法国、西班牙之间为此制订了“皮革三角合作”计划。这个计划的合作者为欧洲和拉丁美洲的咨询公司和咨询机构。

1.4 非洲

非洲近些年来皮革行业发展良好，尤其是在牛皮对外贸易方面。我国以往传统牛皮的进口国主要是美国、巴西和越南，但是近几年南非、肯尼亚和乌干达这三个非洲国家已经跻身我国的牛皮进口国前十，成为了南非皮革行业发展的领头羊，并且南非和肯尼亚在我国的牛皮进口方面一直呈现出较大的增长趋势，所以从发展的角度来讲，非洲皮革工业在世界皮革工业的地位不容忽视。

1.5 远东地区

远东地区的劳动力成本相对较低，但是当地的一些企业已经意识到，要提升产品附加值必须正视产品的设计和开发以及提升产品质量。比如孟加拉政府正在加大对皮革制品出口的扶持力度，皮革行业是孟加拉国的第二大出口行业。

1.6 中国

中国的皮革制造拥有悠久的历史，早在远古时期就有关于皮革的记载了。我国是公认的皮具大国，但我国的皮革行业整体运营情况近几年来是呈下降趋势的，尤其是近几年国内加大了环保力度，加之受新冠疫情影响，造成行业产品滞销。

2 我国皮革行业目前面临的问题

2.1 当前皮革制造行业整体研发设计能力偏低，急需转变发展理念

创新不足也导致了产品同质化严重，千店一面，给消费者留下国产皮革品牌“丑”和“土”的刻板印象。未来想要提高有效供给的水平还是要以创新为支撑，了解市场需求，以消费者的喜好为导向。既要与国际接轨，也要打造民族特色，顺应市场的发展。

2.2 缺乏品牌影响力，高附加值产品比重小

品牌附加值较低，国产皮革制品在国际皮革市场中多为中低端产品。以意大利为例，意大利是全球六大皮革市场之一，大家常见的芬迪、古驰、普拉达等奢侈品品牌都是来自意大利。而目前为止，国内还没有哪个皮革制品品牌能在国际上与这些奢侈品品牌一较高下。我们国内的皮革制品工艺材质都不比国外的奢侈品品牌差，但是国内跟这些品牌同等工艺材质的皮革制品价格不到这些品牌的十分之一，其根本原因是缺乏品牌影响力。因此除了发扬“工匠精神”，严抓质量关之外，还应发展精品制造。制革行业内需达成深入开展全面质量管理的共识。全行业应该进一步加强从原料采购到生产制造、市场渠道全流程质量管控，以质量为先全面推进行业品牌建设。

2.3 结构性矛盾问题突出

目前我国皮革制造还存在不少家庭作坊式制作模式，皮革行业的生产集中度不够，而且规模小，质量得不到保障。因此优化区域结构、集中生产、增强集群竞争力、发展产业集群是制革行业未来发展的重要方向，也是国际制革行业发展的先进经验。

2.4 皮革制造面临的环保问题

生态文明建设是关系中华民族永续发展的千年大计，因此解决皮革制造业的环保问题也是当务之急。皮革的生产会产生大量的污水，而且成分很复杂。未来皮革行业的发展需要将生态制革和可持续发展放在第一位。大力推行清洁生产，改变以往单一的末端污染治理，加快产业升级的步伐，实行工业污染的全过程控制。要开创制革行业污染防治新局面的战略性措施，就不得不走可持续发展道路，促进经济与环境协调发展。在生产过程中通过科技创新，开展节能减排以保护环境，转变增长方式，提高产品核心竞争力，发展生态绿色皮革是制革行业的发展方向[2]。

3 新媒体时代的营销创新方向

互联网和数字化技术的发展对新媒体的革新起到了推进作用。以互联网为载体的新媒体已经逐渐取代传统媒体，并且发挥着不可替代的作用。新媒体的兴起不仅改变了人们的生活方式，也为企业带来了新的机遇。皮革制品企业的品牌营销也可以打破传统媒体的营销方式，在新媒体的传播作用下焕发出新的生机。目前皮革行业的营销整体观念陈旧，缺乏新媒体营销理念。在新媒体营销板块投入不够，引进的新媒体营销人才不够，新媒体营销规划严重不足。因此皮革制造企业想要改变现状，还需从自身先做出改变。

首先，应该尝试强化新媒体营销理念，注重消费者在市场经济活动中的主导地位，尤其是加强对网上虚拟市场的认知，对线上消费者需求的认识。可以尝试建立自己的官方微信公众号、微博账号、抖音账号等[3]。

其次，皮革制品企业应该尝试建立高素质人才队伍，引进新媒体营销人才。可以从学界、业界引入经验丰富的新媒体营销人才。做好内部的员工培训，选拔优秀员工参与企业内新媒体营销体系建设，将新媒体的营销技能与皮革行业实际情况相结合，探索出适合皮革行业的新媒体营销方式。提升内部员工的新媒体技能，建立健全营销人才的考核体系，将新媒体技能纳入考核指标中。

第三，新媒体的发展需要依靠信息技术和网络技术，因此皮革制品企业应该尝试加大新媒体营销投入，加大信息网络基础设施的建设力度，加大推动新营销方式的建设。

最后，皮革制品企业还需完善新媒体营销规划。因为新媒体本身就是一个新兴的领域，我国企业在新媒体营销方面普遍存在不足，很多并没有单独制定新媒体营销计划。而我国的皮革制品营销观念本身就十分陈旧，所以将新媒体营销规划纳入企业的总体战略规划中，做好新媒体的市场细分和目标选择，完善市场营销策略是保证皮革制品营销活动顺利开展的前提。

我国目前的皮革制品多为中低端产品，将来要走的路还很长。除了要严格把控质量关，立足于产品本身的角度积极创新之外，同时还需要做好新媒体营销，这是现代企业无法逃避的一个问题。互联网的兴起使不少企业乘着东风扶摇直上，有不少企业趁着新媒体发展带来的热度借机转型。但也有相当一部分企业最终大浪淘沙，留在了历史的长河里。互联网的兴起改变了大家的生活方式、出行方式、购物方式。因此皮革制品企业必须要追赶消费者的步伐，将战略规划和新媒体营销结合起来，要全方面地做好新媒体背景下企业营销策略的创新，以促进新媒体营销在皮革制品销售中发挥出最大的作用。