中美贸易摩擦背景下嘉兴外贸企业转型升级的对策研究

江小鱼 杨行翀 曹理涛 邵丽琴 范 琛

中美贸易摩擦不断升级，嘉兴外贸企业面临成本增加、订单减少、客户流失、投资缩减等问题，微薄的利润已彻底被釜底抽薪，直接结果就是定单锐减甚至退出美国市场。据统计，目前嘉兴市四分之一出口外贸企业受到影响，这些企业必须认识到摩擦的长期性、不确定性和复杂性。所以，应对这种复杂情况，外贸企业转型升级迫在眉睫，势在必行。

一、中美贸易摩擦带给嘉兴外贸企业的主要困境

（一）美国贸易政策直接影响嘉兴外贸企业进出口

自“一带一路”倡议提出以来，美国对华挑起的贸易摩擦就越来越多，是嘉兴市外贸企业面临的直接困境。通过调查和走访研究，发现嘉兴市外贸企业在中美贸易摩擦的大经济背景下，出口增量放缓，进口减少明显，整个嘉兴市2019年1-8月进口额同比减少7.8%。通过相关经济数据分析，美国贸易政策对嘉兴进出口外贸行业的影响是直接而显著的。中美两国政策的交锋，严重影响嘉兴外贸企业进出口业务，例如此次外贸政策的变化，对嘉兴进口美国产品的企业业务来说具有一定的挑战，国民对美国进口产品的抵制情绪，将会使得嘉兴进口美国农产品的外贸企业在税免和分销上耗费更多时间和精力。

（二）人民币汇率下跌对嘉兴外贸进出口带来了不利影响

中国是美国此次贸易战主要目标，人民币汇率下跌使中国在出口美国市场的原有份额必然会遭受一定量的损失，则嘉兴原本经营于美国市场的进出口企业短期内经营风险会增加，资金链回流和坏账计提可能会提高审计风险。从整体国际贸易而言，人民币汇率下跌美国在短时间内缩小了中美贸易逆差，但这种不公正不健康的外贸政策显然在中美未来的外贸关系种下了滋生黑暗和罪恶的种子。

（三）市场转移对嘉兴外贸出口带来了一定的不利影响

鉴于中美贸易摩擦的背景，嘉兴外贸企业逐步将市场重心转移到东盟、非洲、拉美等新兴市场。出口重点市场的转换，对于公司的业务调整和战略布局均有重大的影响。嘉兴外贸企业需要进行市场调研和可行性分析，这个过程中不仅要面临自身经营发展的压力，也要面对随市场变换带来的系统性外部风险的挑战。

（四）嘉兴外贸企业出口转内销成本大、风险高

嘉兴市外贸企业实行出口转内销将面临成本大、风险高。嘉兴外贸企业将原本业务模式和客户进行转变重置是一次资金的大消耗。另外，同行业内销竞争者拥有更加粘性固定的客户群和更稳固成熟的生产、销售、物流体系，使得嘉兴外贸企业转内销的压力进一步加强。出口转内销还要考虑享受的税惠政策和融资方式渠道的变化。一旦嘉兴市外贸企业转内销，原本的部分政策倾斜和优惠减弱，会增加出口转内销的外贸企业的融资成本。

二、加快嘉兴外贸企业转型升级的具体对策

对外贸易是拉动经济增长的重要力量，对于嘉兴这样外贸依存度较高的城市，更具有战略意义。自去年以来，中美贸易摩擦不断升级，整体外贸形势严峻，嘉兴外贸面临前所未有的挑战，政府交易企业应从以下方面采取措施。

（一）政府方面

1.鼓励技术创新、提升出口外贸产品和服务层次。嘉兴市政府应进一步扩大科技资金的投入规模，明确重点，优化结构，增加科创及成果资金的投入，进一步将资金引领至高新技术产业。政府要逐步建立以高新技术企业为主体，市场为导向，产学研深度融合的技术创新体系。同时，政府要加大对科研团队的扶持力度，调动企业创新的积极性。科技进步是外贸竞争力的决定性因素，只有提升了出口外贸产品的技术含量，才能更好地提升经营效益和综合竞争力，从而提升服务层次，以实现长期可持续发展。

2.资金支持，鼓励产品升级。资金对进出口企业的盘活作用毋庸置疑。为帮助企业有效应对中美贸易摩擦带来的不利影响，切实降低融资成本，探索融资渠道。政府应加大支持力度，缓解企业融资难、融资贵问题。（1）实行专款专用，用于支持科技型、创新型、品牌型外贸企业。（2）通过跨境金融区块链服务平台为企业办理贸易融资业务，支持鼓励企业开展境外低成本融资。（3）建设完善金融信用信息平台，实现民营企业信用重塑，推动民营企业信用资本化，从根本上改善嘉兴外贸企业融资难、金融服务“信息差”问题。（4）加强信贷的政策支持和信用工具的运用，引导金融资源有效地向外贸企业倾斜，加大资金支持力度。

3.完善政策性融资担保增信体系。各金融机构要加强与政策性融资担保机构的对接，提高对外贸企业的业务覆盖面。各县市政策性担保公司应适当调整担保代偿率、担保费率，不得收取其他不合理费用。

