江西茶叶出口打开贸易新天地

董家瑄 刘钊

近些年来江西茶叶出口势头见长，在很大程度上已经实现了茶叶生产贸易一体化。江西的茶叶在国际市场上也享有极高的声望，但是在发展的过程当中也无可避免的存在一系列的问题。因此本文在研究的过程当中，将进一步探究江西省茶叶出口贸易的发展现状，重点分析江西省茶叶出口的品种数量以及主要的对外市场，然后对于江西省出口进行swot分析，在此基础之上，进一步探究江西省茶叶出口贸易存在的问题，提出相应的解决对策。

■江西省茶叶出口贸易发展现状

（一）江西省出口茶叶的出口额

根据海关统计数据来看，截至到2019年底，中国茶叶的出口总量达到17.1亿美元，同比增长8.7%。在2019年底，江西的茶叶总出口额在全国范围内排到第6名。结合历史数据来看，江西茶叶出口额在2013年到2015年期间增长速度相对较快，呈现出飞速增长的趋势，其中在2013年茶叶出口总额为3658万美元，同比增长22.5%；到了2014年，茶叶出口总额为4964万美元，同比增长36.8%，但是在2015年到2016年之间却呈现出小幅回落的状态，2015年茶叶出口贸易总额为4615万美元，到2016年又开始逐步的回升，达到了4982万美元。截至到2018年底，江西茶叶出口总量达到了10，842吨，出口总额为7.652万亿元，同比增长26.8%。总体上来看，江西省的茶叶出口额呈现出稳中有增的状态，伴随着国际贸易形势的变化，以及我国国内社会经济新常态的调整，江西省的茶叶出口总额有所下跌，但是很快能够回到正常的水平。

（二）江西省出口茶叶的数量

从茶叶数量的实际出口趋势来看，在2015年江西省的茶叶出口总量达到了7900吨，到2016年茶叶的出口总量为8400吨。2019年江西省出口茶叶的总量达到10，842吨，在近5年内，江西省茶叶出口总体上是保持着一个高增长的状态，平均每年的实际增长额度超过25.8%，年均增幅达到了进2400吨，从整体上看近几年江西省茶叶出口呈现出上升趋势，且每年都在稳步增长。

（三）江西省出口茶叶的国别

在出口国别方面，作为中国传统文化代表之一的中国茶叶，一直以来被世界各国所认可，无论是美国，欧盟，日本等发达国家还是一些亚非拉美的发展中国家对江西省茶叶均有大量进口。根据中国海关总署发布的2019年中国茶叶出口信息显示，摩洛哥和乌兹别克斯坦高居我国茶叶出口量榜首。江西省商务厅连续十一年开展“千企百展”工程，鼓励茶叶企业参加相应的专业展和食品展，在茶叶出口方面取得了显著的宣传效果。近几年来伴随着国家“一带一路”的实施，江西茶叶也开始逐步走向亚欧地区的国际市场，开始涉及到“一带一路”沿线国家，包括印度巴基斯坦印度尼西亚等等国家。随着美国2019年茶叶出口关税的提升，江西省茶叶对美出口量逐渐减少，更多的例如加纳，阿尔及利亚等非洲和西亚的国家，成为了茶叶出口“新贵”。

■江西省茶叶出口SWOT分析

（一）江西省茶叶出口的优势分析

茶叶一直以来就传承者悠久的中华文化，而江西省又作为种茶，品茶，售茶的大省，自然具有得天独厚的茶叶出口优势。江西省自古以来就有极为悠久的茶文化，唐载茶经，宋称绝品，明清入贡，中外驰名这是对江西茶叶的美誉。从地理位置上来看，江西地形以丘陵和山地为主属于中亚热带温暖湿润季风气候，整个江西省雨水十分的充足，而且气候条件极为宜人，长江中下游平原独有的亚热带季风性湿润气候十分的适合茶叶的种植茶叶的生长，所种植出来的茶叶质量极高。虽然茶叶出口数量并非最高，但茶叶质量始终位列行业前茅。

自2015年到2019年，江西省的茶叶生产总量呈现出稳步增长的趋势，分别达到4.3万吨，4.8万吨，4.9万吨，5.1万吨和5.7万吨。从官方的数据显示，截至到2019年底，在江西省当地拥有各类茶园，总面积达到1800亩茶叶的总体产量达到6.7万吨。茶叶的产量总体呈现出稳步增加的状态，平均每年的增长额处于5.8%左右。

（二）江西省茶叶出口的劣势分析

江西省的茶叶出口同样有一定问题需要解决，江西省地处内陆地区，自身的交通物流都对茶叶出口存在着一定程度的制约，尤其在交通相关基础设施建设层面，江西地区的情况极不乐观，要将自身的优势茶叶产品运送到国际市场中间，还有诸多的运输环节需要考量。

