特色农产品移动电商营销模式创建研究

王亚辉

[摘 要]特色农产品电子商务模式的运作与应用，将“互联网+”与农业发展进行了科学融合。相关人员需要切实认识到利用移动电商推广特色农产品的优势，能够利用线上推广手段展现农产品的“特色”。通过构建特色农产品移动电商推广平台、积极完善以移动电商营销为核心的物流体系、最大限度地整合特色农产品生产与加工资源，使移动电子商务与特色农产品深度融合。

[关键词]特色農产品;移动电商营销;模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.22.079

[中图分类号]F323.7;F724.6[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2020）22-0-02

0     引 言

信息化时代，线上购物模式已成为大势所趋，相关企业在宣传与推广农产品的过程中，应切实发挥移动电子商务的优势与作用。这里谈及的移动电子商务，是在移动智能设备、互联网等技术共同作用下形成的新的商务运作模式。基于移动电商服务平台，可为人们提供信息服务、商品交易服务、金融服务，为特色农产品移动电商营销模式创新提供更多的可能性。企业管理人员需正确认识产品本身的特征、移动电商平台、市场需求等，并以此为切入点，设计符合特色农产品的移动电商营销模式。

1     利用移动电商推广特色农产品的优势

1.1   移动电商营销符合大众的需求

在互联网技术、信息技术高速发展的今天，电子商务已成为经济发展中的重要组成部分。大众从传统的超市、商场转移到电子商务平台满足购物需求，并从中获得良好的购物体验。另外，移动智能设备获得广泛普及与应用，势必改变大众的信息获取方式与购物方式。人们利用手机可随时随地浏览各种商品，基于自身的喜好与需求可在线上进行灵活交易。人们不再受时间与空间的限制，可在网络平台上购买任何产品。在此背景下，移动电商获得较大的发展生机和动能。现阶段，人们更乐于利用移动智能设备进行线上购物。利用移动电商推广特色农产品的模式更符合大众的需求，从某种角度看，特色农产品移动电商营销模式与受众的认知水平、消费习惯保持高度的契合性与一致性。在人们更习惯利用手机购物的当下，若企业仍拘泥于线下营销与推广，营销效果势必大打折扣。企业若想更多的人了解、认可特色农产品，必须积极拓展营销渠道，从消费者需求、习惯入手，切实体现移动电商营销的优势与价值，基于线上平台的有效宣传与推广，大幅提升特色农产品的销售额。

1.2   特色农产品具有一定市场发展空间

新时代背景下，人们面对巨大的工作挑战与生活压力，越来越多的年轻人处于亚健康状态。相关企业应以此为契机，通过有效的宣传与推广，令更多的人看到农产品的优势与价值。相较于速食快餐，特色农产品不仅能满足人们的味蕾，还有益于人们的身体健康。从这个层面看，基于特殊的现实背景，人们开始深刻认识到绿色食品的重要性，这给特色农产品的发展带来了商机。在发展过程中，企业需要处理好市场的供给关系，在制定新的营销模式时，真正突显农产品的特色与优势，以绿色产品为设计理念，制定更具有市场影响力的营销策略。同时，利用好时代赋予的发展契机，科学推广与宣传特色农产品，使产品真正进入城市餐桌。

2     特色农产品移动电商营销模式创建策略

2.1   构建特色农产品移动电商推广平台

首先，企业管理层应具备与时俱进的意识。一方面，管理人员应全面了解目前社会经济发展形势、经济结构等，并意识到产业化发展对推广与营销特色农产品的重要性。另一方面，管理人员应充分发挥现代信息技术、云技术的优势与价值，结合农产品的营销优势与亮点，构建特色农产品移动电商推广平台。基于先进的科学技术，不仅可以实现营销数据的快速集成与整合，还可以利用大数据对用户进行精准画像。其次，在全面掌握市场需求、客户需求的基础上，制定更具有针对性的营销与推广方案。利用专门的特色农产品移动电商推广平台，全方位地集中引导目标客户，且在推广与宣传的过程中，使客户无形中建立一定的品牌意识，即企业通过不断强化农产品的“特色”属性，吸引更多的消费者进入平台购买热门产品。同时，最大限度地发挥移动云技术的优势与价值，全面强化终端设备的存储功能，甚至在相关系统强大的数据信息收集与处理能力的基础上，及时发现市场对特色农产品的个性化需求与购买后的反馈等。这样一来，有利于特色农产品推广人员结合市场发展规律、供应条件、用户需求等，及时完善与调整营销策略。信息化时代背景下，只有打造专业化、产业化的平台，才能确保特色农产品成为大众喜爱的品牌。由此，在逐渐增强客户与品牌凝聚力与认可度的基础上，使特色农产品真正进入千家万户，推动企业长远发展。

