汉文化体验馆经营模式的研究与创新

文/石露露 王馨 赵蕊琦 尹熙茗 孙源 （哈尔滨商业大学）

一、引言

中国作为唯一一个存留至今的文明古国，有着深厚的文化底蕴与内涵，自夏至民，五千年来，我们世代相传着属于我们的独特记忆，无论是作为印记的汉字、还是无处不在的刺绣、亦或是悠扬独特的民族乐器，都代表着汉族文化的传统魅力。听一曲悠扬缠绵的《梁祝》，品一杯茗香芬芳的普洱，看着无数或癫狂、或工整、或不羁的挥墨泼洒，谁能说自己不为这青花瓷一般的亘古留香的文化而沉醉留连呢？然而，在过去的几十年间，由于我们对文化传承不够重视，甚至是可以摒弃，都导致了我国传统文化的“断代现象”，这正是处于时代背景大环境所造成的，近些年我国综合实力不断加强，国风文化也随之复兴，在此基础上正需要我们持之以恒地做国风文化的传播者。

在信息技术与互联网飞速发展的今天，网络已经普及到每一个人的日常生活中，因此，当代人更需要一种符合时代的消费方式。本项目的主要目的是想顺应汉文化发展的大形势，也是现在的市场区域大终端的演变过程。现今时代浪潮的冲刷使传统文化的传承现状不容乐观，信息化的时代使部分国人很大程度偏向于了解与接受外来文化，无形之中淡化了本国的传统文化，甚至少部分人认为中国的传统文化已不再适应当今时代的发展，更谈不上对其进行传承与保护。因此，为了防止汉文化资源的流失与民族虚无主义和历史虚无主义的猖獗，更为了唤起国民对汉文化的保护意识，热爱汉文化、维护汉文化、继承汉文化。本项目将通过线上线下、网络与现实生活活动相结合建立各种平台，实现文化爱好者之间的更加便利与广泛的交流，学习和共享传统文化的相关资源，让逐渐兴起的文化产业有可依托、可信任、可发展的多元化实体宣传平台。我们将通过在各个大中小城市建立汉文化体验馆、建立不同文化体验区等独特方式，将华夏传统文化以符合时代要求的方式呈现出来，更广地利用现代技术宣传汉文化，使其与日益发展的新时代相结合，融入人们的日常生活，让传统文化得到应有的保护与传承，并从中获取一定利润，实现经济效益与社会效益相统一。

二、汉服体验馆现状

（1）目前汉服实体体验店可分为汉服实体店和汉服体验店，实体店是指主营售卖汉服或以售卖汉服为主，兼营租赁、配饰、摄影、礼仪、文化等内容的店铺；体验店一般是指主营汉服摄影或以汉服摄影为主，兼营汉服售卖、租赁、配饰、礼仪、文化等内容的店铺。实体店能使消费者直接接触汉服产品，直接看到汉服的材质、款式、颜色，给消费者以最真实的感受，拉近各商家与消费者之间的距离。在汉服内容上，除了可以出售各类服饰之外同时可以兼营各种服饰配置，包括头上戴的冠和巾，脚上穿的鞋履，还有相关的玉佩和扇子等等。由于目前汉服还是小众市场，所以古典发型妆容也并没有普及，在这些体验店中，店主大都以此作为拓展项目，并收取一定的服务费用。

（2）由于实体店涉及到房租、人工、税收、执照、库存等更多的资金、精力、时间、维护成本，因此其比网店的难度和要求要大得多，可持续性更低。那么如何开一家实体的汉服店？首先你需要至少30平方米场地，所以体验馆的选址有两个方向，一种是以自家居住用房开设，节省了房租，水电等费用，投资成本较小，但是地理位置偏僻，空间面积有限，人流量相对较低，宣传起来比较费力。另一种是在旅游区或商业核心区开设，房租费用较高，但人流量大，因为汉服的是文化，所以开设在有古代文化氛围的景区如西安大唐不夜城，苏州拙政园，杭州西湖等更容易吸引顾客，刺激消费。

