后疫情时代 抗菌、消毒将成为必然趋势

疫情催生行业井喷

毫无疑问，疫情之下消毒杀菌产品进入行业的发展拐点。

据京东数据统计，今年上半年消毒杀菌产品在其平台的增速超过30%，包括除菌、消毒洗涤液。

苏宁易购上半年的消杀以及相关产品增幅甚至达到200%，零售市场的供给一度空仓。

除了零售市场之外，各种类型招标工程也将消毒杀菌纳入招标范畴，从今年2月份到7月份，涉及消杀产品的招标达到10842条。其中，最大单值达到949万。

无论从消费市场还是企事业单位等工程市场，消毒杀菌类产品得到了前所未有的增速，称之为行业井喷丝毫不能为过。

北京米微环保科技有限公司专门生产消毒杀菌类产品，今年上半年，工厂一度断货。最严重的时候是2月份，在尚未开工的情况下，工厂依然接到了大批订单。总经理刘德勤表示，消毒杀菌类产品的需求越来越多，而米微在复工之后，专供医疗系统和学校的传统渠道，迅速扩展到企事业单位和个人家庭的零售渠道。

今年上半年，在原来两个生产基地的基础上，米微完成了第三个位于保定涞水的消杀类产品生产基地，从而满足不断扩大的渠道和客户需求。

“2015年，比尔盖茨曾经在一次演讲中提到，未来打败人类的，不是战争，可能是细菌、病毒和微生物。今天以及未来的后疫情时代，正在印证着这一说法。从大流感到病毒再到新冠，对全球经济带来的影响越来越大。但同时，作为健康行业的从业者，危机中又蕴育着巨大的商机。”刘德勤表示，随着疫情的影响常态化，人们对消毒杀菌类产品的认知越来越高，对于健康安全的需求已经渗透到衣食住行的各个方面。

据调查，穿着防护服的医护人员，在更换衣服的地方交叉感染的几率最高。而在“食”方面，伴随流通环节病毒同样产生着流通。在“住”方面，以小区为单位，由于病毒以及气溶胶传播的存在，严重的时候小区下水系统都能够成为传播病毒的途径。小区窗户的关闭也成为了常态。“行”，包括公交车、地铁等出行交通工具，如何乘坐才更安全？

带着对这些问题的思考，越来越多的健康杀菌品牌在践行着通过产品的研发、投放和使用，解决个人以及在公共场合的消杀问题。而只有符合人们需求、解决问题的产品，才能够在危机中找到持续发展的机会。

疫情让用户更愿意买单

“其实，病毒一直存在，只是这次疫情将人们的健康安全理念重新提上了一个新的高度。”

现实的情况在抵抗力更弱、且同样集中的场所——幼儿园，表现的更为明显。据北京航空医院儿科诊疗数据显示，今年上半年因感冒、发烧等就诊的普通儿科病患显著下降。这与幼儿园、学校停课有很大关系。过去，每到秋冬季节，医院就诊最多的是3～5岁的儿童。因为今年没有复课，没有聚集，也就大大降低了孩子们罹患感冒的几率。

疫情中，人们对健康需求的要求显著提高，包括从国家层面，也更加重视教育领域的空气质量。并且明确指出，空气质量要达标之后才能开学。从2月份到9月份，北京学校才逐步复课，越来越多的学校找到米微，主动寻求合作和空间消杀解决方案。对于消杀类品牌而言，是不是提前布局就可以解决人们使用和需求问题？

米微过去涉及最多的是医疗系统和学校机关，属于典型的渠道集中型供给。在两个生产基地无法满足目前市场需求之后，第三个基地建成并且投入使用，同时销售渠道也开始发生变化。从过去的机关和专业医疗领域，开始向更为多元的零售市场布局，因为“消费者更愿意为健康买单。”

但是，提前布局的产品并不能满足当下人们对健康以及消杀的诉求，因为疫情让消毒杀菌涉及到衣食住行的各个方面，人们空前关注自己和周边的空气质量，身处不同场景之下，对产品的功能是适用性也不尽相同。

最初，米微的产品以新风机为主，主要合作对象也同样集中在医疗、学校和企事业单位。

2019年研发并推出了新风消毒机。新风消毒机是在传统新风机的改良和升级，空气从底部进入，通过空气传输一层层向上，经过第六代羟基消毒技术保证空气质量的过滤。最后一层采用采用H13级，即医用级玻纤HEPA滤网阻拦病毒。玻纤材质常用于医疗手术室，保证手术室的绝对无菌。应用在新风机上，可以有效阻拦空气中的细菌病毒，并保持出风口持久为“0”，且不受时间影响。

新风消毒机解决了空气质量和空气安全双重问题，大幅度降低交叉感染几率。经过市场投放检验之后，新风消毒机的适用性行得到了用户认可。如何实现产品和用户需求更完美的匹配和对接？场景化的应用给产品研发方向提供了更具参考性的方向。

场景化使用催生产品细分化

不同场景，需要产品线的进一步完善和产品功能的进一步细化。如果说凭借一款消杀产品能够打开疫情市场，实现销售的攀升。那么对于发展的第二阶段，也就是渠道和客户的多元化覆盖，产品线完整与否，决定着是否能够抓住后疫情时代的、持续发展的机会。

“针对不同使用场景，在原有技术基础的加持下，我们迅速研发并推出针对不同场合、不同使用人群的消杀诉求产品。”

例如，抽吸空气消毒机，在医疗系统的产品需求之下再进行细分，专门针对牙齿问诊推出。防护服能够针对常见病患提供防护，但医治牙齿则让整个口腔暴露在空气下，对于患者和医生、以及后来的患者造成了一定的安全隐患。抽吸式空气消毒机放置在嘴巴上方，可以对空气中的气溶胶进行抽吸，消杀后再进行释放。不必担心医患以及后来患者的交叉感染。

同时，米微推出了900新风空气消毒机、等离子空气消毒机，以及智能人体感应消毒灯。其中，智能人体感应消毒灯，使用场所为电梯。电梯成为交叉感染和病毒传播的场所之一，人们对电梯等密闭空间的关注度非常高，但常规的电梯消毒无法实现彻底消杀。因为彻底消杀需要在电梯无人乘坐时进行，加上每隔三分钟消杀才有效果，就大大降低了电梯间的消杀安全率。智能人体感应消毒灯，可以检测到电梯无人场景，利用无人时的间隙可以自动打开进行消杀，三分钟细菌灭活率可以达到90%以上。

同样，在地铁和公交等密闭空间中，壁挂消毒机也能够解决空气消杀问题。人员越密集，对消杀需求越高。管道消毒机也是为解决家庭消杀需求而研发推出，保证出风舒适性的同时保证安全性。

另外，可以手持的消杀产品也是未来的产品趋势之一，便携式的消毒杀菌产品，更适合移动化场景，例如在商务谈判、朋友聚会等场合，更为适用。

“目前，家庭、地铁公共交通、办公楼、电梯、办公室、企业、餐厅是人们惯常的场景，如果这些场景化都有适用的产品，将大大降低交叉感染，降低病毒传播风险。现在，我们国外的订单也开始逐渐增多，很多国家开始将餐厅的消杀作为硬性要求。作为从事健康行业的品牌，我们应该思考更多。例如，防护服笨重、穿着时行动不便，如何能够降低成本同时提高穿着人员的舒适性和防护性，是否能够在熔喷布上做更多文章。诸如此类的问题，是我们下一步需要思考和研发的方向。扎根健康领域并深耕细作，实现品牌价值和社会价值的一致性和协同发展，也是我们公司以及合作伙伴存在的最大意义。”刘德勤再次强调。