金融保险企业竞争力提升策略探析

文/甘源

保险是一种没有具体形态的虚拟产品，但与消费有着一定的关联，也给生产带来不同程度的影响，为此保险企业需站在消费者的角度去考虑，认识到当前的实力竞争已转换为人才的竞争，需通过专业人才的吸纳来对产品做到切实有效的创新，同时结合企业的实际情况，对市场的扩张能力进行提升，通过数字化技术的拓宽保险产业链，凭借极强的竞争力走出当前的竞争困局，提升运营的整体成效[1]。

一、金融保险企业竞争力提升的关键

金融保险行业涵盖多个领域，有着极强的广泛性，已开始融入多个行业中，虽没有实物形态，但需要凭借承诺来履约，故而存在着不同程度的风险，也呈现出复杂性。在交易中，经常有价值信息不对称的情况。与此同时，消费者多样化的需求使金融保险企业对人才有着较高的要求，应通过工作手段的创新来迎合大众的消费心理，这是整体竞争力得到提升的关键[2]。除此之外，新型金融机构开始涌现，人才的竞争也随之激烈，金融保险产业链的拓展需要更多有着创新能力的新型人才，使之对自身进行多元定位，配合企业前行的需求，使营销成效得到一定的提升，增强整体的竞争力。

二、金融保险企业竞争现状

首先，部分金融保险企业已具有自身品牌形象，经实践而积累着固定的客户，但外资企业凭借其品牌优势吸纳众多客户，给我国金融保险企业带来一定的压力和考验，要对自身品牌进行多维度的建设，增强用户的黏性。其次，我国的金融保险企业是由外资企业带动，故呈现出雷同的情况，没有自身的特点，传统产品占有较大的比重，而新产品的创新力不足，开发环节停滞不前。再次，投资渠道较为狭窄，大部分企业的效益来自承保，资本的运营成效不高的问题，亟待解决[3]。最后，金融保险企业在新时期下缺少发展所需的网络体系，实际操作中的营销战略没有针对性，小型企业并不能在国际化的环境下脱颖而出，使保险行业的竞争处于劣势，市场的扩张能力不足。

三、提升金融保险企业竞争力的策略

（一）鼓励创新，满足市场需求

新时期下，金融保险企业要在当前环境下站稳脚跟，需对产品进行创新，继而开发出与消费者心理相契合的产品，满足市场多样化的需求。首先，在创新之前，要对当前的产品进行相应的调查，掌握其实际情况，通过数字技术做到科学的整合与分析，继而制定出多条有针对性的策略，迎合消费者的需求。其次，金融保险企业对新险种进行创新时，需凭借先进理念和大数据对其潜力和长远的前行空间切实有效地预测，对可能干扰新产品的因素进行排除，开发出有着百搭性的险种，保证合理性与长效性。最后，在完成新产品的开发后，金融保险企业需对其进行极大程度的宣传，通过规范化的操作和有序的传递，使之推广至较大的范围，展现开发后的实效性和新产品独有的价值，满足市场的需求。金融保险企业还对人才进行吸纳，借助竞争上岗的方式，使之业务能力得到增强，释放出自身的潜能，将个人得失与企业的效益挂钩，做到共同进步，提升整体竞争实力。

（二）结合实际，增强扩张能力

信息技术在进步，金融保险企业看清未来前行的趋势，在当前新的机遇里抓住时代脉搏，与企业的实际情况做到切实有效的结合，采用多样不同的方式来增强市场的扩张力。企业对当前的环境有所了解，凭借紧迫感对市场范畴做到极大程度的延展，有针对性地完成市场的扩张。例如，依托媒体、电话等方式建立起电话保险、直销等模式，又或者开设互联网保险来进行产品的推销，继而形成较为立体的销售模式，给大众的消费带来一定的便利，迎合其真实的需求，也使保险行业呈现出网络化。企业对信息技术的优势做到探究，加以利用，对市场和消费者的心理做到细致化的分析，从中寻找潜在的用户，对服务的群体做到切实有效的扩大，满足不同层次人群的需求，使企业在市场中的扩张能力得到极大程度的强化。新时期下，金融保险企业吸纳专业的人才，对市场做到相应的开发，遵循着职业道德和基本的准则，凸显公信力，增强自身的竞争力，走出当前的困局。