4.建立外贸企业金融专项统计制度。在现有金融统计分析基础上，建全外贸企业信贷融资专项统计分析制度，建立对美贸易摩擦专项数据库，加强数据统计分析，跟踪我市对美投融资、进出口重点产业、行业信贷支持情况，为精准服务和金融政策制定提供有效的数据保障。

5.支持外贸出口转内销。嘉善财纳福诺木业（中国）有限公司，去年就逐步实行出口转内销，在国内进行品牌推广及在台湾设厂，但前期涉及资金及时间成本较大。政府可以建立专项资金及融资信用保险体系、健全信用担保体系切实解决外贸企业在出口转内销过程中遇到的资金问题。对积极开展出口转内销的外贸企业给予奖励，以此作为政策的导向，鼓励外贸企业转型升级。

6.加强相关平台的建设，开拓外贸企业内销渠道。政府部门可通过建造外贸产品销售专柜以及外贸产品信息平台，开展外贸企业座谈会等措施帮助外贸企业拓展国内市场；支持建设电子商务平台，充分发挥电子商务在出口转内销中的作用。

（二）企业方面

1.做好国外市场调研。近年来，“一带一路”得到沿线国家积极响应和参与，中国产品需求不断增长，外贸企业应抓住其发展机遇，拓展中亚、拉美等市场，巩固欧洲市场。中亚、拉美等地多为发展中国家，无完整的工业体系，中国产品进入该地区的门槛低。日本、欧美等发达国家市场则拥有完备的工业体系，更加期待优质廉价产品。因此企业在进入国外市场前必须要进行深入调研，详细进行风险分析。

2.加大国内品牌建设。在国际经济环境日益恶化的情况下，国内市场较之国外市场更有利于外贸企业发展。但外贸企业长期以来注重国外市场，在全球市场上树立了良好的信誉和品牌，而在国内的知名度低。因此，应加大国内品牌的建设，助力出口转内销这一战略性调整。

3.加大技术创新和投入。嘉兴外贸企业要在国际市场中站稳脚跟，需时刻保持创新意识、保证研发投入以保持自身产品的竞争力。企业可以立足可持续发展，通过对环保原材料的创新使用和工艺流程的研发改进，将低碳发展理念整合到产品中，以绿色健康产品开拓市场。以嘉兴市财纳福诺木业（中国）有限公司为例，企业十分重视对环保材料的研发，致力于以工程塑料代替伐木置业，其生产的塑胶地板作为绿色环保的新型地面装饰材料，得到市场一致好评。

4.强化企业分工合作。中美贸易摩擦中高达25%的高昂税费使企业不得不采取税负转嫁的方式来缓解自身的税负压力，以致外贸企业失去价格优势。嘉兴外贸可通过加强海外合作的方式来缓解困境。一方面，嘉兴市外贸企业可在“一带一路”沿线发展中国家直接投资建厂，充分利用当地自然资源和人才资源，解决国内资源短缺、成本高昂问题；同时，生产的产品可直接供应美国市场，避开贸易堡垒，为企业带来更多利润。另一方面，嘉兴市外贸企业可通过在发达国家设厂或投资等方式学习先进的管理经验和培养跨国经营所需人才，加快国际化进程。以嘉兴市财纳福诺木业（中国）有限公司为例，公司通过在越南和台湾地区建立工厂以及与海外供应商建立合作关系，避开贸易战中关税加征问题，为中国工厂分担税负和产能压力。

5.创新物流服务。随着跨境物流的发展，全球消费者对物流体验要求随着提高，海外仓模式是目前首要及最有时效的运作方式。据易仓科技2018年最新报告显示,目前海外仓企业有353个仓库。我国外贸企业的大部分海外仓库集中在美英德这三个发达国家，相比之下，非洲等地的海外仓数量较少。对此，企业可借助“一带一路”发展机遇，根据贸易需求在亚非拉地区建设完备高效的海外仓，雇佣当地人才，降本同时推动海外仓实现本土化。在互联网及信息技术应用推广下，外贸企业可大力发展跨境电商服务。例如在自贸区建立办事处、与自贸区内跨境物流公司合作形成集聚，进而降低商品流通时间，消除跨境电子商务壁垒，降低跨境贸易的关税，实现跨境物流服务的优化升级。

6.对美直接投资。虽然中国对美投资在过去一年锐减，但作为双方经济文化交流的重要一环，中美投资仍不可忽视。在当前的局势下，美国州市对中国持续关注并表示普遍满意，意味着在地方、非政治层面上，两国仍然有很强互动空间。如肯塔基州的州长马修贝文在中美贸易摩擦的背景下，仍派遣代表团参加中国国际智能产业博览会。

嘉兴外贸企业可与美国代表团接触，抓住同美国招商引资一线官员商谈的契机。通过评估，对美国投资环境形成完整认识。采用绿地投资等政治敏感性弱的投资方式，尽量避免行业并购尤其是对能源、电信行业进行并购，从而使中国企业更好地掌握先进的经营方式和高水平技术。