2.2   积极完善以移动电商营销为核心的物流体系

首先，企业管理层需树立大局意识、责任意识，以特色农产品为核心，在制定移动电商营销模式的过程中，需认识到物流对生产、加工、销售、营销、服务、售后等方面带来的影响。同时，基于系统化的推广与销售平台以及高效的物流运输系统，可以提升消费者体验，极大提高消费者的满意度。其次，利用优质的产品与服务，大力提高特色农产品的品牌效益。企业管理人员应积极完善以移动电商营销为核心的物流体系，并将及时发货、快速送货、上门服务等作为营销亮点。这样一来，可极大程度地提高消费者的购买欲望及品牌认可度，并逐渐形成特色化、一体化的移动电商营销模式。最后，将平台交易、物流配送、优质服务等进行深度融合，既要注重展现农产品的“特色”，还要通过高质量物流服务，提高产品营销策略的影响力。农产品作为一种商品，具有一定的特殊性。从某种角度看，食品的保质期、口感、绿色理念等，会对农产品的客户满意度、品牌信誉度产生较大影响。而生产农产品的工厂地理位置都比较偏僻，容易受地理环境、恶劣天气的影响，使消费者的收货日期延后，令消费者产生不良的购买体验。因此，企业必须积极完善物流体系，对农村道路进行全面修建与维护，保障农产品运输的顺畅无阻，并在各地分别设置物流集散中心，在生产、包装、运输等环节逐渐去系统化、流程化。同时，通过合理安排与建设物流配送中心，对农产品的流通成本进行合理管控。做到服务品质高、农产品价格不加价，真正以物美价廉、优质服务为营销理念，将线上销售和线下服务进行有机结合，创建一体化农产品移动电商营销模式，全面提高企业的经济效益与品牌价值。

2.3   最大限度地整合特色农产品生产与加工资源

关于农产品在移动电商平台的营销模式研究，相关企业管理人员需认识到资源的最大化利用是推广与宣传产品的根本保证。因此，管理人员需最大限度地整合特色农产品的生产与加工资源。例如，可将农产品的加工基地作为旅游景点，发展休闲农业。通过积极完善基地的住宿、饮食条件等，将特色服务拓展到农产品的营销与推广渠道中。企业管理人员通过科学整合与优化生产与加工基地的各种资源，充分利用废弃的厂房、空地等，可以将农产品的销售与旅游服务进行科学融合，使来到基地的消费者既能领略不同的乡土风情，还可在最短的时间内享用美食。在这种营销模式下，不仅可以拓展企业业务范畴、服务领域，还可使消费者更加深入地了解农产品生产与加工的程序与流程。通过不断提高农产品的大众口碑，使进入基地的消费者成为移动电商平台以及其他自媒体平台上的“活广告”。例如，企业可结合“旅游+农产品”设计特色的营销活动，引导进入基地旅游的消费者利用微信朋友圈、微博、短视频等进行美食分享，将生产与加工基地各种各样的农产品以美食分享的形式，更自然地呈现到大众视野中。由此，可使线上宣传与线下推广科学融合，全面提高农产品的影响力与大众认知度。当然，在制定这种具有互动性的营销策略时，为了最大限度地激发消费者的参与性与购买欲望，可根据自媒体平台上的互动情况，给予他们不同等级的优惠，或提供更多的服务，真正融合各种资源，逐渐形成与众不同的特色农产品营销模式。

3     结 语

关于特色农产品移动电商营销模式的探究，相关企业应充分拓展管理思维和营销视域，构建更具前瞻性的移动电商营销模式。企业管理者应正确认识自身的优势、产品特色、发展理念等，以大局意识思考特色农产品的生产、加工、销售与营销流程，以特色农产品的交易、物流配送、多样化服务为核心，制定更能吸引大众眼球的营销模式，即将线上交易与线下物流相融合，将产品销售与特色服务相融合，将平台与服务体系相融合，以此来促使农产品生产与加工企业实现产业化、可持续化发展。

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