直播模式下农业品牌网络营销策略分析

文/吴蔚 （河南黄淮学院国际教育学院）

多样化软件的有效整合为网络直播的发展和应用奠定了坚实的基础，这种全新的社交传播模式支持用户在智能终端和移动互联网运行，方便进行分享并参与到直播中。当下，移动网络直播的发展前景非常广阔，平台总量呈现出迅猛的增长趋势，通过降低门槛的方式来吸引更多的用户，这就导致平台内容种类比较繁多，企业在借助直播平台进行营销推广的过程中，也会出现宣传方式单一化、创新度不够等问题。作为我国农村的重要的经济支柱，农业直接关系着社会发展的稳定性，所以必须要从根本上做好三农工作。宏观经济发展和三农问题也有着直接的关系，处理好三农问题能够对产业结构进行进一步的完善，提高农民收入和增大内需都有一定地推动作用。以往农产品销售模式存在一定的弊端，需要经过多个不同级别的渠道，这就会使成本费用增大。有时中间商会对农产品价格进行肆意哄抬、囤积，但是农户却享受不到的较高的利润，有损消费者的利益。当下越来越多的农户会愿意在网络直播平台中开展农产品的销售活动，在直播带货的模式之下，大大缩减了销售的环节，消费者可以从农户手中直接获取产品，提高了农民的收入。互联网+的普遍推广应用，使得借助直播模式开展农业品牌网络营销变得更加高效化，具有非常重要的意义。

一、网络直播特征及在品牌营销中的优势

（一）网络直播特征

拥有明确的目标用户、互动性和实时性较强、内容丰富化等是网络直播的显著特征，因为平台操作对技术要求水平不高，所以用户可以便利化的对信息进行发布和分享。对于农业产品的品牌销售进行分析，传播主体在进行营销时，受众普遍会根据自身对主播、产品的喜好做出购买行为，这在一定程度上也表示受众、直播内容有着很大的联系。网络直播平台中的内容非常多样化和丰富化，其中比较吸引受众群体的行业就是农业品牌营销，在实际直播的过程中也会侧重互动性的体现，着重构建良好的弹幕文化。

（二）网络直播在品牌营销中的优势

在品牌营销过程中利用网络直播平台具有以下三大优势，具体为：

首先，能够直观化的呈现产品，帮助受众更好的了解。在营销农产品时，借助直播、短视频可以帮助受众对产品进行充分的了解，可以更好的获取消费者的好感和信赖感，成为众多农户的销售渠道。在网络视频直播不断发展的过程中，社会越来越强调原生态和有机化，由此形成的田间地头式的直播备受推崇，在手机移动终端进行直播吸引的受众群体量也越来越大，这就对视频直播提出了更高的要求，必须要对视频内容进行创新，能够标新立异的创作出更好的视频。当前农业视频直播行业中也存在很多专业人士，这对推动网络直播品牌营销的发展有着重要的意义。网络直播不同于常规短视频，利用这种全新的营销手段，结合农产品特点进行文案设计、策划，能够使农产品介绍更加专业化，更具吸引力。

其次，以平等的态度同受众群体进行互动。通常与营销模式存在明显的差异，网络直播营销能够通过一种真实化的形态向消费者传递产品的各方面信息，不会出现信息不对称的问题，能够让受众在对等的位置上开展互动和沟通，有效弥补了传统营销模式的不足。如果受众在观看直播的过程中存在问题，也可以通过弹幕提出问题，方便进行解答和处理。所以，网络直播在品牌营销中具有互动性强的显著优势，实现了企业或农户和观众二者间的平等化。

最后，通过网络直播能够使品牌知名度得到提高。企业在营销过程中比较关注的就是品牌知名度，只有拥有良好的知名度，才能够吸引更多的消费者，为扩大营销规模奠定基础。而网络直播平台营销能够便利化的分享和发布信息，受众也可以方便的获取自身所需要的信息，在网络直播中能够提高受众的关注度，对消费者做出购买行为有一定的刺激作用，能够显著提升品牌知名度。

