财务会计在销售创新与优化中的作用研究

朱丛丽 刘芳 柴玉杰

摘要：众所周知，资金管理工作是企业管理工作当中的关键性内容，而财务会计与资金管理工作存在密切的关联，目前我国正处于经济转型的关键时期，通过创新财务会计管理机制，可以帮助企业销售实现创新与优化，促进企业在激烈的市场竞争当中占据先机，获得良好的经济收益与社会收益。基于此，本文深度分析在国内企业销售创新与销售优化环节财务会计的重要性，并且结合目前国内企业在销售环节当中的会计管理问题提出相应的优化策略，供广大相关从业人员参考。

关键词：销售工作;财务会计;重要性分析;实践策略分析

随着国内社会经济的日益发展，在为国内企业带来良好发展前景的同时，也加剧了国内企业之间的竞争。部分企业为争夺市场份额在私下开展恶性竞争，导致市场呈现秩序混乱的局面。在激烈的市场竞争背景下，企业为赢得良好的经济收益、社会收益，就需要积极转变财务会计管理模式，发挥财务会计优势与功能，对企业内部资金展开科学管理，为企业长远发展、平稳发展提供助力，有效解决销售环节当中的各种财务问题，这不仅是企业自身发展需求，同样也是社会经济发展的有效助力。

1在销售工作中財务会计的重要性

随着国内社会经济的日益发展，传统会计制度早已无法满足国内企业多元化发展需求。因此对会计制度展开调整与创新可谓是势在必行。在企业创新发展环节，新的会计制度也逐渐形成，主要以管理制度为主，科学开展财务会计管理制度创新，不仅可以为财务管理工作提供有效保障，而且可以充分发挥财务管理职能优势，企业为销售工作创新与销售工作优化提供基础保障。在国内会计制度的日益完善背景下，财务会计在企业管理工作当中的重要性也逐渐凸显，同时在企业正常运行环节、销售环节当中的价值也逐渐受到国内企业的高度重视与广泛关注。但就销售工作而言，财务会计就有效保证销售款项与销售业绩的入账效率，保证企业的一系列生产活动[1]。目前我国正处于经济转型的关键时期，市场经济活动发展迅猛且各种经济活动错综复杂，企业经营活动中的经济风险随之增大，很多企业的销售工作受此影响，出现大量的库存堆积现象。这也为企业的销售工作带来巨大负面影响，在如此恶劣且繁琐的市场竞争背景下，财务会计可以为其提供更加优质、更加高效的货币政策服务与批量政策支持，有效减轻企业运营负担，盘活企业运营活动所需的资金，同时助力销售部门实现化零为整的定价政策与销售政策，增大企业市场影响力与核心竞争力，保障市场份额、提升企业销售工作的主动性，因此财务会计在企业销售工作当中占据重要地位，同时可以助力企业销售工作实现优化与创新。不仅如此，财务会计同样在资金财务管理环节扮演重要角色，因此财务会计工作应当受到国内企业的高度重视[2]。

2国内企业销售环节当中的会计管理问题

2.1税务筹划工作效率低下

针对不同的经济管理事项，需要制定出不同的会计处理方法，需要企业结合自身实际情况来展开会计方法选择。需要注意的是，选用不同的会计处理方法，会产生不同的税收方式，从而显著提升税收筹划工作的灵活性，结合目前形式而言，国内经济正式进入到稳定发展阶段。因此很多行业的销售工作都受此影响。虽然得到了国家的政策支持，但也同时加剧了销售部门的纳税风险。与此同时，部分大型企业为寻求发展，纷纷成立子公司，成为地方纳税大户，这也变相增加了税务部门的纳税压力。若子公司处于不同领域、不同行业，不仅纳税种类极为繁杂，而且会增加大量的纳税成本，不利于企业长远发展[3]。

