试析当下国内民间收藏书画的主要途径

（ 南京传媒学院美术与设计学院, 江苏 南京 210000 ）

书画，作为我国的传统文化之一，自古至今，广受皇家贵族和文人墨客的青睐。从宋徽宗到清高宗，从北宋米芾到明项元汴，对于书画收藏，无一不是钟爱有加。时至今日，书画收藏早已不是达官贵族和文人雅士的“专利”，而是逐渐发展为平民百姓精神生活中不可或缺的一部分。那么，民间收藏书画的主要途径有哪些呢？

一、画廊

画廊，作为艺术品市场中的一级市场，是民间收藏书画最为传统、最为普遍的一个途径。笔者此处所述画廊，是古玩城里收售历代名人书画的画廊，而不是旅游景区或路边售卖商品画的画廊。

通过画廊途径收藏书画作品，优点与缺点并重。首先，画廊里书画种类相对比较丰富，可供收藏者们选择的余地较大。从书法到国画，从工笔到写意，从古代到当代，从全国名家到地方名家，基本上都可以买到；其次，价格相对便宜。由于画廊主有许多途径能够低价购得书画作品，况且资金需要运转，因此，大部分画廊主，赚得适当的利润便会出售书画作品；此外，相对于其他收藏途径，画廊真品较多，赝品较少。这是因为目前艺术市场中大部分画廊都是保真销售，不会刻意出售赝品伪作。况且，画廊主经过多年的历练，通常眼光独到，鉴定水平很高。当然，也有部分素质低下的画廊主，专门出售赝品伪作蒙骗书画收藏者。

画廊售卖的书画作品虽然种类丰富，但是精品相对较少。画廊作为艺术品一级市场，直接面向艺术品消费者，流动性很大，书画精品通常不会存放很久；其次，画廊质量参差不齐。并非所有画廊都是保真销售，部分素质不高的画廊主由于经济利益，会故意“骗生”。碰到不是熟人的顾客，可能会故意售卖一些赝品伪作。

二、艺术品拍卖会

拍卖公司举办的艺术品拍卖会，是艺术品市场中的二级市场。一些重量级知名大家的书画作品，更适合在艺术品拍卖会上去购买收藏。比如李可染的《万山红遍》、张大千的《桃源图》，在几年前的艺术品拍卖会上，便分别以1.84亿和2.25亿的天价拍出。艺术品拍卖会，也因为被网络媒体、报纸期刊等大肆宣传，在社会上获得极大的关注，是时下比较流行的购买、收藏书画的一个途径。

艺术品拍卖会上的书画作品，数量庞大，种类丰富。通常分为多个专场，比如书法专场、国画专场、古字画专场、近现代书画专场、当代书画专场、工笔画专场、写意画专场等。种类特别丰富，供书画收藏者选择的余地非常大。一些大型的艺术品拍卖公司如中国嘉德，在春拍或秋拍这些大型的艺术品拍卖会上拍售的书画作品，至少有4000-5000件。对于书画收藏者来说，节省了大量时间和精力。只需在拍卖会预展上查验书画作品真伪、品相，然后办理相关手续，在拍卖会现场举牌竞价即可；由于拍卖会的竞争机制，再加上拍卖师在拍卖会现场的调动气氛，很容易将书画作品拍出高昂的价格。因此，书画精品常常会通过艺术品拍卖会来交易。相对于其他途径，艺术品拍卖会上的精品数量最多；艺术品拍卖会上的书画作品，都是经过公司专业人员的初选、鉴赏专家二次终审，所以在作品的质量真伪上有一定的保障，尤其是一些正规的、大型的艺术品拍卖公司。比如，中国嘉德的春季或秋季拍卖会上的书画作品，真品率达到90%以上[1]。

相对于其他收藏途径，艺术品拍卖会上的书画作品价格比较昂贵。这是由于拍卖会上多位竞买人参与竞争，价高者得，很容易拍出很高的价格；其次，艺术品拍卖会上真品赝品参差不齐，具有很强的迷惑性。由于《拍卖法》的相关规定，拍卖公司在拍前声明不能保证拍品真伪的，不承担相关责任。再加上书画造假者的作伪水平日益提高，部分拍卖公司鉴定人员的鉴定能力有限，造成了部分艺术品拍卖会上的书画作品“真假参半”，质量堪忧。

三、民营美术馆

民营美术馆，属于艺术品市场中一级市场，是比较前卫的一种购买、收藏书画的途径。与民营美术馆合作的通常都是一些前沿的当代书画艺术家，或者是一些较有潜力的青年书画艺术家，通过对其作品进行展览的形式来进行销售。展览现场氛围通常比较温馨，有些类似于酒会，会准备一些糕点、水果和酒水，供客户和参观者享用。

通常情况下，民营美术馆都是以与书画艺术家本人合作的方式，直接将艺术家创作的书画作品以展览的形式进行销售。因此，书画收藏者们通过这个途径来购买和收藏书画，作品真伪是有保障的。而且，因为是以展览的形式销售，艺术家们通常会认真对待，作品在质量上也有保障，通常都是书画精品。书画收藏者们还可以在展览现场与艺术家本人进行近距离交流，这些都是难得的机会。

由于民营美术馆的场地大小因素，一般展览都是以“小而精”著称。因此，民营美术馆里的书画作品种类相对单一、数量相对较少。通常情况下，每次展览的书画作品大致40-50件；民营美术馆中的书画作品通常都是展览中的精品，再加上美术馆的运作费用，比如广告宣传、展览布置、画框制作等，因此，民营美术馆里书画作品的价格通常比较昂贵。而且，由于是以展览的形式销售，书画购买者通常要等待展览结束后方可结算取画，期限一般是7-10天。

