新媒体视角下的房地产微信营销症结及对策研究

孔洁 胡国飞 闫加明

摘  要：随着新媒体的发展，信息的接受及其获取的途径发生了巨大的变化，各种营销手段及其营销策略都发生了翻天覆地的变化，这对于房地产公司来说需要有效的转变销售的策略及其方式，紧跟时代的发展步伐，分析当前营销环境，完善新媒体环境下的营销体系。微信作为新型的社交媒体在房产营销方面具有特有的功能，作为房产公司需要充分的发挥微信营销的作用，针对于微信设计相应的营销策略，探究高效的营销方式。

关键词：新媒体;房地产;微信营销;症结及其对策

在新媒体的环境下，需要紧跟新媒体的发展趋势，调整发展策略。针对于当前的新媒体发展的步伐，微信營销也走向了新的发展阶段。作为房地产营销的重要手段，微信营销在房地产销售中占据着越来越重要的比重，为了进一步发挥微信营销的作用，作为房地产的开发商需要不断的研究当前新媒体环境下，微信营销的特点及其趋势，利用微信进行综合性的营销策略的改进。

一、房地产营销的新媒体发展趋势

新媒体做为一种新型的媒体形态，相对于其他传统媒体而言，具有创新性和实用性，能够有效的突破时间的限制，采取多样化的形式，更加个性化的进行传播，选择更多的受众，具有丰富多彩的表现形式，进行多功能，多范围的推广。新媒体与房地产广告行业具有密不可分的特点，新媒体由于其传播的互动方式使房地产广告行业的效率性大幅度的提高，其次有效的提高新媒体受众面，新媒体营销性与生动性能够有效的高于传统媒体，在实践的过程中，使用新媒体进行宣传推广能够明显的提高来访的数量。最为重要的是，新媒体的价格相对便宜，能够大幅度的降低房地产的营销成本。综上所述，房地产营销正在逐步的往新媒体营销的方向发展，房地产与运营中新媒体逐渐占据着越来越重要的作用。本文以微信为例，探究环境。

二、房地产微信营销的实用性及其基本模式

针对于全国房地产的行业，微信对房地产行业具有适用性，首先，微信避免了时间与地点的限制，随时随地的接收房产信息，其次，微信营销互动性，多维互动性营销能够充分考虑客户的个人心理诉求，缓解信息不对称的影响，最后，微信具有很强的关联性，通过微信账号进行客户的定向性开发，能够有效的规避带来的错误影响的成本，解放了劳动力，保障了高质量的服务，同时也有效地提高了工作效率。

三、房地产微信营销的案例简介

随着新媒体在房地产行业中的重要作用，房地产运营商逐渐从原始的地推广告或传统营销的方式转移到了性价比更高的网络营销推广的方式。各房地产商运用不同的微信营销手段，扩大了销售的，数量性的用户的关注，同时也进一步开发了潜在用户。在应用的过程中，但也存在着诸多的问题。例如，碧桂园在宣传的过程中，通过房地产微信的方式来进行营销，短期内受到了社会各界的关注，各房地产公司纷纷效仿，存在的主要问题是营销模块有待健全。另外，广州联德公馆首次采用微楼书的方式实现了客户的追踪，进行了营销的全面覆盖，降低了成本，但是由于营销店铺的缺失，使得营销效果差强人意。

四、房地产微信营销症结探讨

微信营销受众地位具有模糊性。房地产产品具有高价值性，因此决定了其购买群体也具有其群体特征，例如，高端楼盘的消费者大多数是高收入高学历，高消费的群体，因此在销售的过程中需要进行准确的定位，但是通过微信营销不能够提高产品的准确定位，因此无法产生营销的准确进行。

微信营销方式存在着创新性的缺乏，随着房地产营销的发展，房地产，企业涉足微信营销，然而由于其缺乏创新性，在营销的过程中大多存在着同质化的营销模式，营销内容过于简单，当前房地产企业主要通过微信广告平台进行推广，宣传缺乏具体的内容创新，缺乏创意的新媒体推广活动，恶化了微信营销的环境，降低了营销的效率和效果。缺乏整体环境理念大多数房企无法将微信营销与其他的营销模式做到整体有机的统一，将微信营销作为低成本的进行推广，各种推广方式需要相互配合，通过各种营销方式营销渠道进行具体问题的分析，采取多平台，多种方式的综合性推广。不重视客户的长期维护房地产销售行业，涉及到合同生命的全周期具有长期性，由于其价值量大的特点，需要重视客户的长期合作增强消费者的忠诚度，进一步催生产品的成交量，促进企业与项目文化的深入。

五、房地产微信营销对策建议

对客户实现精准性识别，首先，需要明确并不是所有的房地产项目都适合微信营销，要根据购房者的类型，项目水平的层次以及微信营销的关注力在进行综合性的确定。其次，需要加强微信营销的个性展示，加强对房地产商微信标签化的理解，突出个性化的特色，微信营销中存在的内容互动性，根据受众反应问题充分了解受众需求增强。体验式活动，利用线上与线下相结合的方式进行互动性营销，增强客户体验感。

微信营销与传统营销相比具有鲜明的特点，也是各房地产商所利用的营销手段之一，与传统的营销方式相比具有诸多的优点。但需要根据项目的具体要求，选择合适的微信营销方式，增强微信营销的互动性，切实提高销售效率。

参考文献

[1]张燕.自媒体时代下的房地产微营销研究[J].中国广告，2015（04）

[2]杜普龙，郝生跃，任旭.房地产项目微信营销研究[J].建筑经济，2014（12）