2.2对资金管理工作缺乏重视

在经济全球化背景下，国内中小型企业数量骤增，但很多中小型企业为寻求发展，不遵守行业发展规则，造成一系列的恶性竞争事件发生，这也对销售行业带来了巨大影响。增加了企业库存，同时也导致企业大量资金被占用。与此同时，部分企业应收款项的催收工作缺乏重视，导致销售收入难以与销售支出形成正比，造成大量的资金流出，而资金流入情况却极为缓慢，这也为企业资金周转带来了一定的影响。不仅对财务管理工作带来限制，同时也不利于企业的销售工作创新与销售工作优化，降低企业整体收益。除此之外，资金管理控制力度不足，导致大量的资金使用资金乱用现象发生，为公司造成难以挽回的经济损失。

2.3资金管理效果不佳

企业开展销售工作创新与销售工作优化，需要得到大量的资金储备支持，用于产品推广环节与产品宣传环节，而社会物价上涨也增加了产品宣传成本与产品推广成本。为此，企业急需融资来缓解销售资金紧张这一现状，而银行贷款则是国内社会企业融资的有效途径之一。但结合目前形式分析，国家宏观政策变更，各大银行纷纷对贷款审批流程加以管控，社会企业资金获取渠道受阻。这样一来，企业财务费用的成本随之加大，同时也面临企业运营资金不足这一问题，增加财务管理负担，通过以一系列的限制与影响，最终辐射到销售环节，公司各项销售成本增加且销售减少，企业的经济收益与社会收益受到巨大影响，不利于企业平稳发展、长远发展[4]。

3企业财务会计在销售工作创新与销售工作优化环节的实践策略

3.1做好税收统筹工作，保证销售创新效率

国内企业在销售工作的税收环节，应当考虑企业的实际发展情况，再结合企业发展需求从多角度考虑如何满足企业的长远发展需求、多元化发展需求，降低企业运营成本与税收成本，加大发票管理力度，减少中间环节，这样不仅可以有些避免各种乱开发票的不良行为出现，同时可以减少不必要的税收支出，提升发票管理效率。可以有效减少不必要的资金支出，显著提升国内企业的经济收益[5]。具体而言，企业销售环节应当站在战略发展管理的角度出发，从税收规划这一环节，合理降低企业运营成本，由集团公司与用户群体对接，由集团公司向客户集中开具发票，不仅可以提升集团公司对企业发票开具情况的了解程度，加强发票管理力度，同时可以节约资金成本，同时有效解决地方税收矛盾问题。并且做好客户沟通与交流工作，构建完善的客户服务机制，定期对客户展开回访，从而有效降低税务风险，便于各项直销工作的有序开展，在兼营环节，企业应当精准区分各种税种，在原材料购买环节以及服务费用支出环节，要求对方开具规范性发票，便于开展税收抵扣，同时严格考核发票的规范性与合理性[6]。

3.2发挥财务会计产融结合环节当中作用，保证销售有效效率

整体而言，财务会计在企业产融结合环节当中作用，主要体现在以下方面。首先可以通过优化结构兼并重组的方式实现减少资产负债，企业可以结合自身行业特点来选用优化结构与兼并重组这两种方式，降低库存运营年限与固定资产使用年限。例如将房屋一类固定资产增调至43年，而运输工具增至13年，增加使用者权限，降低企业运营成本。其次，财务部门可以做融资工作的主体部门，积极协调股权融资关系与债权融资关系，在股权融资环节，充分熟悉各种公开招募要求以及核心注意事项;在债权融资环节，首先要借鉴其他企业债券融资净，同时关注海外融资发展情况[7]。相较而言，海外金融市场政策更加宽松、资金量更大、融资成本明显低于国内融资，为此。企业财务部门应当掌握欧洲地区的债券市场利率变动情况，抓住每次融资机遇、拓宽融资渠道海外融资途径。最后。实现多角度、全方位、多元化产融结合，满足企业资金发展。财务部门可以通过与金融租赁公司展开合作这种方式，遇到资金短缺时，可以结合现状将设备暂时租赁给金融公司，然后向租赁公司租借设备，这样不仅可以满足资金发展需求，同时不会对企业的正常经营情况带来巨大影响。这样的融资方式相较于传统融资方式更为便捷，也更为灵活，可以有效降低融资成本，有利于企业生产规模的进一步扩大，显著提升销售效率。销售效率提升则是企业收益的重要保障，财务会计也应当发挥特定的作用，做好辅助工作[8]。

