基于网络经济视角下市场营销优化策略探析

2020-12-16丰卫琳郑州城市职业学院

营销界 2020年39期

丰卫琳（郑州城市职业学院）

■引言

现阶段网络技术的占有量及利用率逐步上升，这不仅在一定程度上改变了社会及行业发展格局，更带动着网络信息的发展。依托于网络信息技术，经济发展速度也明显提升，基于此，企业发展对网络的依赖性也不断增加，二者之间的关联性也愈发紧密，这就使得市场的活跃度相比之前明显上升，因此，需要结合网络经济不断提高市场营销水平。

■网络经济时代下市场营销概述

伴随我国互联网信息科技力量的持续发展和进步，各行各业的市场营销工作也迎来了一定的变化调整，具体反馈在如下三个环节：首先，摆脱时间的束缚，市场范围不断提升。互联网最大的特征在于开放、包容，能够不受时间限制的使用。其次，交易、支付的模式变得更为开放。在中国范围内，互联网的交易模式对生产、生活都起到了极大的影响，成为现代生活不可或缺的重要组成部分。与此同时，成熟稳定的网络支付模型，也使得交易市场更为便捷，也为企业市场营销创造了更多的空间。最后，快节奏、发达的物流系统。搭配成熟的网购机制，配送发达也与时俱进地得到了增长，也契合了快速流通能力的市场，也使得企业的市场营销优化得到了方向。网络经济时代背景下，市场营销工作迎来新发展机遇，为了加强市场营销水平，需要相关工作人员提高工作认识，从而进一步提高市场营销效率[1]。

■网络经济时代市场营销环境的新变化

伴随我国互联网信息科技力量的持续发展，在市场拓展性上实现了不同的可能，网络技术的加持尽管带来了便利条件，但同时也对市场营销提出了新的考验，如果仅仅是照本宣科式地采取营销策略，势必会对企业的增长带来负面的影响。可以说网络经济时代的到来，为市场营销带来了全新的发展机遇，相对的网络环境的冲击力也不容小觑，这就需要紧跟时代发展趋势，对市场营销方式及策略进行优化转变，基于此，还应当更为明确网络经济时代下市场营销环境的新变化。

（一）消费者需求更为多元

进入新时期以来，中国的经济模式与内容实现了多元化的增长，不仅市场经济的内容得到了发展和提升，广大群众的消费水准也得以水涨船高，消费者的量级也迎来了更多的提升。伴随消费者群体的扩张，市场营销的策略也随之更为丰富和完善，网络技术的发展，更是为企业做好市场营销工作，提供了更多契机。例如，近年来中国电商群体发展迅猛，并且在诸多市场上占据了极高的份额，网上购物也成为了诸多消费者认同的消费方法之一，尤其是在互联网场景下得到融合，市场经济也实现了不同的发展，传统模式下单一的消费观念、消费措施以及市场营销战略已经无法契合当下消费者的需求。所以，企业如何完成网络时代下的转型工作，保证自己市场营销的潜力、活力，成为当代企业发展模式下的关键任务。

（二）不断扩大市场营销范畴

互联网的持续发展，势必会推动市场营销策略的调整，传统局限性的市场营销策略打法的问题也不断暴露，有了良好的对比才为企业增长提供了坚实的基础，基于完整的定位，才能更好把控当下市场营销上的不足与限制性。经过专门的调研与研究不难发现，目前传统的企业市场营销战略手段，缺乏对互联网的良好使用，在营销地点上存在较大的局限，难以全方位、同步地向国内外输出，而互联网的加持使得传统地域对市场营销的限制完全突破，最大程度上降低了产品的流通时间，为商务往来提供了便利条件[2]。