另一方面，江西省本身的对外贸易并不是十分的发达，由此便导致了相关专业人才以及相关配套企业的支持，而这一系列的问题都制约了江西省茶叶出口的进一步发展。

（三）江西省茶叶出口的机遇分析

我国“一带一路”的实施，为江西省的茶叶出口带来了一定程度的机遇，在“一带一路”实施后，“一带一路”沿线国家对江西省茶叶进出口行业提供了有力的支持和切实的帮助。截至2019年底“一带一路”沿线国家当中巴基斯坦是最大的茶叶进口国，在2019年进口茶叶达到17.6万吨，位居第二的则是俄罗斯，对江西省茶叶进口量达到16万吨。“一带一路”沿线国家对于茶叶的进口需求，在很大程度上有利于江西将自己的茶叶出口到这些国家，进一步的打开国际市场，提高江西茶叶的国际知名度。

（四）江西省茶叶出口的挑战分析

江西省的茶叶出口贸易在发展的过程当中还面临着一定程度的挑战，所面临的挑战主要来自国际和国内两个方面。一方面从国际范围内来讲，当前贸易保护主义有所抬头国际上对于江西省的茶叶贸易带来了一定程度的挑战。另一方面，国内市场的质量差异，品种种类繁多，各茶叶品牌在国际市场上竞争激烈等这一系列的问题都在很大程度上影响了江西省茶叶贸易的发展。

■江西省茶叶出口贸易存在的问题

（一）出口茶叶多为低端品种，茶叶价格低

江西省的茶叶总体上来看，主要以家庭为单位生产，整体的规模相对较小。而且茶叶生产的过程当中机械化程度相对较低。这种个体经营的形式和缺乏规模生产的现实情况导致了江西茶叶的生产困难重重，无法很好的满足国际市场的实际需求。也正因为茶叶生产规模化较低，被社会的认可度相对较差，导致茶园本身的经营和包装运营有一定困难，阻碍了茶园规模化发展。不仅如此，由于无法资源整合，信息流通性差，江西省茶叶生产整体技术参差不齐，不统一的农药使用规模和病虫害指数无法达到国家出口标准。导致茶叶残留农药过多，无法出口。针对于所出口的国家来看，欧盟和日本对于农产品进口的农残标准是最为严苛的，也正因为上述原因，江西省茶叶出口的病虫害问题是一直以来江西省茶叶生产过程当中所面临的一个重大难题。进口国的“高标准”和我们的“低品质”使得茶叶在出口到这些国家的时候，受到了西方国家绿色贸易壁垒的制约。出口企业所面临的技术性限制相对比较多，与之相对应的各类检验标准也会随之进一步增加便导致出口量大大减少，一定程度上限制了出口的地区以及出口的范围。

（二）出口茶叶质量较差，无法产生较大竞争优势

目前，江西省所种植和出口的茶种类过于单一，由于江西的独特地理环境和当地人的饮茶偏好，江西省主要以种植出口绿茶为主。省内著名的梅岭毛尖，井冈山井冈翠，抚州云林茶等都是绿茶。江西省绿茶的种植量占全省的80%。而红茶和其他茶种仅分别占比10%，这在很大程度上也就限制了江西省茶叶在国际市场上的发展空间。再加上技术水平不到位，导致出口茶叶的质量难以得到保证，甚至无法通过一些国家的技术标准或者绿色标准。从国际市场的现状来看，红茶更加能够受到国外饮茶人士的喜欢，其实西方人更加习惯红茶，红茶更加偏向调配，而绿茶比较适合直接饮用；还有一个很重要的原因，绿茶相较于其他茶种来说它的保质期只有短短十二个月，一旦过了保质期，那么无论再高的品质，也会对口感产生较大影响。这就使得红茶成为国际市场当中交易最为频繁的茶叶种类。江西地区生产的红碎茶其交易的总体额度一度达到88%以上。而在江西当地一些气候土壤等等方面，环境的制约，导致江西地区所出口的红茶质量并不是很高，也使得我国的红茶在国际市场上并没有较强的竞争力。相较于肯尼亚，斯里兰卡，印尼等出产红茶的大国，江西省的红茶是处于劣势地位的。

（三）江西省出口茶叶品牌力较差，不具有产品知名度

江西省茶叶的整体生产规模相对较小，很多企业在生产的过程当中缺乏现代化的机械设备，生产效率普遍较低，而茶叶主要是通过零售散销。虽然近些年来江西省当地也出现了一些茶叶品牌，但是由于企业对于品牌效应的重视程度不够，企业之间往往独立经营，缺乏合力。经统计江西省有700余个茶叶品牌，但是这些茶叶品牌市场价值普遍较低，同时缺乏核心竞争力，企业的实力本身也相对较弱，也就导致了这些品牌在国际市场当中缺乏认知度及知名度，无法与西湖龙井，洞庭碧螺春，福建铁观音等国际名茶相媲美。在国际茶叶市场上，江西省的茶叶一直处在不温不火的状态，知名度较低。由于进口国家对我国茶叶之品质的严格把控和极高要求，江西省茶叶由于不具有品牌效力和较高的知名度，导致国际茶叶出口白名单上鲜有江西省的茶叶品牌。也正只因为品牌力薄弱，江西省茶叶出口的发展前进和竞争优势都不容乐观。

