网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探究

蔡婕

摘 要：网络直播时代下的网红直播电商模式，背后隐藏的是大量粉丝聚集与观看所带来的眼球经济，即通过流量传播形式，在电商平台支持下进行更好的变现模式探寻，而对网络直播时代下的网红直播电商模式进行探究，对我国未来电商的发展具有十分积极的作用和影响。为此，本文将通过对网红直播电商模式及其在我国电商发展中的作用优势进行分析，围绕网络直播时代下网络直播电商模式的发展问题进行研究，以期为我国未来电商发展提供相应思路和方向支持。

关键词：网络直播时代;网红直播;电商模式;作用优势;弊端;探究

随着互联网的快速发展与广泛应用，在网络平台支持下，我国的互联网直播用户数量也呈现出快速增长的趋势。根据有关数据统计显示，截至2017年底，我国的网络直播用户数量已经达到3.4亿以上，在互联网用户总数量中约占47.1%。此外，还有数据显示，在我国的各项市场经济份额中，移动直播行业所带来的市场份额，早在2016年就达到120亿元，而至2020年其市场份额可突破1000亿元，且随着我国的移动直播行业这一新型产业的快速扩张与发展变化，借助电商平台开展的网红直播及其在我国电商模式中的兴起和发展，也对传统的单纯依靠点赞、打赏等流量进行经济表现的模式形成了突破影响，并实现了对更好的价值变现模式的探索和开创，对我国电商行业的发展起到了十分积极的作用和影响。另一方面，电商模式发展中通过对网红直播的平民化亲和力以及粉丝经济性、即时互动性等特征优势应用，也能够实现更好的产品营销出口获取，从而促进未来电商的更好发展。为此，本文将结合网红直播电商模式的作用和优势，对网络直播时代背景下的网红直播电商模式发展及其所存在的问题进行研究分析。

1 网络直播时代下的网红直播电商模式分析

网络直播时代下的网红直播电商模式是在互联网的快速发展与智能手机广泛应用下，通过对粉丝经济的充分利用，在流量获取与粉丝关注度博取的同时，利用精准的营销策略，对网红直播及其背后的商业价值、粉丝经济向实在的销售量转换等目标形式追求的一种营销模式。其中，网络直播时代下，网红+直播下所产生粉丝流量及其效应，在电商行业发展中不容被忽视，根据有关数据统计的结果显示，早在2015年，我国的电商类新客户的获取成本已经达到每人400元。而网红直播因具有较为强大的社交性与广泛的眼球关注、即时的互动性、强大的粉丝经济等特征，也逐渐成为电商行业发展的最为适宜营销模式之一，在电商行业中逐渐兴起与快速发展起来。

2 网络直播时代下的网红直播电商模式发展优势分析

2.1 网红直播电商模式是对传统购物模式的突破

传统的电商模式中，消费者进行电商产品购买，是通过图片式的买家秀以及卖家秀来对产品是否符合自身的需求以及对产品质量进行审视判断，该过程中容易受到产品有关图片的后期修图处理等因素影响，导致消费者不能够对所购买的产品质量进行直观辨别，从而引起广大消费者的诟病。但是，与传统的购物模式不同，网红直播电商模式由于其自身独特的平民化以及直播网红的亲和力形象等特征，更加容易在产品销售过程中赢取消费者的信任，并通过亲自试穿与专业讲解、产品挑选与使用教程等，促进消费者对产品以及产品质量的更加直观认识与辨识，从而对消费者的购买欲望进行刺激，促进其购买率提升。此外，网红直播电商模式中，也能够通过对网红自身的颜值魅力以及专业知识等充分利用，以此吸引大量的粉丝，以达到为销售平台积累黏性用户的目的，提高其营销

效果。

2.2 网红直播电商模式为用户提供去中心化的全新购物体验

传统的电商销售购物模式中，是通过关键词进行产品信息搜索，从而在较为庞大的产品种类体系中进行甄选和购买，其购买过程不仅较为繁琐，而且由于需要甄选的产品种类及数量较多，容易使消费者产生疲劳并且进入选择困难状态。与传统购物模式不同的是，网络直播时代下的网红直播电商模式是由网红根据较为集中的几类喜好进行具体的推荐，并进行一些商品挑选与穿搭细节的讲解，其讲解内容会细化落实到生活中的食材或者是食物选择等方面，甚至是一些化妆课程等，能够为消费者带来全新的购物体验，提高消费者的购买欲望。

