以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

解婷婷

摘  要：随着我国经济水平的不断提升，煤炭企业也随之有所改变，当前我国的市场风险在一定程度上影响着煤炭企业的发展。要想有效改变现状，首先要做的就是解决煤炭市场中的问题。笔者就如何有效降低煤炭销售市场风险进行分析，提出一些相关建议，希望对煤炭企业的发展有所帮助。

关键词：多元化营销手段;煤炭销售;市场风险

一、我国煤炭市场营销现状及市场风险问题

（1）缺乏理论指导

现今我国仍属于社会主义市场经济，煤炭行业由于自身因素没有根据时代改变，所以煤炭行业在经济效益方面仍有很大的提升空间，只要合理进行资源配置，在进行开采过程中注意其前期规划及后期操作，就可以有效提高经济效益。在当今社会背景下，煤炭企业往往都是缺少理论指导的，所以就会导致在煤炭生产、质量监管、销售途径、营销手段等方面都没有完美的计划，许多煤炭企业都没有意识到市场营销的重要性，进而阻碍了煤炭企业的发展。

（2）营销方案不完善

现今在许多煤炭企业的管理中，都没有完善的营销方案，这就会使企业在发展时遇到许多困难，因为煤炭企业是垄断性很强的企业，所以大多企业都不会进行相应市场调研，这就会造成企业对于现今市场形式不够了解，如果没有实际数据支撑，只单单应用自己过去的经验进行市场营销，就会导致状况百出，最终影响煤炭企业的发展。市场调研应该作为企业研发新型产品的根本，企业要想发展就必须重视市场调研。我国一些煤炭企业对销售合同问题还模糊不清，有时还会存在项目评估不准确的问题，这些都会严重影响我国煤炭企业的发展。

（3）生产过程与销售没能形成有效对接

我国现今煤炭企业中仍存在生产与销售没有合理对接的销售问题。煤炭资源是很特殊的，所以一旦在企业间的沟通中出现问题，就会导致开采过多等情况的发生，这样就会明显降低煤炭资源的利用率，这种情况的发生都是由于煤炭企业的监管力度不足及人员间协调能力不足导致的，一旦在生产及销售的对接方面出现问题，就会严重影响我国煤炭资源的利用率，所以要想减少这种状况的发生，就要使生产与销售间的对接顺利正确的完成。

二、多元化营销手段在煤炭市场中的应用分析

（1）提高产品的质量

利用多元化的营销手段解决煤炭销售市场的风险问题时，首先要保证煤炭产品的质量过关，所以这就需要煤炭企业加大对煤炭质量监测的力度，引进先进技术开采煤矿，利用现有科技有效提高煤炭产品的质量，并且在开采的同时进行一定的研发，使企业一直处于科技发展中。改变传统发展模式，进而为企业发展做铺垫。要想使企业顺利发展，就要从改善企业本身做起，首先要做的就是提高产品质量，这样才可以在根本上扩展企业的市场，在一定程度上提高经济收益，进而促进企业的发展。

（2）加强市场调研

市场调研对一个企业的发展是至关重要的，所以要想有效解决煤炭行业中的市场销售发展问题，首先要做的就是加强市场调研，在一个企业的发展过程中，一定要建立一个完善的相关风险评估机制，这样才可以第一时间了解市场当前需要，进而确定开采产品数量，这样可以在提高经济效益的同时提高产品质量，在一定程度上降低了煤炭销售市场的风险。一个企业要想有效提高经济效益，就一定要首先安排专业人员进行市场调研，这样就可以了解到当今人们的需求，进而改变企业计划，有效提高企业的经济收益。市场调研可以在一定程度上证明当前人们的需求，这样就可以针对人们的需求推出产品，进而在满足人们需要的同时，做到使企业经济达到最大化，进而在一定程度上使企业发展，使我国经济水平提高。

（3）提升服务水平

如果想要有效降低煤炭销售市场的风险，就应该提高企业的服务水平，服务水平在一定程度上反应了一个企业的综合素质，往往直接展现给客户的只有服务方面的内容，企业需要根据用户的反馈及时修改服务的侧重点，这样才可以做到有效提高企业的服务水平，提高产品质量、完善相关营销模式、提升企业的服务水平，企业应该有效提高自身的服务水平，在建立一个相当完善的服务机制以后，企业就会迅速发展，这种做法可以在一定程度上增强企业的竞争能力，在与同类型企业的比较中更胜一筹，并且还可以在一定程度上改变我国煤炭企业的现状。

三、结束语

近年来，随着我国社会经济水平的发展，我国的煤炭企业蒸蒸日上，创造出很多成就，只不过在我国煤炭企业的市场销售方面仍存在许多问题，这就导致市场发展在一定程度上受到阻碍，在使用多元化的手段后，可以有效避免这些状况的发生，在解决煤炭销售中的市场风险问题以后，还可以在一定程度上提高企业的经济收益，可以提高我国煤炭产业的销售数量，进而使我國煤炭企业快速发展。

参考文献

[1]李钊.新形势下煤炭营销风险防控对策研究[J].现代经济信息，2019（11）：178

[2]连卫芳.基于风险控制的煤炭营销策略探讨[J].企业改革与管理，2017（14）：106