（四）缺乏专业人才

虽然经济增速缓慢是江西省茶叶出口近年来不具有优势地位的原因之一，但是专业人才的匮乏也是这种状况产生的重要因素。现代社会随着科技水平的不断发展，技术型人才彰显着举足轻重的作用。近年来江西省青年人才外流情况十分严重，2019年江西省高校毕业生人数达到了31.66万人次但留在江西本地的毕业生仅占比20%不到。茶庄在经营的过程中，缺少专业人员指导，造成时间浪费和成本损失的情况经常发生。面积较大的茶农们对于一些先进设备和技术的使用不如年轻人熟练，因此劳动的效率也没有年轻人高。缺乏一些优质的年轻劳动力，导致工人成本逐步上升，机械化程度逐步下降，进而逐步的增加了制茶企业的实际总生产成本。除此之外茶叶的生产采购运输这一系列的过程通过利用科学技术能够做得更好，这就需要大量的专业人才去钻研其中。同时，在茶叶出口的业务洽谈过程中，一些优秀的外贸人才是必不可少的。他们可以和进口商讨论茶叶出口方式以及运输付款等实际条款，争取利益最大化。拥有一些善于谈判，能够争取我方利益的外贸人才，才能够推动江西茶叶贸易的持续发展。江西省虽然拥有相对品质较高，种类丰富的茶叶产品，但是缺乏一些优质的外贸人才。在世界市场的背景下，“酒香不怕巷子深”的传统理念显然不能很好的开拓市场。

■江西省茶叶出口贸易发展对策

（一）优化产品结构，加强科技投入，培育优良茶种

要进一步实现产品结构的优化，加强科技投入，培育优良茶种，以此作为基础来不断的改善江西茶叶对外贸易的产品结构。政府可以专门打造赣东南茶区，赣西北茶区，赣中茶区以及赣南茶区，以其为代表形成江西省内四大茶叶园区。这四个不同的茶叶园区依照不同的气候环境和土质进行作物调配。在不同区域种植不同茶种以实现生产多样化，丰富产品种类。同时江西省茶农应该顺应消费者需求，勇于革新，提升产品质量。可以加强科技投入培育有机茶种，建立有机茶种的试验田，建立自己的独特品牌，将江西省独有的“有机茶”推向市场。江西有很多地方生态环境良好，极为适合种植茶叶，而且自古颇负盛名。在这样的条件之下，江西的茶叶企业就需要在茶叶生产制造的过程当中，采用国际标准和国际先进的技术，以绿色消费和高效生态农业作为导向，提升江西省茶叶种植和茶叶生产的效率。

（二）结合江西省历史悠久的茶文化，加强品牌建设

政府应当重点扶持品牌出口企业，对于品牌出口企业在申请专利以及注册商标等等方面给予适当的支持，逐步的提升企业自主创新的能力，进一步的加强知识产权保护，提供与之相对应的优惠政策。政府应当发挥宏观调控的作用，鼓励家乡独特茶叶品牌的发展壮大。还要完善知识产权保护的法律机制以及相关制度，来逐步的规范品牌竞争的游戏性，加强品牌的保护，进一步的防范品牌风险。

江西的茶叶出口应当更多的去重视品牌的力量，在国际市场当中加强对于品牌的宣传，积极的向国外学习一些创新的品牌营销模式，学习国外品牌的发展建设经验，尤其是需要结合一些跨国公司的成功经验。虚心学习国外公司的成功经验，并加以改进融合到自己企业的发展中来，给企业发展插上国际化的“翅膀”，帮助江西省茶叶出口贸易发展。

（三）开拓销售渠道，将江西茶叶品牌通过多个渠道投放市场

伴随着“互联网+”经济模式的不断发展，传统的出口贸易和互联网有机结合。近年来，跨境电子商务成为了国际贸易出口的新业态。在这样的条件之下，江西省政府可以进一步鼓励企业积极的利用电商平台来扩大出口。由于我国茶叶出口大省多为内陆省，跨境电商基本发展缓慢，可以说各省之间基本位于同一起跑线上。因此江西省可以吸纳跨境电商的专业人才，在互联网发展茶叶出口贸易。江西省政府也可以在通关检疫等等方面给予茶叶企业相应的政策优惠，促使茶叶企业建立竞争优势。江西省的茶叶出口企业要积极的将传统的外贸模式与跨境电商模式结合起来，使得更多的人认识到江西茶叶的优势，提高知名度，打开国外市场，以此作为基础来逐步的推动江西茶叶走向国际平台。

（四）加强人才培养计划

江西省茶叶出口企业可以的各个农业相关的高等学府进行合作，培养一批高学历专业过硬的优质人才。研究茶叶科学化机械化可持续发展方向建立起一个更加高素质高水平的队伍，以此作为江西省茶叶对外贸易发展的有效支撑力量。这同时可以加强与外贸业务人才相匹配的跨境电商人才培养，对于当前对外贸易谈判人才的需求，在茶叶出口贸易的过程当中，使得我方更加有优势，更加能够掌握主动权。从而帮助促进江西省茶叶出口贸易的发展。