（三）优化结构，提升运营成效

金融保险企业的资本结构在新时期下凸显出不足，略显落后，故需优化整体的资本结构，使运营方案及所使用的手段饱含时代特色，跟上社会前行的步伐。具体而言，一是对现有的股份制进行有针对性的改造，避免盲目性。企业可以尝试从多方吸纳资金，随之扩大股份的份额，增强竞争力。二是总揽全局，凭借自身的优势，加强与市场中大企业的沟通，做到新时期下的强强联合，又或者根据企业的实际情况对一些小型的保险企业做到收购，通过多种方式对自身资本实力进行极大程度的巩固，为竞争力的提升提供支撑。三是为使行业的自保做到切实有效的降低，企业通过多方的考察，寻求大企业的帮助，依靠大集团来增强自身的竞争力。金融保险企业在实践中不断对资本的结构做到优化，努力逾越前行中的鸿沟，使运营的成效得到提升。

（四）拓宽渠道，引入多种险种

社会进步的前提下，行业间的联系也在逐渐地增强，信息也呈现出极大程度的共享，金融保险企业随之拓宽前行的渠道，对新的险种做到恰当的引入，敢于去尝试，而不再过度地模仿外资企业，凸显出自身的风格及独有优势，吸引不同层次的消费群体，增强用户长期以来的黏性。例如，汽车产业在新时期下呈现出重点发展的趋势，金融保险企业顺势将保险与汽车的生产等诸多环节做到结合，首先可以降低汽车在后续交易过程中的成本；其次，能够减少车险的经营风险，使之有足够的能力去对车险产品进行相应的创新或者挖掘有潜力的产品，做到“深度”的开发，满足人们多样化的需求，提升经营业绩；最后，还能够拓宽保险产品的销售途径，呈现出“广度”。与此同时，金融保险企业积极地与汽车销售企业进行协商，形成未来协同的方案，使之根据市场的需求做到极大程度的配合，形成一条完整且牢固的新产业链。保险公司可以在协同合作下取得较好的收益，汽车的销量也随之增多，双方做到共赢，打造出新的前行局面，企业的竞争力也在多条产业链中得到提升。

（五）创建品牌，打造全新形象

正常来讲，品牌是企业实力得以展现的途径，也包含并传递着企业独有的文化。在新时期下的前行中能否发挥强大的品牌效应，是企业兴衰的表现，也彰显出企业的特点，在市场中能够脱颖而出，凭借自身优势赢得更多的市场份额，成为企业当下工作的重点，对自主品牌进行创立，释放出潜能，使竞争实力得到极大的增强。金融保险企业，首先需要秉承进取的精神，带着阳光向上的心态去迎接新时期下的挑战，做到以人为本，继而合理地对人力资源进行科学的分配，将其基本权益与企业前行的需求结合，燃起员工的热情，对自身做到完善，形成“赶超”的气氛，整体凝聚力得到增强。其次，根据消费者在不同阶段的需求来对保险的种类进行创新，建立起有企业特色的保险，呈现出品牌的效益，凭借竞争实力在愈发激烈的市场竞争中稳步前行。最后，金融保险企业在竞争中不再依托价格战去获得消费群体的关注，反而开始注重整体形象，做到品牌化。与此同时，企业加大对员工的培养力度，通过多种不同的培训，使之从思想境界升华开始，继而规范自身的行为，强化其信息技能，传递企业的理念和文化，又或者建立门户网站，通过微信、QQ等进行多角度和大范围的宣传，形成品牌效应，整体的竞争力也随之提升。

（六）风险防范，突破竞争困局

企业需对当下的竞争现状有着全面的了解，审视资金流动的情况，也对承保等环节的工作成效做到一定的掌控，随时进行有针对性的调整，健全控制体系，依托严格的制度，做到规范化。金融保险企业还需借鉴国外优秀企业的运营策略，对可能出现的风险做好多方的防范，为前行带来保障，突破当前的困局，同时在实践中形成与自身需求相契合的特色制度，解决以往的瓶颈问题，迎合消费者的喜好，整体竞争力在相应程度上得到增强。公司在防范风险时，还需要有选择性地吸取保险公司在市场上有所建树的经验，结合自身情况进行创新，而不能盲目模仿。

四、结语

金融保险企业在新时期下凭借先进理念，对自身所处的困局做到切实有效的分析，认识到当下的竞争力蕴含着强大的助推力，是企业在竞争环境下所具有的虚拟资源，继而加以利用并通过多种手段对其做到极大程度的提升，为企业的前行带来强有力的支撑。实践中，金融保险企业以长远的眼光来审视自身的不足，防范可能出现的风险，对前行中的瓶颈做到突破，优化资本结构，吸纳多方的资金，使运营的效率在相应程度上得以提升，在巩固资本的前提下借助创新意识开发出新的产品，增强企业整体的竞争力，跟上时代发展的潮流。