体验营销在中职市场营销教学中的应用方法

宋莉

摘 要：近年来，随着市场经济的快速发展，我国对市场营销人才的需求不断提高，而中职学校是培养市场营销人才的重要场所，需要对传统的教学方法进行改变，促进学生各方面能力及素质的发展，使其能够适应社会发展的要求。将体验营销应用到中职市场营销教学中，有利于提高课堂教学的整体效率，实现培养学生知识应用能力及实践能力的目的，使中职市场营销教学的育人作用得以充分发挥。鉴于此，本文就针对体验营销在中职市场营销教学中的应用进行探究，根据实际情况提出一些具体方法，希望能为中职市场营销教学的发展提供有利依据。

关键词：体验营销;中职;市场营销教学;应用方法

在传统的中职市场营销教学，常常出现学生学习积极性不足、对知识的理解不够充分、教学效率较低等问题，难以保证中职市场营销教学的整体质量。而体验营销在中职市场营销教学的应用能够解决这些问题，将学生的主体地位充分体现出来，引导学生发挥自身的潜力，在充分理解理论知识的同时，将其灵活运用到实际工作中，促进学生实践能力的发展。通过深入分析体验营销在中职市场营销教学中的应用，有利于提出一些可靠的参考依据，充分发挥体验营销的优势，使中职市场营销教学的整体水平得以提升。

一、体验营销在中职市场营销教学中的应用特点分析

（一）体现学生的主体地位

在传统的中职市场营销教学过程中，教师所采用的教学方法比较单一，普遍都是采用灌输式的教学方法来进行教学活动，不仅无法调动学生的学习积极性，也容易影响到学生的学习热情，不利于中职市场营销教学的持续发展。同时，在进行市场营销知识的学习过程，学生无法与教师进行有效沟通，使得学生面临的困惑难以得到有效解决。在完成学习活动之后，学生缺乏验证理论知识价值的机会，难以将所知所学使用到实际的市场营销活动中。然而将体验营销应用到中职市场营销教学中，比较强调学生在教学活动中的主体地位，在保证学生能够主动参与到教学活动中的条件下，提高中职市场营销教学的整体效率，促进学生学习能力及实践能力的发展。

（二）培养学生知识应用能力

长期以来，中职市场营销教学多以教师理论知识的讲解为主，导致学生只能够掌握理论知识，无法利用所学知识解决实际问题，严重影响到中职市场营销教学的质量，难以实现培养学生知识应用能力的目的。但是将体验营销应用到中职市场营销教学中，可以实现理论与实践的有效结合，借助教学情境来提高学生的知识应用能力，使学生能够对理论知识产生更加深刻的理解。同时，通过体验营销能够促进师生之间的互动交流，帮助学生解决自身面临的问题，引导学生形成良好的学习习惯，使学生的学习质量得以有效提升。

（三）实现教与学的良性互动

将体验营销应用到中职市场营销教学中，教师不仅要重视对理论知识的传播，也要积极关注社会时事，这主要是因为市场营销与我国人民的日常生活有着较为紧密的关系，任何的社会生活动态都可能是市场营销的契机，需要抓住这些重点，组织学生进行社会实践活动，从而提高学生的实践能力。在进行课堂教学的时候，教师需要充分了解社会时政，寻找合适的契机进行社会实践活动，使学生能够在实践活动中进行学习，提高对理论知识的掌握程度，促进学生市场营销综合素质的发展。

二、体验营销在中职市场营销教学中的应用方法分析

（一）创建合理的教学情境

在应用体验营销进行中职市场营销教学的时候，可以结合教学内容来创建合理的教学情境，以此激发学生的学习兴趣，使学生能够从被动的学习状态转变向主动的学习状态，从而提高学生的学习效率及学习质量。由于中职市场营销教学涉及到多个学科的知识，整个过程体现出较强的实践性，需要在创建教学情境的同时，提出一些市场营销问题，促使学生能够利用所学知识来解决问题，实现培养学生知识应用能力的目的。