2.3 网红直播电商模式的揽客成本更低

电商行业发展中，早期的电商企业进行产品销售和顾客招揽是以广告为主，其中，广告费用在企业的有关费用支出中占有不小的比例，导致企业所面临的资金压力也比较大。而网络直播时代下的网红直播电商营销模式，在为电商企业的产品销售创造更多机会和渠道的同时，也使得企业的产品营销成本费用得到有效控制。此外，网红直播电商模式下，通过网红以及各品牌之间的相互合作，较大地提升了产品的销售量，也为其在网络平台的传播与销售赢取了良好的口碑，对电商企业的营销发展具有十分积极的作用和

影响。

2.4 网红直播电商模式具有较为突出的平民化特征

网络直播时代下网红直播电商模式的发展，不仅具有较为突出的作用和优势，同时也存在一定的风险和问题。其中，对于网红直播来讲，其发展过程中就存在着较为突出的网红同质化问题，尤其是在网红直播电商模式的快速发展与推广下，当前我国的企业均将目光放在了网红直播电商模式上，纷纷将产品营销的变现渠道转到电商平台与电商企业中，从而导致同类商品及店铺数量明显增多，而在各种产品的特征化发展上明显不足，导致其产品销售中的竞争力明显被削弱，再加上具有较高频度的直播，使消费者在产品选购中越来越眼花缭乱，最终导致一些网红逐渐失去其粉丝群体，在产品营造中的影响明显較低。但是，另一方面，随着网红直播电商模式中越来越多的个人直播发起，也使得许多对自己产品或者对自己的销售领域较为熟悉的店铺主人，也纷纷加入直播队伍，通过每天随时随地的录制视频来进行各种商品推荐，从而使以网红直播为主的电商模式逐渐向非必须依靠网红进行直播的电商营销模式转变，对电商行业的发展形成了更大的冲击。

2.5 网红直播电商模式具有较为突出的互动营销特征和优势

网络直播在网络的支持下，具有十分迅速的传播速度，而生动、有趣的直播视频，还能够帮助消费者了解和认识相应的产品信息，达到产品推广和传播的效果。因此，在电商行业发展中越来越受一些品牌和企业的欢迎，逐渐成为品牌或企业进行产品销售的选择渠道之一。另一方面，对网红直播电商模式而言，电商平台中的网红直播对消费者产生吸引的主要内容之一是与产品销售过程中的购物信息的互动有着密切的关系，这也与早期的购物过程是依靠图片进行信息传递，在网络直播时代已经逐渐不能满足消费者的需求有很大的关系。因此，在网红直播电商模式下，通过在电商直播平台上进行视频传播，在实现产品销售的娱乐性互动环节完善的同时，也能够通过直播对产品的功能及使用体验进行展示，从而扩大对直播受众的吸引度，提高消费者的购买率。

3 网络直播时代下的网红直播电商模式发展的有关问题分析

结合上述对网络直播时代下的网红直播电商模式优势及其特征分析，可以看出，网红直播电商模式因其自身的即时互动性与平民化的亲和力、粉丝经济性等特征，给电商行业发展带来了较大的影响，使电商企业能够在产品销售中实现更好的销售出口获取。但是，值得注意的是，由于网红直播电商模式在产品营销中，对网红的形象以及粉丝经济的生命周期依赖较多，而存在于现实中的一个突出问题是多数网红自身的素质水平较低，同时在眼球经济的不断发展与变化中，也会使粉丝经济的生命周期呈现出不断变化。

总之，网红直播电商模式以网红以及电商平台为基础的营销模式，在产品营销过程中对能够吸引流量的网红以及粉丝经济依赖过大，导致其发展模式存在突出的不稳定性特征，这与网红本身的具有一定的流行周期和粉丝团队的变化性存在较大的关系。因此，为促进网红直播电商模式在未来电商行业发展中的地位和影响不断提升，同时为电商行业发展带来积极的作用和影响，就需要网红队伍不断提升自身的素质水平，加强对有关专业知识的学习，通过不断地营销造势，来吸引更多的粉丝关注，以为网红直播电商模式的发展提供良好的基础和条件支持。此外，网络直播时代下，网红直播的娱乐性向电商营销的线下购买力转换中，还需要网红直播和电商模式在不断的融合发展中，实现更加优化与完善的途径探索，从而推动网红直播电商模式以及电商营销的良好和持续发展。

4 结语

总之，对网络直播时代下的网红直播电商模式研究，有利于对网红直播电商模式的营销特点进行准确掌握，从而充分发挥其在电商行业发展中的作用和优势，为我国电商行业的未来发展提供更好的条件支持，具有十分积极的作用和意义。

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