李雪琴说她有1111个创意

No.1李雪琴说她有1111个创意

“开新大会”是京东超市为“双11”新品上架做的预热宣传，视频中，李雪琴作为创意提案人，一开口就有1111个创意。

时说新语：

10月下旬开始，各大电商平台的“双11”活动便陆续推出。阿里的“养猫”，拼多多的“赛车”，苏宁的“全民嘉年华”……一切都在按部就班地进行着，稀松平常。

同样是“双11”，同样是折扣、领券，京东今年却凭借着《脱口秀大会》和李雪琴在这场狂欢预热中脱颖而出。前有京东“双11”启动会，京东邀请李诞、李雪琴等一众脱口秀大咖，以搞笑爆梗分享网购遇到的种种糟心时刻。后有京东的“双11” “开新大会”，视频中李雪琴带着广告人的“卑微”为甲方爸爸提供一套又一套活动方案，最终都被否掉。这种广告创意形式，不仅延续了脱口秀大会中的“反转冷幽默”式的娱乐感，也把京东“新品”强有力地传达到了观众。京东的这场活动策划颇有借鉴之处。

其实，组织策划一场夺人眼球的活动，无外乎三方面的要求。一是新鲜感。每年各大电商平台使尽浑身解数推出各种新式玩法，就是不甘“双11”的平庸化，希望每年都能给参与这场狂欢的人们带来新鲜、刺激的购物体验。二是差异感。你家下定金优惠，他家做满减；你家这款产品搞活动，他家那款产品搞活动，平台之间还是要有些许差别的，这样才可能为自己的平台吸引到更多流量。但从用户心理视角出发，总归还是直接真金白银的折扣优惠更为大快人心。三是减负。比如今年阿里“双11”的定金政策就给一大波冲动型购买人群不小的压力，可谓预付定金一时爽，到了尾款泪汪汪。

在到处都充斥着各种打折促销活动的今天，市场也给活动组织者提出了更高的要求。总之，创意要好，套路也要少。

—张翼帆

No.2肯德基卖螺蛳粉目的有两个

10月13日，肯德基官宣将推出“KAIFENGCAI”快煮预包装食品系列产品，新品包括鸡胸肉、鸡汤、鸡肉螺蛳粉。

时说新语：

这次新品发布最受关注的就是螺螄粉了，这款食品与以往肯德基堂食产品不同，是方便速食食品。消费者可以在门店购买，也可以通过在肯德基App、微信公众号和小程序自助点餐或者外送到家购买这些食品，这些产品后续还会在其他渠道售卖。

近两年，区域特色美食在网红经济的推动下开始走向全国，柳州螺蛳粉就是其中之一，网红李子柒对螺蛳粉的全国化功不可没，李子柒螺蛳粉也是其店铺众多产品中的翘楚。消费者对这种小众特色口味的美食接受度也越来越高，不少知名零食企业也加入进来，比如来伊份、三只松鼠等，也有餐饮企业入局，比如海底捞。可见，本土特色美食是一个很有吸引力的市场，肯德基的入局也是顺其自然。本土化一直是肯德基在中国市场的产品战略，为了更适合“中国胃”，肯德基多年来先后推出豆浆、油条、多种粥类以及老北京鸡肉卷等本土食品。

除了加强本土化策略分一杯螺蛳粉热潮的羹，肯德基更想向年轻人靠拢。肯德基现在早已不如初入中国市场那般如鱼得水，一方面是五花八门的餐饮品牌挤占了本来游刃有余的市场，另一方面是新生代消费者更养生，相较于“80后”“90后”消费者，他们对炸鸡汉堡的热爱度大大下降，肯德基需要跟着年轻人的口味走，才能在中国市场站稳。

—曹亚楠

No.3杜蕾斯遭罚款，网友为其齐齐喊冤

10月14日，杜蕾斯因内涵广告被罚81万的消息在网上热传。企查查显示，杜蕾斯关联公司上海曼伦商贸有限公司于7月8日新增行政处罚，处罚金额为81万元，处罚事由为发布广告含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容；斯腾爽健贸易（上海）有限公司于2019年12月25日被处罚，处罚事由为违反本法第九条第（七）项规定，发布广告妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。

因为产品的特殊性，杜蕾斯因广告接受处罚已经不是件新鲜事儿了。但这次与以往不同的是，网上出现了“为杜蕾斯喊冤”的一边倒态势，不知是杜蕾斯心中的委屈终于撼动了大众感知，还是心中早有不忿的杜蕾斯暗戳戳的“整活”了。总之，对于这次事件，不少网友大呼：“杜蕾斯81万买了个营销 ，值了！”

那杜蕾斯因内涵广告被罚到底冤不冤呢

最初，网上一边倒支持杜蕾斯的说法是：这和大学里检查宿舍卫生“垃圾桶里不能有垃圾”“宿舍床上不准躺人”不是一个意思吗 进而出现大批跟风者留言拥护，杜蕾斯“弱小无助”的受气包形象呼之欲出。这么看来，似乎真的有些委屈了呢。