二、直播模式下农业品牌网络营销策略

（一）依据品牌文化选定主播

因为网络直播平台内容繁杂，必然会充斥着一些不合法的内容，要想达到提高农业品牌网络营销效果的目的，就必须要从根本上提高对主播选定的重视。企业在对主播进行筛选和明确的过程中，一方面需要考虑主播的综合素养和影响力，因为只有要求主播达到职业道德标准，拥有一定的专业素养和知识内涵，才能够更好的对产品进行讲解，而主播的个人魅力也会直接影响粉丝的信赖度，粉丝量较大的主播能够扩大产品的宣传规模和效果；另一方面，也需要注重对品牌文化的分析，应在充分了解和掌握品牌文化底蕴的基础上，挑选出形象、性格等各方面状况同品牌文化相符的主播。

而且当下很多消费者已经厌烦了传统的营销方式，而专业的主播在直播平台营销过程中加入更多一些软性的内容，利用穿插故事、亲身经历等营销技巧能够更好的让受众产生共鸣，对营销影响力的扩大起到很好的作用，能够潜移默化的向受众传输价值观念，能够收获一大批忠实的受众群体。

（二）创新直播形式增加受众信任感

由于网络直播的快速发展，受众所接触的信息越来越多，仅依靠单一、传统的网络直播形式根本无法很好地吸引受众的关注，这就要求对直播形式进行不断创新，跟上时代发展的步伐。在农业品牌营销过程中为了增大流量，可以更新直播的形式，不仅可以创新直播的内容，增强受众群体的体验水平，还可以借助多样化的形式同受众进行积极的互动，这样能够在吸引受众的同时，增强受众对品牌的信赖程度。主播可以从受众群体中抽取幸运用户，给予相应的奖励，或者是设置一些问题，鼓励受众进进行回复和交流，在这种轻松、开放的直播形式之下，受众会保持新鲜感，明显拉近主播同受众间的距离，可以提高农业品牌营销效率。

（三）打造多方协同区域品牌质量体系

基于直播模式下，开展农业品牌网络营销活动时，可以打造多方协同区域品牌质量体系的策略。需要围绕农民合作社对区域品牌质量体系进行建立，结合农产品的基础属性，要求不同主体参与到品牌建设工作中，包括：农业企业、政府机构、农户个体、行业协会等。农业在进行产业化经营过程中，农民专业合作社所占据的地位非常重要，能够进行统一化的销售、生产，也为合作组织的系统化管理提供了便利。所以，可以充分发挥农民专业合作组织的作用，将农民主播资源的优势得到充分的发挥和体现，凭借构建的多方协同区域品牌质量体系来带货，有效扩大农业产品的销售量。除此之外，在利用多方协同区域品牌质量体系开展网络直播平台营销活动时，也能够更好的提高农产品质量管理水平，实现统一化和系统化的质量管控。

（四）依靠平台构建专业化农业品牌营销模式

随着网络直播的快速发展，在进行农业品牌网络营销的过程中构建专业化农业品牌营销模式显得尤为重要。可以对标准电商营销机构进行引入，在电商内容营销机构的专业化培育之下，能够打造出专业素质能力和水平较强的主播，有利于主播借助专业方式对农业品牌进行推广和宣传，能够形成独具地方特色的主播，确保主播将自身的能力水平、专业素质全方面的展现出来。专业性的电商内容营销机构还能够针对农业品牌价值进行深度挖掘，明确农业产品利润，基于整体角度协调直播场地搭建、直播资源整合、设施配备等内容，确保直播质量达到最终营销效果，对受众产生长期性的影响力。

三、结语

综上所述，当下最受欢迎的品牌营销方式就是网络直播，有效地扩大了营销渠道，在网络直播快速推广、应用的过程中，也存在一些主播专业水平不高、直播内容不够创新等一系列的问题。而对于直播模式下农业品牌网络营销，可以采取依据品牌文化选定主播、创新直播形式增加受众信任感、打造多方协同区域品牌质量体系、依靠平台构建专业化农业品牌营销模式的策略，进一步改善农业品牌营销效果。