3.3加强资金管理力度，助力企业销售工作发展

在资金管理环节，首先应当确保企业运营资金处于正常流转状态，有效降低融资成本。为实现这一目的，企业应当结合自身发展情况，加强与银行的业务往来，并且委托银行部门为企业提供授信。在票据管理方面，为提升票据使用效率，保证票据周转速度，企业应当要求银行部门为企业提供票据池服务，结合企业各种资金需求问题，从而有效缓解资金占用时间，降低企业融资成本。除此之外，在资金回笼环节，在如此竞争的竞争背景下，企业应当选用模糊定价这种方式与化整为零的定价策略，结合客户发展需求与市场发展需求来展开科学调整，用以维护大客户，并且采用更为灵活的批量政策以及更为优惠的货币政策来实现创新调整，以此确保销售工作占据主导地位。为实现这一目的，财务部门应当积极做好资金入账工作、资金结算工作以及资金管理工作，更好地为销售工作创新与销售工作优化提供保障，及时回笼资金，使企业资金始终处于正常运转状态，从而显著提升企业的销售效益。不仅如此，企业还可以通过创新资金管理方式来实现销售工作创新与销售工作优化，在保证传统资金管理模式不变的状态下，结合企业资金管理发展需求来展开科学调整，借鉴同行业的资金管理成功经验，结合自身企业发展的特殊性来展开穿心设计，创设资金管理模式。在管理模式选择环节，将重心放在下级单位方面，针对下级单位开展深度资金管控，在提升销售款项控制的基础上，做好资金监管工作，构建完善的资金考核制度，结合各个单位的资金上报情况来展开科学抽查，强化各个单位的资金管控意识以及责任管理意識。由于驻外销售部门的资金流动较大，可以选用资金管理人员以及财务主管人员轮岗制度，通过龙岗方式及时发现财务管理环节当中的各项问题，便于管控企业财务工作增强集团公司对各个子公司的资金掌控效果。在资金筹措环节，需要在保证资金管理力度提升的基础上，合理为银行提供贷款所需的各项资金信息，显著提升企业信息的真实性与透明度，同时通过各种形式方式与银行部门构建优质的合作关系，从而为企业融资低成本贷款奠定坚实基础。

4结语

总而言之，财务会计在企业销售工作创新与销售工作优化环节起到重要作用，二者之间具有诸多互通之处。国内企业可以通过做好税收统筹工作，保证销售创新效率、发挥财务会计产融结合环节当中作用，保证销售有效效率、加强资金管理力度，助力企业销售工作发展等方式来开展销售管理工作创新与销售管理工作优化，这不仅是企业财务管理工作、销售工作顺利开展的重要保障，同样也是企业创新发展必然需求。

参考文献

[1]何亚伟，郑兴东. 房地产集团财务共享模式下销售收款管理优化研究 ——以A公司为例[J]. 铜陵学院学报，2021，20（3）：39-42，47.

[2]杨丽华. 岗位能力提升视角下情景模拟教学法的应用与实践研究 ——以高职院校《企业财务会计》理论与综合实训课程为例[J]. 齐齐哈尔师范高等专科学校学报，2021（5）：127-129.

[3]李雄平，朱家位，李迪心. 政府会计制度实施中财务会计与预算会计的恒等关系探讨——以甲学院为例[J]. 财务与会计，2020（4）：73-76.

[4]张瑶. 政府会计制度下事业单位信息系统会计核算研究——以上海市地震局财务管理信息系统为例[J]. 财务管理研究，2021（2）：45-49.

[5]催柳凡. 基于财务管理为核心的化工销售企业内控体系构建与实施——以中国石油华东化工销售公司为例[J]. 中国石油企业，2018（9）：22-25.

[6]朱纯，张卉. 智能财务背景下会计信息化课程改革研究 —— 以《业财一体化应用》课程为例[J]. 财会学习，2021（24）：177-178.

[7]李波，高海燕. 营运资金管理在企业财务管理中的应用——以中国石油西北化工销售公司为例[J]. 新商务周刊，2020（13）：66-67，69.

作者简介：朱丛丽 ，（1973-），女，河南夏邑，高级经济师，本科，主要从事会计工作。