英伽：谁跟年轻人玩得火热，谁就有明天

王深圳

“對快消品牌来说，尤其要重视亚文化现象。”

ZENGAZ英伽打火机总经理江新华如此说道。在他看来，亚文化有很大一部分属于年轻人的语言体系，品牌尤其是快消品牌，如果不主动去学习、掌握，就很有可能在未来的某个时刻失去与年轻人的沟通渠道。

Z世代驱动的消费

当下的零售消费，正在向着被Z世代驱动的趋势演进。

“这批年轻人从小就有强烈的自主性，他们的眼界更开阔，看世界的角度更多元，他们没有经历过物质匮乏的时代，从出生开始，他们所接触的物质层面或者级别就远远高于之前的几代人。”

这意味着他们对于消费的要求会更高。江新华指出，Z世代的消费现象最典型的就是追求“品价比”大过“性价比”，对他们来说，动漫IP手办、Cosplay服装的价格不是问题，因为“千金难买我喜欢”。他们会为符合自己价值观的东西买单，会为兴趣和情感带入感强的产品买单，他们开始以精神消费驱动实体消费。

英伽重新定义打火机，卖的正是情绪价值。作为一个时尚潮玩打火机品牌，英伽做的就是年轻人的生意。为了深度融入Z世代，让他们“可感知”，英伽不断与一些IP玩跨界联名，用各种方式吸引其他圈层中喜爱“潮玩”的消费者，让他们真正认识到打火机也可以“不传统”。

这也属于典型的圈层渗透玩法，通过链接一个个垂直圈层，不断教育、引导、积淀用户群。

“我们希望通过‘千机千面的产品形态，与目标客户一次次地‘初恋，不断碰撞出火花，深情并久伴。”江新华说。

二次元+渠道力

二次元，算是ACGN（动画、漫画、游戏、轻小说）亚文化圈的一个专用语，年轻人对二次元文化的喜爱不言而喻，这也是品牌打通年轻群体的一个重要切入点。

“很多年轻人精心装扮，不惜在大夏天穿上厚厚的道具服，在大冬天穿上超短的纱裙，想象自己就是二次元里的那个人。每当这些coser在一些动漫展、商业活动上亮相，并演绎游戏、动漫中的招牌动作、经典语录时，总会引发现场粉丝的阵阵欢呼以及疯狂拍照，这对于coser和粉丝来说，都是一种极大的满足。”江新华对此深有感触。

可以说，英伽与国漫强势IP《秦时明月》的合作，就是品牌对年轻群体消费需求的一次洞察和回应。有趣的是，在动漫《秦时明月之天行九歌》中，有一位备受网友喜爱的原创女性角色焰灵姬，她一度被称为“国漫第一女神”，又因为其有着操纵火焰的能力，随手一点就会出现一簇火焰，所以她也被不少网友称为“打火姬”。打火姬，打火机，还真是妙不可言。

在对二次元文化的开发上，英伽也充分发挥了渠道的能量。今年8月10—28日期间，杭州、北京、上海、南京、广州、武汉、无锡等7座城市的罗森、The Green Party潮玩生活馆限时开放“秦时明月”主题店。粉丝可前往门店体验华丽精美的剧情场景，购买限量IP联名款打火机，还可以参与门店扫码打卡赢取多重惊喜礼包活动，并有机会获得与主创、coser面对面互动的机会。

8月28日，英伽更是联合腾讯、优酷、罗森、The Green Party等，在线下举行了“秦时明月·群英伽年华”狂欢庆典。现场聚集了重量级声优、原班核心主创代表、顶级人气coser，英伽这波操作可以说把粉丝福利安排得明明白白。

这一系列的动作，给英伽带来的最直接效果就是瞬间的爆量销售转化，当然，还有深远意义的持续品牌声量价值。

找到向上的亚文化

每个时代其实都有自己的亚文化，而文化背后的人群则是当代的年轻人，只不过当年的时尚年轻人而今长大了，并把持了主流文化导向。

亚文化在某种程度上就等于“潮”，那些“弄潮儿”肯定是走在最前沿的一批人。如今，这些小众群体、小众文化，反倒可能是最具商业影响力的人。

“B站，前几年还没被多少人关注，但现在弹幕文化、鬼畜视频随处可见；抖音，曾被认为以低俗、无营养短视频起家，现在就连央视等权威媒体都在上面开号发内容；再说直播电商，当年被笑称手机端的电视购物，现在呢，头部网红一晚上的带货业绩几乎相当于一个中型企业一年的营收。”江新华直言，这还不算什么，最可怕的是大家开始逐渐习惯这样的存在了。

当然，我们也不要被新奇和未知吓到，并不是所有的亚文化都会成为主流文化，也不是所有的认知盲点都会成为我们的软肋。因此，对待亚文化，只是重视还不够，还得注意分辨，找到处于上升期的那部分，预见并引领。

那些向上的亚文化，将会在未来转化为实实在在的消费力。