然而，一名网友却道出了问题所在：“烟草还直接不能做广告呢，难道也有错吗 杜蕾斯做广告没问题，但价值观确实不能没有底线。”确实，从涉及处罚的广告内容来看，大家最为熟知的，当属杜蕾斯与喜茶、淘票票、饿了么等品牌官方微博进行的品牌互动营销，这早已成为营销界的典型反面案例，个中是非曲直也无需多言。此类事件并非个例，近期同样被曝出因广告被罚款的还有上海光明乳业。广告想要吸引人眼球搞创新自是无可厚非，但红线意识还是需要时刻记在心头。

—张翼帆

No.4DQ入驻拼多多，这步棋至关重要

近日，冰淇淋品牌DQ（冰雪皇后）正式入驻拼多多。在拼多多五周年店庆月期间，DQ拼多多官方旗舰店开启“拼单”，优惠幅度接近7折，开业当天订单量即突破1万单。

时说新语：

很多人质疑在中国有着近千家门店的DQ牵手拼多多是不是自降身价 对于这次合作，DQ相关负责人坦言，是看中拼多多的年轻，年轻的团队、年轻的玩法更懂当下的年轻人，希望通过合作触达更多年轻用户。双方的合作看起来十分愉快，拼多多将DQ纳入百亿补贴计划。

百亿补贴并不是拼多多对每个品牌都有的诚意之举，之前让拼多多愿意付出真金白银的品牌格调并不低，比如iPhone、戴森。拼多多就是依靠百亿补贴吸引各大品牌来帮助自身洗掉廉价劣质的标签。

有了这些先行者，DQ自然不用担心自降身价，并且这次合作可以帮助DQ激活冰淇淋行业不得不面对的淡季，让消费者在可买可不买的选择之间，因为优惠往前跨一步，在这个特定时间这一步至关重要。

虽然DQ在冰淇淋行业有着不可忽视的地位，但一直深耕线下门店的打法让它也面临增长困境，越来越多线上冰淇淋新贵的崛起更是让DQ、哈根达斯这样的老贵族们深吸一口气：再不拥抱新趋势就要来不及了。

—曹亚楠

No.5超级文和友：餐饮界的迪士尼

前阵子因为一张马爸爸到长沙的照片，让超级文和友走红全网。照片中，餐饮品牌“文和友”的创始人文宾就陪同在侧。

时说新语：

创始人文宾一直强调，文和友不是餐饮，而是对标迪士尼乐园的中国文化IP。今天看来，他确实做到了这一点，今天的文和友更像是长沙的一个全新文旅地标，也就是我们所说的“网红打卡地”。

与常见的网红打卡地不同，文和友走的是复古风，它再造了20世纪80年代长沙街区的人文风情。文和友的成功就在于此，它早就有意识地在餐厅里融入文化元素，尤其是对当地市井文化的挖掘。你把这种营销模式称作是沉浸式体验也好，怀旧文化也罢，文和友都已经成功打造出一种饮食文化、一种文化产业的地标。

而这种带有极强地域色彩的饮食文化，对于发展中的文和友来说，既是优势，也是劣势。

文和友的未来，势必是要走向外地市场的，这从广州超级文和友的开业就可以看出一二。带有地域色彩的饮食文化很容易在其他外地市场复制，但是市场开拓的难点也在于此。一方面，外地进入的餐饮品牌很难在口味上真正达到本土化，也就是我们常说的“口味不地道”；另一方面，20世纪80年代的中国，也很难在地域上找出明显的区隔。在未来的扩张路上，文和友还有很长的路要走。

—张翼帆

No.6辛巴可能得了种叫“流量”的病

网红主播辛巴又一次“出圈”了，网传视频中，因为酒店员工疏导辛巴粉丝时声音较大，辛巴现场对酒店工作人员发飙，一副大哥做派。随后这段视频上了各个平台热搜。力挺和批评的声音皆有。

时说新语：

就此次事件，从粉丝的角度来看，“巴哥真牛”，維护粉丝人权，值得力挺。但作为局外人，酒店工作人员疏导酒店门前拥挤人群本就是分内之举，辛巴不仅不做协助，还以尊重人权为由要求酒店工作人员向粉丝道歉。这里不禁要问了，那酒店工作人员的人权谁来保护 随后，酒店与辛巴双方达成和解，并声称要为粉丝办理入住并承担费用。这一通操作下来，说不是作秀，恐怕都难以令人相信。

说白了，就是辛巴可能得了种叫“流量”的病，在流量加身的世界里迷失了自我。而其病症的根源，在于他还未能正确地认识到自身的价值。殊不知荣誉加身来得快，去得也快。草根起家的辛巴，应该更懂自己与快手平台之间的依附关系才是，离开了快手，也就意味着大量粉丝的流失，毕竟大家在谁的直播间都可以轻松实现买买买。今年年初辛巴因与散打家族发生骂战，被快手平台停播反省，就是个活生生的例子。

但就现在来看，辛巴显然还没有深刻明白这个道理。

—张翼帆