新媒体推广时代电商直播模式浅探

曹菁

摘要：经历了全民宅家共抗疫情的艰难时期，各大行业萧条一片，电商直播却异军突起，各大直播平台做得风生水起，越来越多企业和商家看到商机，将业务搬进直播间，直播间已经不仅是网红主播的天下，不少业界大佬亲自下场，成为带货大军。本文将在网络直播背景下分析电商营销现状，探索直播新模式的可能性。

关键词：电商直播;网络营销;直播+

一、下半场还是开幕式

直播电商在兴起之初并不被看好，因为直播行业都非科班出身，没有理论体系，缺乏产学研，主播门槛低，素质良莠不齐，直播模式一度被嘲讽为手机版电视购物、人形聚划算、十八线艺人欢乐谷。新闻关注点是各种销售不力、直播口误、专业素养差，评论区都在喊“从来不看”，“谁是薇娅李佳琦？”。直播入场第三年，有媒体评论叫嚣“直播已经进入了下半场”。

2020年4月6日，央视新闻主播朱广权联手口红一哥李佳琦组成“小朱配琦”组合，开启了“谢谢你为湖北拼单”公益行动直播，标志着直播迎来了国家梯队，无疑打破了人们对主播层次较低的固化认知。据央视新闻统计，该次公益性直播约两小时，吸引了1091万人观看，累计观看数1.22亿，获点赞数1.6亿，直播间卖出总价值4014万元的湖北商品！由此看见，不说是开幕式，也必不是下半场，尘嚣日上，显见是鼎盛而来。要赶上这时代快车，必然要打造自己的主播和主播梯队。

1.    关于主播梯队

各大平台，在直播圈要想站稳脚跟，或想占据直播圈第一梯队，头部主播不可或缺。一路走来，看着罗永浩在直播间各种交朋友，央视boys们出来带货，领导人走入直播间……我们目睹着直播电商迎来了新一轮的发展，未来不可限量。

同时，学校正在大量培养主播，我们要建立自己的主播团队，除了头部主播还需要更多的其他主播和直播后勤团队，我们急需培养运营和策划人才，三分主播，七分团队，主播不可能一个人解决所有问题，直播最重要的还是前期准备，这要靠团队的力量。

2.    关于头部主播

直播圈只有两种主播：头部主播、其他主播。所以建立自己的主播梯队，打造自己的头部主播或引进其他流量明星成为头部主播都是不可或缺的方案。

打造头部主播。当下的直播圈，主播们的职业素养、职业伦理良莠不齐，职业技能都普遍不高。好主播凤毛麟角，莫名火起来的大主播也不爱惜羽毛，摆谱耍大牌、卖假货卖高仿;选品、品控不把关、售后跟不上，大主播翻车现场每天都有。这些都促使我们整顿规范自己的主播队伍，在打造头部主播时，对其进行专业培训，约束主播的行为，培养出一批可靠的、有公信力的主播，提高主播的能力和素养。

引进头部主播。当然，除了脱颖而出的大主播，正规军们正在崛起，高素质的主持人、号召力强的著名企业家必将成为下一代头部主播，未必高频次开直播，但单场场场打爆问题不大，上面提到的朱广权就是代表人物，别具一格的语言天赋、反应迅速、抖梗接梗、幽默搞笑、直播产品知识准备充分。不同于走过场的明星名人，他直播前期准备的认真程度甚至超过了罗永浩。所以引进这些高素质人才出席自己平台直播或签约为特约主播也是个不错的选择。

二、直播平台

目前直播平台还是以淘宝、抖音、快手三家三足鼎立为主，三家都有自己专属的头部主播，淘宝的薇娅、李佳琦，快手的爱美食的猫妹妹，抖音的孟想、罗永浩，有一个头部主播就以一抵百，相当于至少一百甚至一千个腰部主播，一个头部就能撑起完整的主播体系。直播圈有个说法，主播在淘宝混不下去的去快手，快手活不下去的去抖音，侧面反应出三大平台在直播圈的地位，也是目前的行业共识。淘宝的超强运营、抖音的兴趣算法、快手的大量私域是这三巨头各自的平台优势，我们在选择平台的时候就要结合自身优势进行。

1.    宝直播

淘宝直播今年获得了领导层的高度重视，许多品牌邀请大量名人、明星、总裁进直播间，淘宝天猫也为直播制造大量的曝光，淘宝直播的推进如日中天。

2.    抖音

抖音像是视频版的微信，随着许多官方媒体和明星的进入，抖音达人们快速成长，以庞大的内容供给，从算法上的不断优化，在扩展认知方面起到了先锋作用，给用户创造了一种知识学习新领域的感觉。

3.    快手

快手前不久曾遭遇了头部主播集体停播事件，快手竟然毫发无伤，粉丝的强大购买能力不降反升，一批新的头部主播又涌现出来，在二线以下城市领域，快手仍旧是第一。而且快手还在不断提升，从明星加入到高质量的内容，快手的层次在提高，不再仅仅是城镇青年的游乐场，其影响力正在不断扩大。

三、直播+模式

艾瑞指数显示，2020年2月抖音短视频月独立设备数达到49089万台，同比增长3.7%。用户增加了，流量随之最多，对厂商的吸引力增大，越来越多的商家希望有大主播可以直播推广他们的商品。由此可见，主播们的收入结构已经从原来的单一“打赏”模式，变为“打赏+卖货”模式“，直播+电商”模式的已经逐渐成为直播主流。

而随着“直播+电商”模式的成功、移动网络的崛起，使得移动直播成为一种趋势，它赋予了“直播+”模式无限的可能性，更多的“直播+”的模式开始兴起。现在“直播+助农”、“直播+旅游”、“直播+社群”、“直播+综艺”、“直播+教育”等正在不断涌现出来。直播+的可能、直播电商未来的可能性，将无可限量。

直播电商不是新零售那么簡单，它是一个全新的行业，是一场自上而下的产业链变革。

参考文献

[1]   刘林炎.电商+“直播”VS直播+“电商”：直播带货发展路径及内容逻辑[J].东南传播，2020（06）：89-91.

[2]   张程梅，周梦，周玲元. 国内移动直播平台盈利模式分析[J].内蒙古科技与经济，2019（20）;31-33+48.

[3]   黄军校.新媒体推广策略[J].合作经济与科技，2019（18）：92-93.