例如：在进行市场营销教学的时候，可以让学生以小组的形式参与到市场营销中，分别扮演A公司和B公司，并创建教学情境：A公司在果汁行业处于垄断性的地位，而B公司想要进入果汁市场，通过对A公司进行深入了解得知，A公司的产品依旧存在一些不足，比如A公司的产品包装难以满足不同年龄层的审美需求、A公司的果汁口味较少，难以满足消费者在口味方面的多样化需求。在充分了解市场情况的基础上，为B公司制定合理的市场营销策略，帮助B公司顺利打开果汁市场。

（二）组织学生进行分组讨论

小组合作学习是当前中职市场营销教學中比较常用的一种教学方法，能够促进学生的相互交流、相互学习，使学生的学习能力得以有效提升。为促进小组合作学习活动的开展，教师要充分了解市场营销发展的趋势，维护学生在教学活动中的主体地位，使其能够转变自身的角色，积极参与到小组合作学习活动中。例如：在应用小组合作学习法进行教学活动的时候，可以让学生以5～6人一组的形式进行学习讨论，结合教学内容创建为一款“运动鞋”设计市场营销的教学情境，让学生以小组的形式进行研究和分析，设计出产品的定位、包装、宣传方式、目标人群等等，还可以讨论一下选择怎样的明星作为代言人比较适合，确保产品的特点得以充分体现。同时，将自身及身边人的消费情况作为参考依据，不断优化设计方案，使其能够充分满足产品市场营销的需求。与传统教学方法相比，这一方法能够调动学生的学习积极性，使其能够主动探索市场营销知识，实现培养学生创新思维及创新能力的目的。

（三）通过真实案例进行学习

随着市场营销行业的持续发展，逐渐积累了大量的优秀经验，可以将一些比较优秀的案例融入到中职市场营销教学中，帮助学生充分了解相关的理论知识，促进学生学习质量的提升。同时，将真实案例与市场营销教学相结合，能够促进学生进行自主思考，结合自身的生活经验及所学知识提出一些具体的看法，使学生的学习能力得以提升。如国内比较知名的百事可乐是经过本土化的改进，并充分发挥互联网的优势，抓住年轻群体的心理特点，才能够取得市场营销的成功。在学生充分了解这一品牌发展历史的同时，可以向学生提出一些问题：“百事可乐的市场营销策略具有哪些特点，是否存在可以改进的地方？”让学生进行小组学习和讨论，对各个成员的观点进行总结分析，提出可靠的改进方案。通过这一方法能够提高学生对市场营造的认识，使学生能够熟悉运用所学知识，不断提高自身的专业能力。

（四）加强校外实训，增长学生社会经历

在进行中职市场营销教学的时候，不仅局限于课堂上的教学，还要重视校外实训对培养学生实践能力的重要性，使学生能够做到学以致用，促进学生市场营销能力的提升。例如：鼓励学生参与到产品顾问、商场销售等市场营销兼职活动中，提高学生对市场营销的认识，进而保持良好的工作态度。同时，需要加强学校与企业之间的沟通及合作，为学生提供更多的实践机会，使学生能够及时掌握先进的专业知识及相关技术，并积累丰富的工作经验，使中职市场营销教学的人才培养目标得以顺利实现。为保证学生的学习质量，需要保证校外实训内容的丰富性，其中包括了超市销售、产品推广、市场调查等，还可以组织学生参加学术座谈会，对优秀企业文化进行学习，树立正确的职业价值观，为学生的未来发展奠定良好基础。

综上所述，将体验营销应用到中职市场营销教学中，能够弥补传统教学的不足，激发学生的学习兴趣，实现培养学生知识应用能力及实践能力的目的。为充分发挥体验营销在中职市场营销教学中的作用，可以结合教学内容创建合理的教学情境，组织学生进行分组讨论，通过真实案例进行学习，加强校外实训、增长学生社会经历，通过各种方法提高体验式市场营销教学水平，为学生构建更好的学习环境。

参考文献

[1] 雍锌远.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].现代营销（经营版），2020（3）：218-219.

[2] 乔弯弯.体验营销在中职市场营销教学中的应用方法分析[J].现代营销（经营版），2020（2）：247.

[3] 汤向阳.体验营销在中职市场营销教学中的应用探究[J].现代营销（信息版），2019（11）：80.

[4] 魏锦.试论体验式教学在市场营销教学中的应用[J].科技创新导报，2019，16（25）：211，213.