创新创业企业的盈利模式分析

杨璐（郑州工商学院）

盈利模式的基本理论

盈利模式，指的是企业在发展运营的过程中逐渐形成的，具有独特性能够支持其盈利的商务模式与结构。在市场竞争中，它以独特的方式盈利，且能够长时间的以保持企业高盈利的方式作为企业相对应的经营理念，在发展中注重技术、服务等，在此企业的盈利模式显得尤其重要，它是作为企业发展成长的一种导向。因此，盈利模式对于企业来说是在企业供产销系统下，长期持有的一种获利的方法。简单来说，盈利模式就是企业一种固定的赚钱模式。

由于这个过程使得信息量被不断放大，我们可以认为，在市场上的信息不仅是其表面上的信息，还包括在其背后所隐藏的各种信息。互联网金融信息服务商通过对信息的加工，使其变成为企业带来盈利的工具。同时原始信息、加工信息还可以对企业所需要的信息进行反馈，以获得更高的利润。

金融信息服务行业是金融信息传播中最为重要的参与主体之一，他们利用自身所发掘出来的信息在其企业所控制的各种平台上进行传播。该行业属于投资者和上市公司之间的中间人，笼统地说，就是金融服务商把投资者在投资决策中所需要的信息传递给投资者。在这样的情况下，金融信息服务商就可以利用自身的优势，派生出更多的增值业务给顾客，通过这些业务，公司获得了绝大部分营业利润。互联网金融信息服务商利用这些信息的不断传播与反馈，并利用自身的特点对信息进行不同程度的发掘和研究，有偿的提供这些信息在自己公司的平台上，而顾客为了获取信息所付出的资金就是公司的利润来源，这便是现在互联网金融行业中存在的较普遍的盈利模式。

互联网金融行业盈利模式种类

当前，互联网行业的盈利模式主要有两种，一种是信息交付型盈利模式，另一种是服务销售型盈利模式，下面就对这两种盈利模式展开分析。

（一）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互联网企业，为客户提供信息咨询和中介服务是其最主要的业务模式。信息咨询和中介，是指互联网企业利用互联网技术，为交易双方提供一个相对可靠且便利的交易平台，使多个客户之间可以取得联系。互联网企业的利润主要来源于向上游企业收取广告费和佣金。这种类型的盈利模式的应用原则主要包括：

1.能够建立电子商务平台

互联网企业在其所建立的平台上免费向用户提供有用的相关信息，吸引会员进行消费，当会员和平台使用者达到一定数量的情况下，能够代替其他企业投放广告来收取广告费。

2.能够建立金字塔信息消费模式

信息消费模式最大的特点就是信息不会因多次使用而发生消耗或损失，随着信息消费者的使用、主观意志、多次加工，信息反而会逐步地增多，因此要对信息需求者和信息消费者加以分类，将信息消费者分到“金字塔”的一层一级，更有针对性地提供一些增值服务，并对每一层级用户的反馈信息更深层地加工，以提供更加优质的互联网信息服务。

（二）互联网金融信息服务行业盈利模式的基本特征

第一，对于互联网金融信息服务商来说，及时有效的信息是最为吸引潜在客户的条件。大部分投资者无法收集到资本市场上所有的信息资料，因而信息缺乏对等性，因此，互联网金融信息服务商为客户及时提供准确的市场信息以供参考是必须的条件。及时的投资信息、对每个项目的情况一目了然是保持并吸引客户的必要保证，这也为企业的运营造就了坚实的客户资源。

第二，每一家企业都必须有着对于不同级别客户的新型服务。在强大的客户基础上，企业在自己擅长的领域做着不同程度的开发。在收集到资本市场上的信息后，各企业都在进行着深层的开发，并利用资源优势，为客户提供市场收益程度不同的各种分析报告，以此来吸引客户订购其增值业务，并且经过这些客户的潜在宣传可以为企业发掘更多的客户群体。

第三，在PC 端上网页上的广告收入也是企业重要的收入来源。在企业客户端浏览的大部分是资本市场的投资者，而在显眼的位置投放广告可以吸引很大部分的顾客，不同的金融产品也需要一定的宣传。而网站为他们提供了一个良好的宣传平台，企业在对这些产品进行综合考察后投放广告，不仅增加企业的收入，并提供了很好的宣传效果。

面临的风险及原因分析

（一）系统安全运行风险

信息技术革命是互联网金融行业高速有效发展不可或缺的一部分。信息技术的产生伴随着网络安全问题，互联网金融的安全风险因此也一直存在。如，网络安全密匙被盗事件时有发生，黑客攻击的新闻也是不绝于耳，计算机病毒植入也会让用户交易资金不翼而飞。又如在技术选择方面，虽然目前存在信息技术优化解决方案，但是各种方案的选择会让客户操作效率低下，错过最佳交易时机。另外，我国的信息技术目前过度依赖技术外包、缺乏自主知识产权而需要进口国外设备，也是引发境外潜在的安全威胁的因素之一。

（二）行业竞争风险

互联网金融服务行业作为新兴行业，目前正处于高速发展阶段，其业务得到不同程度的创新，鉴于行业无可限量的发展前景、国内资本市场的日益完善以及国家相深化改革将推行的各种政策，行业的参与者也将不断增多，行业竞争将会更加激烈。缺乏竞争力和核心优势的企业终将被市场抛弃，如果企业不能紧跟行业发展态势，提高自身的行业优势地位和核心竞争力，将无法适应激烈的竞争环境，逐步被市场淘汰。

对策建议

（一）针对系统安全运行风险的对策

当前的互联网服务安全主要依赖于传输层安全，包括防火墙、公锁、数字证书认证等多项技术手段。

对于企业来说，要提高其信息安全程度，一方面可以聘请电脑信息技术专业服务团队，帮助企业建立安全、牢固的信息安全系统，另一方面可以结合互联网金融行业的风险特点，建立风险可控的独立金融信息平台。从金融系统安全考虑，在身份查验、授权管理，可要求交易双方与交易金融系统互签保密协议的功能，以此确定交易双方的身份。在金融数据完整与机密方面，应加强密匙管理技术，严控非关联账户的访问权限，降低数据被篡改、处理和泄漏的可能性。在金融商业机构服务器方面，加强安全技术方面的保障，减少安全漏洞，加强监管的措施，减少大量数据被黑客攻击或窃取的可能。

（二）针对行业竞争风险的建议

想要在越来越激烈的行业竞争中取得优势，企业应该主要围绕以下两个方面加强经营管理：

一是完善互联网金融与大数据信息的相对应。面对目前的互联网金融，大数据信息能够使得企业能够更多的获得客户信息，根据客户的信息了解顾客偏好，对应生产的产品更加适合客户，产品的风险也会更相适应。这不仅能够有效的提升风险控制力，还为整个行业以后的大数据的检测和统计提供了依据。

二是专业领域需要不断加强，核心竞争力需要保持独一无二的特性。要想在互联网金融业找到合适的对象，不同行业的状况对应的行业数据也是不同的，对于行业内容数据、风险偏好等，应根据特定的服务对象的爱好，选择合适的金融服务。

总结

在互联网金融行业盈利模式的研究中，互联网金融主要是依靠现有的网络平台的基础上，利用平台优势，查找相对应的金融服务对象，为客户提供价值和其他参与者同时能获得利益的体系。通过对公司的盈利模式进行研究，期望对互联网金融行业的盈利模式的优化以及公司健康发展提出建议，从而对行业中的相同特征的公司有所启示。研究其在现代互联网的影响下如何做到适应经济环境的变化，跟上科技的进步，并取得和保持较高的收益。