大数据时代农村电子商务营销模式研究

孟宪颖 孙悦

摘 要：随着移动智能设备功能越来越完善与丰富，移动互联网的不断普及，“PC端+移动端”的方式逐渐取代之前PC端为主的操作方式，而且还极大促进了跨屏互动目的的有效达成，使得大数据作用越来越凸显，同时影响到社会各个领域。农村电子商务营销同样如此，在大数据时代下，其不仅面临着很大的机遇，同时还有一些挑战。基于此，本文主要针对大数据时代农村电子商务营销模式进行了详细分析，希望能够对相关人员有所帮助。

关键词：大数据时代;农村电子商务;营销模式

引言：就目前情况来看，我国农产品电子商务营销正在迅猛发展，市场规模也在不断扩大，整体表现出一片大好态势。农产品电子商务营销的不断发展，对于服务业、消费等方面的促进有着显著的作用，而且还能推动农产品加工企业的进一步转型与升级。而且在这一过程中，大数据技术在农村电子商务中的应用越来越深入，并取得了显著的成效。2015年8月31日，国务院印发了《促进大数据发展行动纲要》，其中明确提出应该借助大数据技术推动商业模式的发展。不过就具体情况来看，在大数据具体应用中存在信息安全难以保证、数据共享共用程度不高等相关问题，严重影响到大数据作用的发挥，而且还给农村电子商务发展带来了很大的阻碍。就这一方面来说，加强大数据时代农村电子商务营销模式探究意义重大，具体分析如下。

一、大数据时代下农村电子商务营销发展现状

1.营销平台过多

虽然我国农产品在电子商务营销中起步比较晚，不过发展势头却非常迅猛。据商务部2019年统计，当前我国各种农产品商务营销平台已经突破了5000家。在这之中，在全国范围内比较出名的农产品电子商务营销平台具体有心欣农产品交易平台、中农易迅等。此外，很多农村电子商务营销平台还具备了在线交易功能，如本来生活网、我买网等。这些平台是我国农村电子商务发展的重要基础，所以需要各方面加强重视。

2.营销主体多元化

就我国最开始的农村电子商务营销模式来说，有着一定互联网线上线下服务能力的农产品企业或者是第三方电子商务企业，基本垄断了农村电子商务营销平台，消费者要想在网上购买农产品，就必须得借助这些平台。不过随着互联网不断发展，越来越多的人群进入到电子商务平台中，成为农村电子商务营销主体，如农业合作社、个体农户等等，都能借助各种网络渠道进行农产品的销售，这一现状给农村电子商务营销发展注入了全新的活力，极大促进了交易规模的扩大。

3.营销模式多样化

在传统农村营销模式背景下，经销商需要花费很多的资金建设营销渠道。不过在大数据背景下，农产品营销借助互联网便能很好降低营销渠道建设成本，同时还能衍生出各种各样的营销模式，具体可以归为以下几种：一是新媒体形式，如借助微博、微信等平台进行推广营销;二是借助农业企业自己建立的电子商务平台当作纽带，进行直线性的销售;三是借助第三方电子商务平台进行间接性的营销，如淘宝、拼多多等等。

4.营销规模增大

在新时代背景下，智能手机越来越普及，基本可以说是人手一部。所以很多人都倾向于借助网络进行农产品交易，这样给农村电子商务发展提供了很大的助力，同时极大促进了农产品网络交易规模的增大。就相关调查数据显示，在2014年，农产品电子商务营销数额为1057亿元，然后到了2017年，便增长到了2524亿元，而且还有着继续增长的趋势。

二、大数据时代农村电子商务营销优势

1.提升营销精准化

就当前情况来看，大数据技术已经被广泛应用至农村电子商务营销的各个环节，而且還为其持续稳定的发展提供了很大的推动力。随着我国农产品电子商务营销环境不断优化，必定会有越来越多的群体进入这一行业中，促进其规模的扩大。在这种背景下，怎样精准把握农产品网络消费者的动向便成为广大农村电子商务营销主体亟需解决的重要问题，而且这还是大数据下实现农产品精准营销的必由之路。而合理借助大数据技术则能很好解决这一问题，通过对消费者各种数据的搜集、处理以及分析等，便能很好了解他们的需求，然后基于此制定合适的营销策略，必定能够达成理想的效果。例如在顾客浏览农村电子商务平台的时候，他们会留下一定的浏览痕迹，同时购买时也会留下喜好数据。而相关人们便可以借助大数据技术对此展开深层次的分析，为商家营销策略的改进与优化提供有力依据，使其可以更好地把握营销动向。

2.满足消费者个性化需求

一般来说，农产品电子商务营销平台基本都会设置在线沟通模块，这样有助于消费者更好地了解农产品，同时在订单成交之后，还会产生和消费者购买农产品偏好的相关数据。一方面，大数据技术能够将这些数据很好的储存下来;另一方面，大数据技术还能对这些数据进行分类整合，形成有价值和有参考性的报告。而对于农村电子商务营销主体来说，便可以借助此进行个性化产品的信息推送，以便更好满足消费者需求。必须得注意的一点，在大数据时代下，农村电子商务营销商在具体工作开展中，应该以消费者的需求当做重要依据，不断给他们提供优质的农产品，只有这样才能达成理想的效果，实现更好的发展。

3.提升电子商务运作效率

农产品作为一种实物产品，在电子商务具体营销中心，必须得将线上订单处理和线下物流配送有效的衔接起来，只有这样才能高效地完成整个流程。不过就具体情况来看，因为缺乏完整流程的平台服务对接能力，导致很多的农村电子商务平台线上与线下处理方面存在显著的时间延迟问题，这样不仅会在很大程度上影响到农产品质量，而且对于农村电子商务营销效率的提升也有着很大的阻碍。而在大数据时代下，线上订单处理和线下物流配送便能很好地进行数据模型构建，一旦有订单生成，便能借助大数据技术立即产生最佳的配送方案，以便平台运营商参考应用。在这一过程中，不仅可以节省大量的人力与时间成本，同时还能促进精准化营销效率的提高。

三、大数据时代农村电子商务营销中主要存在的问题