浅谈国产品牌推动球鞋文化发展——以安踏为例

冯潇萱 张亿豪 李修明 青岛理工大学（临沂）

一、安踏的背景

安踏自1991年成立，是一家专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等运动装备的综合性、多品牌的体育用品集团。经过30年的发展，安踏集团已经从一家传统的民营企业转型成为具有现代化治理结构和国际竞争能力的公众公司。安踏集团坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略。据相关统计，安踏体育总市值突破5000亿港元，折合美元647亿，同一时间阿迪达斯总市值为624亿美元，成为世界第二大运动品牌。

安踏集团坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略。集团旗下拥有安踏（ANTA）、斐乐（FILA）、迪桑特（DESCENTE）、可隆体育（KOLON SPORT）等多个中国及国际知名的运动品牌，全面满足消费者的多元化需求。2019年3月，安踏和其他投资者组成的投资者财团完成了对亚玛芬体育（AMER SPORTS）的收购，亚玛芬体育旗下的国际知名品牌也加入了安踏集团的多品牌阵营，包括萨洛蒙Salomon（法国）、始祖鸟Arc'teryx（加拿大）、颂拓Suunto（芬兰）、威尔胜Wilson（美国）等，实现了消费者全覆盖和渠道全覆盖的战略格局，夯实了三条增长曲线——以安踏为代表，科技引领“大众专业运动”定位的创新增长曲线；以FILA为代表，引领行业增长的高品质高速度增长曲线；以迪桑特、可隆体育为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。

基于这三条增长曲线，安踏拥有全方位拓展校园市场的条件；大学生的球鞋文化更聚焦于篮球鞋，在这一点上安踏作为NBA中国官方合作伙伴更是如鱼得水。

二、安踏自身的优点

（一）科技研发推动安踏飞速发展

自2008年以来，安踏一直是本土运动品牌中，发明授权及发明实用专利数最多的公司之一。在跑步品类里，安踏将自己的科技定位为“因跑者而生，为跑者进化”，通过大数据对中国人的常见脚型、跑步习惯，生理结构做出了深入研究，形成最适合中国各等级跑者的专业装备；同时通过打造氮气科技平台和跑步产品矩阵，在高阶产品线实现突破。从技术上来看，安踏的跑步品类C202系列、篮球品类KT系列等类目的鞋底技术并不逊色于阿迪耐克等在售产品。

目前安踏研发的NITROSPEED NUC科技已经可以在缓震方面与阿迪达斯的boost、耐克的Zoom分庭抗礼，而且国产鞋的优势便是性价比，在此基础上国产球鞋在世界的影响力会越来越强大。

（二）IP打造助推品牌，影响力有望再破新高

作为NBA中国的官方代言品牌，安踏自2014年开始陆续签约众多NBA球星作为代言人，最具影响力的无愧为金州勇士队的当家球星克莱·汤普森，安踏篮球的KT系列能拥有如此高的反响，除了在性能科技方面的功底，就是一众汤普森球迷的追捧。而且，近年来安踏注重传统文化领域与KT系列的融合，像KT4推出的兰州拉面、长沙臭豆腐和广州早茶系列，KT5推出的六神、本草纲目联名，KT6推出的高山流水、不动如山和千里江山图……这些一切的一切都是安踏在为了将国产文化IP带向世界的举措，我们有这样的文化自信，中华文明上下五千年我相信做好中华文化与球鞋文化的融合，必定能使国产球鞋在世界舞台上占据一席之地。

而与奥运IP的深度联动，则让安踏成功站上了优秀民族品牌的高度。安踏是首个国内授权使用国旗的运动品牌，不仅发布了独有的北京冬奥会特许国旗款运动装备，更开设了国旗款商品独立店。安踏已经累计为中国28支国家队打造了奥运比赛装备，连续16年与中国奥委会开展合作——这是其他国产运动品牌没有的荣誉与权威背书，不仅帮助安踏以国牌代表的身份走上世界舞台，更顺应了国潮崛起的趋势。正在开展的东京奥运会和即将到来的2022年北京奥运会，也成了安踏拓展品牌向上的重要时机。

众星捧月的格局已经形成，安踏体育未来可期

安踏2020年收入355.12亿元，净利润为51.62亿元，在疫情的影响下，各品牌团结一致共同实现了收入正增长。据相关统计，安踏体育总市值突破5000亿港元，折合美元647亿，同一时间阿迪达斯总市值为624亿美元。彭博社总结了全球的知名运动品牌，当时的耐克市值超过2000亿美元，稳坐全球第一宝座，而阿迪达斯以700多亿美元的市值排名第二。而彼时的安踏体育，市值还在300-400亿美元上下徘徊。时隔半年后，安踏体育市值突飞猛进，朝前迈进1000亿港元后，成功超越了阿迪达斯，成了全球第二大运动品牌。

从2009年收购斐乐到2019年收购Amer及旗下品牌，十年的时间，展现在我们面前的是世界的安踏。安踏董事长丁世忠曾不止一次的说过：“我们不要做中国的耐克，我们要做世界的安踏。”

高端品牌 FILA 继续发力，其他品牌开始盈利，未来成为新的业绩增长点。FILA 年收入达到 174 亿，超越安踏成为公司第一大品类，全年实现 18%增速。高端运动休闲景气及公司成功的品牌塑造策略下，FILA 的门店及店效仍有拓展空间，FILA 仍能保持增长。迪桑特增长超60%，可隆增长接近 20%，发展势头迅猛，预计在公司持续赋能下两品牌将成为未来增长点。Amer 下半年在国外疫情影响下贡献净利 1.1 亿，旗下核心品类始祖鸟，Salomon 保持全年正增长，同时公司聚焦核心品类。预计Amer 未来经营向好，利润贡献明显。

三、结束语

业绩强劲的背后，是新一代文化与自信的崛起，恰逢棉花事件，大多数消费者把目光盯向了国产品牌，在这股潮流之下，我国的球鞋也走出了长达十年的“寒冬”。但“冬天”并不意味着倒下，在寒冬中坚守，就能在春天茁壮成长。平庸的公司倒下，优秀的公司崛起，幸存者跟着时代的步伐，才能在时代中完成对国外品牌的追赶与超越，这是国产品牌的使命，也是必由之路。

展望未来，要坚定发展战略不动摇，抓住双奥体育大年的机遇，坚持全球化的思维和格局。丁世忠对整个集团在2025年之前实现流水双千亿的目标充满信心，希望安踏成为一家受人尊重的世界级多品牌体育用品集团。