四、艺术博览会

艺术博览会，属于艺术品市场中的二级市场，是继画廊和艺术品拍卖会之后逐渐发展起来的大规模、高品位、综合性的艺术品集中展示和交易的一种组织活动[2]。艺术博览会一般是由某个文化艺术组织机构负责主办，通过将某个特定的展示经营区域，划分为若干个单位，然后对外公开招租以吸引画廊、艺术品经营机构等入驻，展示出售自己的艺术商品。艺术博览会的典型特点就是两级经营一一承办方经营和摊主经营[3]。因为方式比较新颖，举办场地又是公共场所，所以艺术博览会通常情况下，人气非常旺，很是热闹。

由于集合了画廊、民营美术馆、艺术品经营企业等机构，艺术博览会上的书画作品一般数量庞大、种类丰富。而且，因为艺术博览会的招商是面向全国范围，甚至包括国际上的画廊、美术馆、艺术品经营，全部汇集此地，为书画收藏者们节省了大量时间和精力，十分方便。

此外，聚集到艺术博览会上的这些商家，需要支付相应的摊位租赁费用、广告宣传费用，外地的商家还需要一笔运输费用。因此，商家们所售书画作品，价格会昂贵些许；由于部分商家来自外地，甚至国外，而艺术博览会又是一个临时性的组织活动，因此，艺术博览会具有一种不确定性。再加上艺术博览会是近些年才时兴起来，运营机制还不够成熟，经验还有所欠缺，对部分入驻商家的质量把控不够严格，种种因素造成了艺术博览会上的书画真品和赝品参差不齐。

五、藏友

通过与一些相对熟悉的藏友进行交易，也不失为收藏书画的一个途径。与藏友交易，通常是以购买或者物物交换的方式。通过书画作品之间的交流，有时还能结交到一批收藏圈朋友。通过与藏友之间的交流分享，会使个人的见识和鉴赏能力得到快速地提升。藏友之间的书画作品交易，价格上会相对便宜，有时还能淘到一些性价比很高的书画作品。比如，某些藏友急需用钱，会以相对较低的价格来出售自己的书画藏品。

当然，相对于其他途径，藏友所藏的书画作品，通常种类比较单一，规模比较小。此外，由于每位藏友鉴赏能力的不同，所藏的书画作品必定有真有假。甚至会有某些道德水平低下的藏友，因为自己购买了赝品伪作，想方设法出售给其他藏友，然后“人间蒸发”，不知所踪。

六、笔会活动

笔会，特指艺术家们在约定的时间和场合，同时进行创作并交流的活动。以往，在私人美术馆的展览售卖形式还未出现的时候，书画艺术家们大都以笔会的形式来售卖自己的作品。如今，这种笔会活动已不多见，偶尔会以慈善、公益形式，在某些企业庆典、重大活动时出现。比如，某“新年送祝福”活动，书画艺术家们免费写春联、写福字。又或某慈善笔会活动，艺术家们现场书画无偿捐给某机构。

笔会活动，因为是书画艺术家现场书画，所以作品绝对是真迹真品。而且因为是现场书画，书画收藏者们可以近距离地观看艺术家们书画全过程，对于部分书画爱好者自己的书画技艺和鉴赏水平会有一定的帮助。当然，也正因为是现场书画，书画艺术家难免会有些许紧张，再加上笔会活动一般时间比较仓促，导致其不能全神贯注投入创作，所创作的作品质量一般，精品甚少。此外，由于是现场书画，艺术家们必定会书画自己较为擅长的题材或类型，因此，所创作的书画作品种类相对单一。

七、直接从书画艺术家处获取

直接从书画艺术家处获取，一般是在书画艺术家的家里或工作室里进行。这种方式一般只在我们国内出现。在其他国家，是不允许艺术家和艺术品消费者直接交易的，必须通过中介组织来进行交易。比如画廊、艺术品经纪公司等。其中缘由是艺术家和艺术品消费者直接交易，会直接损害艺术品中介机构的利益，破坏艺术市场的整体运行，还会损失国家的利益，导致偷税、漏税的现象发生。但是，当下国内，因为暂时还没有相应的法律来约束，书画艺术家们很喜欢直接和艺术品收藏者们打交道，可以免去一些代理和中介费用，而且还可以避税。长此以往，会对我们国内艺术市场的发展极为不利。

通常情况下，从书画艺术家处直接获取，书画作品的价格会高于市场价格。首先，书画艺术家们，为了保持自己书画作品的价位和格局，势必价格会高一些；其次，某些书画商贩会利用艺术家们的收藏爱好，投其所好，换取书画作品，而后再到市场上，以相对较低的价格售卖。随着书画艺术家们警惕性的提高，以物换画的现象也逐渐减少。

总之，民间收藏书画的每条途径各有利弊，书画收藏者们在收藏过程中要左右权衡，择优而选。此外，书画收藏者们在收藏书画时，不管是通过画廊、民营美术馆的途径购买，抑或是通过艺术品拍卖会、艺术博览会的途径购买，应尽量去一些信誉较好的正规机构去购买收藏，最好找鉴定水平较高的专家朋友一同前去，“掌掌眼，把把关”。在购买书画作品之前，最好先在市场上了解一下类似作品的相关价格，做到“货比三家”。以合理的方法降低买到赝品伪作的风险，以合适的价格买到自己“心仪”的作品。