■网络经济时代下市场营销策略的优化措施

（一）加大推进营销策略创新力度

互联网时代下，万物更新速率较快成为了最为明显的特征之一，因此为了更好匹配、契合当下发展的速度，在市场营销的战略选择上，作为企业也需要在原有的基础上进一步提高自己的创新意识，采用多元化的手段进行探索，总结契合自身发展需求以及市场的营销策略，帮助企业拥有良好的生命周期，实现可持续化的良性发展循环。任何企业都是市场营销中的一分子，尤其是在激烈的市场环境下，企业要想占据主导性地位，必然需要具备创新意识，紧跟时代发展趋势及市场需求，对营销策略进行创新，这不仅有助于企业提高自身竞争实力，更能扩大企业利益空间。

互联网时代的背景下，企业所需要面对的营销目标和行业背景也趋于复杂，如何正确创新成为关键要点：首先，企业要从本身的能力与发展前景所出发，针对自身的竞品以及合作伙伴要有一个明确的关系梳理，尤其是对自己的合作伙伴建立一个长期的往来机制。其次，要进一步合理运用好互联网模式，对已有的消费渠道与方式方法做出优化，帮助消费者提升自己的消费热情。最后，作为新兴的市场营销模式，企业还需要对其营销模式的服务专业性再次提高。为了更好适应时代的发展诉求，企业要根据自己的业务内容组建专门的职能队伍，队伍要针对网络市场营销做出专门的判别，做到高效率、高质量地组织活动。此外，同行业之间的企业必须要有良好的合作意识，建立其长期、稳固的合作模式，才能更好的从根本上提升自己的竞争力，在长远意义上形成良好发展[3]。

（二）依托网络平台，促进促销策略创新

在互联网经济时代的背景下，企业迎来了全新的机遇，逐渐多元化的销售方式，各式各样的网络平台销售方法，网络促销活动逐渐发展，运用网络平台与产品企业展开沟通，能够更好的将消费者和企业联系起来，进而更好的针对各种疑惑展开咨询。除此之外，如果消费者想要获取更多的关于企业、产品的信息，也可以通过企业官网、官方微博等渠道进行相应的了解。运用互联网平台，企业可以运用更低的成本更为快速的将自身的信息和产品内容发布到各个地区，进而更好的提升效率，消费者也能更为便捷的了解不同的产品信息，进而根据产品信息展开筛选，选择适合自身的产品。通过这样的方式，企业的产品流通速度能够快速提升，进而更好的提升自身的营销效益。

例如，企业在进行促销之前，可以运用相关互联网技术，通过视频或图像等不同的方式展示产品的相关内容，丰富产品形象，进而更好的给消费者造成一定的视觉冲击，提升消费者对于产品的购买欲望，企业还可以在互联网上开设网店，并通过自身的平台发布相应的节日促销信息，通过这样的方式拓展消费渠道，降低企业成本。在相关节日进行营销时，需要掌握消费者的心理，进而更好的吸引消费者，提升企业利润[4]。

（三）增强营销手段的丰富性

伴随我国互联网科技技术的持续发展，市场营销的环境也迎来了翻天覆地的巨大变化，为了满足市场营销的发展，还需要进一步丰富自己的营销手段，对消费者不同的需求做出调整。为了更好落实这一目标，企业的首要任务是做好对市场信息的挖掘，并分析规整出有价值的信息内容，只有做好完善的基础，才能在后续的产品设计以及市场营销活动上有的放矢，使得消费者的诉求得到更好的契合，企业的营销手段也能换来更大的经济效益。目前来看，市场营销不论载体和渠道如何，都需要始终以广大消费者为核心群体。具体来看，首先企业要保持良好的市场敏感性，一旦市场风向以及需求发生改变，自身也需要进行与时俱进地优化。另一方面，要尊重和认可广大消费者群体，倾听消费者对产品和市场的建议，并与之相对应地做出调整，做出更多能够使得消费者认可的产品，获得更好的认同度。不仅如此，企业也需要利用好高分享的互联网平台，将自己的产品信息通过互联网发布到互联网环境之下，为消费者提供更为殷实的信息选择，也让消费者找寻自己的满意产品。这就需求企业有良好的问询意识，能够主动向消费者输出自己的企业理念与产品信息，设计符合大众化的产品，从而让消费者更容易接受企业的产品[5]。