电力市场开拓及电力企业营销管理策略

许振宝

摘要：近年来，经济快速发展，社会不断进步，社会各界对“互联网+”时代下企业多领域发展的重视程度日益增加，对电力企业来说，做好“互联网+”背景下市场营销发展尤为重要。市场营销发展作为社会经济发展与企业可持续发展中最重要的组成部分之一，必将在社会经济长远发展中发挥至关重要的作用。良好的“互联网+”时代下电力企业市场营销发展不仅可以有力地推动电力企业规模进一步扩大，也将有利于网络升级并有效地优化区域“智慧化”格局等。本文重点论述关于我国当前“互联网+”时代下的电力企业市场营销发展，分析总结得出相应优化策略，进而增强企业在推动我国社会经济长远发展方面的作用。

关键词：电力市场;开拓;电力企业;营销管理

引言

伴随着我们国家市场经济的进一步完善和规范，所有垄断行业的格局都将被打破，电力企业也是如此。电力在市场上流通依然是一种商品，电力市场渐渐从卖方市场转变成了买方市场，电力营销就是在这样的市场环境之中，以满足大众需求为目标，通过各项和市场相关的经营活动给消费者提供了可以满足需求的电力产品和相应的服务，最终达到开拓和占领市场的目标。我们国家电力体制改革不断深化之下，供电企业市场化步伐加快，实现了企业管理的高效性和专业性，对此制定出适合市场的营销策略也变得重要起来。

1电力市场营销管理的思想及方向

首先电力企业应该明确企业的营销应该将市场作为主导，并且确定其工作中心是什么。在进行电力市场营销的过程当中，必须重视基础电网作为后续发展所起到的重要作用，同时在发展的过程当中，还需要借助技术对基础的发展进行支撑，从而让服务能力和管理能力得到提升。除此之外，还需要对我国电力发展的实际情况进行充分的了解，将供配电网络发展过程当中所遇到的问题进行积极的解决，让用户的用电需求得到更好地满足，如此才能够让新产品、新技术得到推广，从而让自动化水平的准确性和工作效率得到进一步的提升。针对目前电力市场的发展情况来看，我国的电力企业需要对传统处于卖方市场的营销模式进行改变，从而转向买方市场的营销观念，让电力市场的活力得到增强，改变电力企业的运营机制和营销体系，分析市场占有率，并根据市场的实际情况制定相应的营销策略。

2电力市场开拓及电力企业营销管理策略

2.1提高自身的服务意识以及促销意识

在之前的时期内，电力行业一直处于垄断阶段，因此相关的电力企业在新能源的研发与普及前并不缺少相关的用户。在绝大多数情况下，都是需要用电的客户自身主动去相关企业进行办理业务，所以电力企业的工作人员并没有相应的服务意识。电力企业因为不缺少客户的情况，也没有进行过相应的促销活动。但是，在现在的新能源普及的环境下，电力企业便需要积极去转型以及采取相应的措施拓宽市场，开展各种促销活动并提高自身的服务质量，使用相应的营销手段积极去获取更多的目标群体，提高自身的企业竞争力。

2.2科学技术的创新

企业是市场中最活跃的主体，科学技术的不断迭代更新依赖于企业一线员工的经验和企业技术人员的不断研发。设置相对独立的研发部门，是技術可持续发展的基础保障。但同时也要注意技术的创新研发不仅仅止步于企业的专职研究人员，要培养企业员工的创新、创造意识，注重一线工作经验的积累，在实践中发现问题，在实践中提出创新方向，为科研人员提供基础研究思路和创新发展方向，做到部门间高效畅达的沟通，构建企业发展一体化格局。除此之外，还需密切关注行业动态，及时了解和学习国外先进技术，做到知晓新技术、借鉴新技术和引进新技术。电网系统还存在很多问题，必须有可靠的技术支持才能实现。必须加强一、二次系统的改造效果，此时更需要加强技术创新，使系统能够长期稳定运行。电力企业需要加强科技创新力度，促进研发创新能力的提升，实现电力设备优化、降低不必要的电能损耗。通过不断改进技术完善电路基础设施建设，提高电网运行的稳定程度，不断提高用户的满意度，保证供电质量，进而提高用户的电力需求，达到开拓电力市场，更好的服务千家万户的目的，让更多人们享受科技发展带来的红利。

2.3坚持环保技术带动策略

随着低碳环保理念的深入人心，绿色发展、可持续发展不仅是现代化生产的积极发展的方向，而且成为普通民众对日常生活的要求。电力企业应加大对可再生能源的研发投入，争取相关扶持政策及资金，进一步提高能电转换技术，提升可再生能源使用效率，并将新能源电力产品营销与电器设备相联结。电力企业可借助电器消费市场，加大新能源电力产品的宣传，带动电力市场的拓展。首先，电力企业联手电器行业开展清洁能源与环保电力产品的宣传，树立品牌形象，借助深入人心的环保理念消减之前煤电生产带来的负面影响;其次，从日常生活与工业生产的实际需求出发，通过对电暖、空调、热水供应等设备的研究，分析设备与电力产品的最佳配比，通过调整供电频率等降低能耗与设备损耗率，提升供配电服务质量;同时，根据城市和农村需求投建电气设施，并分别对市民与企业开展电力市场调研活动，及时对地区范围内电力能源供应情况进行调整，提高城市、社区、街道的电气化水平;另外，积极开拓农村市场，借助家电下乡、办网送服务等活动，将电力市场下沉到农村区域，扩展电力市场范围。

2.4改革网络框架

发电企业要重视产品质量，在注重产品安全的同时，时刻注意电网的维护和检修，确保产品安全和电网质量。对电网采用先进的网络、通信和计算机技术，在系统运行时优化网络监控，应保证服务质量和工作效率，建立完整的维护体系，在正确的处置下解决电力问题，避免事故发生，并能在事故发生时做出反应。提高产品的安全可靠性和客户满意度，为用户带来更高效、更全面的优质服务，通过严格的管理，时刻监督各公司的发展，最终实现企业的营销目标。在电网改造过程中，电力企业需要结合用户的实际需求和供配电网络的运行能力，选择各种先进的信息技术手段，完善系统网络结构，提升自身服务质量，优化系统运行监控体系架构，为企业营销目标的顺利实施提供可靠保障。为了实现未来电力交易市场的发展要求，电力企业必须及时转变传统的发展理念，结合自身的生产计划，逐步形成独特的创新思维模式，为提高各类电力产品的市场占有率打下坚实的基础。

2.5创新营销管理手段

发展丰富灵活的管理手段是电力企业进行营销管理的重要方向。多元化发展是市场经济的最大特点，电力企业参与市场竞争必然要面临复杂多样的市场环境与个性化的客户需求。首先，电力企业可以调整自身营销模式，建立销售档案，并借助信息化技术对档案数据进行分析，对各级客户实行精细化管理;其次，创新新能源技术开发管理模式，着重开发明星产品，将新技术、新能源与电力产品相结合，扩大电力企业的社会影响;另外，拓展营销服务范围，深入农村、城乡交界处、工业园区等区域，完善服务体系。

结语

随着近年来我国经济的不断发展，电力企业在发展过程中的速度也在不断增快，而电力企业的改革也在所难免，电力企业在目前市场上的竞争力量也在不断增多，目前电力企业面临着极大地发展压力，这就需要我国现代化的电力企业在进行营销时，从各方各面做出相应的调整，尽可能为客户提供更为优质的服务，这对于电力企业的发展来说至关重要。

参考文献

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[2]李晓华.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].广东科技.2013（22）：29-30.

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