（3）大多数的汉服体验店内容单一，服务单调，难以构成自己的文化特色吸引消费者。大多数的汉文化体验馆只能为消费者提供汉服着装体验和艺术照体验，而根据我国的现状，这类服务早已成熟且有一个独立的产业链，汉文化体验馆不仅不能在激烈的竞争中形成优势，反而容易将自身的优势掩盖，导致汉文化体验馆的发展前景不容乐观。

（4）就目前而言，我国大多数“汉文化”方面的消费者多为经济能力较差的青年人或学生，汉文化体验馆难以形成庞大的消费群体来带动经济效益。大多数汉服体验馆看到的现状却难以改变，枯燥单一的经营模式也难以改变，因此，丰富汉文化体验馆的服务内容以及经营模式是必然的。

三、汉文化体验的需求

（1）当代消费者更追求古典美的审美需求，受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种要求较多，体验汉服的出发点是对美、新、异的追求，因此，不要拘泥于服装的形制或层次，将古典文化与现代化的风格结合起来更容易吸引消费者，扩大消费者群体，带来经济效益。

（2）高层次文化内涵的需求，主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，随着消费者文化水平的提高，民族意识的增强，对传统文化的传承与发扬逐渐重视起来，特别是高文化水平的中、青年对汉服所承载的文化底蕴愈加重视。他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行，因此，我们在推广汉服的同时也重视汉文化的普及与宣扬，响应党的十九大号召，发扬自身民族文化，提升文化软实力以及文化自信。

（3）随着时代的发展，人们的精神需求日益增长，单一的服装体验并不能满足消费者的需求，因此，我们需要在服装的体验上增加其他传统文化的体验，例如茶道棋道、书法绘画、传统糕点等，这样不仅可以增加自身服务的多样化，也能满足消费者的需求，提升自己的特色，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

四、汉文化体验馆（复合式文化空间）的创新

“瓦肆”汉文化体验馆不同于现阶段已有的汉服体验馆的经营模式：

首先，我们在经营模式方面增加了“空间模式”，利用互联网的普及与便利来进行线上与线下的实时互动，这样不仅可以及时的获得市场信息，了解消费者日益增长的精神需求和消费需求，也能及时进行经营模式的改变，紧跟市场与时代的潮流。

其次，我们在消费者体验方面增加了具有自身特色的传统文化服务，我们根据消费者的不同喜好、需求来给予消费者相应的服务，在已有的汉服体验基础上增加了其他种类传统文化的体验，例如制作糕点、学习传统才艺、了解传统文化等，满足了消费者的不同需求，增强自身优势，也充分的扩大了市场，吸引了各个阶层的消费者。

最后，我们在进行宣传时也不同于传统的宣传模式，我们经过调查了解到，当代人对于网络短视频，例如抖音、快手等的观看量十分巨大，随着大众生活场景的碎片化以及获取信息时间的碎片化，短视频以传播速度快、内容短小丰富、流量耗费低的显著优势，正在成为大众获取信息、消遣娱乐的新方式。这类视频软件也做到了老少皆宜，我们可以通过这类软件的宣传，扩大宣传量，可以通过小成本获得较大的收益，不仅对传统文化进行了宣传，也为汉文化体验馆吸引了消费者。

五、结束语

近年来，古典文化产业展现了其强大的生命力，国家对于传统文化的大力提倡使汉文化的商业化也成为必然趋势，我们作为新时代的年轻人，更应该紧跟时代的步伐。我们在传统的经营模式上进行了创新，形成自身的优势与特色，不仅发扬了汉民族的传统文化，也在琳琅满目的市场文化中化站稳脚跟。我们积极响应党的十九大的号召，将中华民族传统文化发扬光大，树立民族文化自信，社会的快速发展为我们提供了便利与平台，让我们在经济快速发展的趋势下亦能独树一帜。