“互联网+”背景下的农产品网络营销发展对策

徐宁 谢菲

摘 要：在“互联网+”思维模式下，对现阶段农产品网络营销过程中存在的问题进行研究与分析，提出具有实践价值的发展对策，为农产品营销提供建议。

关键词：“互联网+”;农产品;网络营销

文章编号：1004-7026（2020）17-0071-02         中国图书分类号：F323.7         文献标志码：A

农产品市场拓展一直是制约农村经济发展的关键问题之一。“互联网+”模式为农产品销售提供了全新的契机，网络营销为农产品的市场拓展以及销售提供了新的宣传与推广渠道。

同时，“互联网+”模式也为农产品营销节省了宣传费用以及人力成本，是现阶段发展农村经济的重要手段。在农产品网络营销发展过程中，不断暴露出营销意识差、网络支付安全等方面的问题，影响了农产品销售[1]。

1  “互联网+”背景下的农产品网络营销

“互联网+”是指利用网络技术进行产品销售、网络营销等活动，是互联网思维下新的产物。将该思维应用到产品营销领域，是新技术手段与传统生产经营需求有机结合的商务手段[1]。农产品网络营销是将互联网技术与农产品销售进行结合，利用网络突破空间与时间限制，拓展农产品市场，例如利用淘宝电商平台、微信公众平台以及微博平台等为农产品销售提供多种营销渠道[2]。

买家利用网络支付购买产品，卖家通过物流为买家供应商品，这是一种线上线下相结合的农产品销售模式，也是推动农村经济发展的手段。现阶段，电商平台是最主要的农产品网络营销模式，并且逐渐向微信以及微博平台拓展[2]。

2  “互联网+”背景下农产品网络营销中存在的问题

2.1  网络营销意识不足

在农产品网络营销中，需要充分利用互联网技术以及营销知识，利用网络没有空间和时间限制的优势向目标消费群体推销农产品，并及时反馈产品信息。现阶段农户营销意识以及网络基础知识不足，制约了农产品网络营销的进程，没有获得预期的网络营销效果，没有明显提升农产品的经济效益。很多农户没有主动在网络平台销售农产品，没有充分利用网络手段进行产品宣传，不利于开拓产品销售市场。部分农户对互联网技术应用不够熟练，专业知识以及技能欠缺，网络营销安全意识较差，可能掉入网络营销陷阱，造成经济损失[3]。

2.2  网络支付资金安全缺乏保障

农产品在网络营销平台上进行销售时，需要消费者在网上支付货款，但网络支付中的资金以及信息安全问题一直是困扰互联网营销的关键问题之一[3]。“互联网+”背景下，农产品营销没有给予网络支付充分的重视，也没有采取有效的保障措施维护消费者的财产以及信息安全，导致资金安全问题频发。现阶段常用的网络支付手段包括支付宝、网银以及微信等，分别由不同的运营商运营。企业会在支付安全方面采取一定的措施，但由于缺乏相应的政策与法律支持，使得企业能够采取的保障措施有限[4]。

2.3  物流基础设施较差

由于农村基础设施建设存在问题，使得农产品网络营销受到了一定程度的影响。例如部分区域的道路路况不佳，农产品对运输车辆的要求较高，增加了运输成本。农产品尤其是生鲜类产品的仓储与冷链运输也是制约农产品销售的关键问题之一。农村地区的物流设施难以承担冷链存储以及运输。农产品在仓储和运输环节可能损坏或者变质，降低了农产品的品质，使得农产品的营销路径受阻[5-6]。

物流设施是农产品能够实现网络营销的重要基础，而现阶段农村地区的物流基础设施与实际的物流需求之间还存在一定差距。因此，需要根据不同区域的实际物流需求，对物流的基础设施进行针对性的优化升级，为农产品网络营销以及区域经济发展助力。

2.4  缺乏完善的农产品网络交易平台

农产品网络营销与网络交易平台密不可分。现有的农产品交易平台主要是淘宝、拼多多等全品类的网络交易平台。农产品掺杂在诸多品类的商品中进行销售，如果没有有效的营销手段，就难以吸引消费者的眼球、拓展销售市场和提高销售额。现阶段缺乏完善的、专门用于农产品销售的网络平台，没有为消费者与农户之间搭建专门的贸易信息交流平台，使得市场难以为消费者实时提供农产品信息，不能有效缩减农产品销售链、降低销售成本、提升销量，不利于农村经济发展。

2.5  缺少专业的网络营销人才

網络交易平台上，商品竞争十分激烈。为了充分体现农产品的优势，还需要专业的网络营销人才在农产品营销方面进行专门的规划与设计，以便吸引更多消费群体。同时应及时对客户群体进行维护，稳定农产品销售链并不断发展。不同区域的农产品各具特色，需要专业的营销人才对产品进行包装与营销，但是目前农村地区的专业人才较少，降低了农产品的销量。

现阶段主要的营销方式是农户独立进行产品营销或者通过合作社带头进行产品营销。缺乏专业的营销人才为农产品制定网络营销规划，使得农产品的营销效果难以达到预期，不利于农产品的销售[7-8]。

3  “互联网+”背景下农产品网络营销的对策

3.1  培养农民的网络营销意识

针对现阶段网络营销中存在的农民意识不足的问题，需要更新农民的观念，培养其网络营销意识，使其认识到网络营销在农产品销售中的重要性。

首先，通过发放宣传单的方式，向农民普及基本的网络营销知识与好处，使其具有网络营销意识。也可以通过在村中进行专业的交流培训来提升农民的网络营销意识。其次，以政府投资带动农产品网络营销，满足目标消费群体的需求，使农民认识到加大网络营销力度的好处[9]。

3.2  完善网络支付保障环境

针对网络交易平台普遍存在的支付安全与信息安全问题，政府需要制定相应的法律法规，为网络支付安全提供坚实的政策与制度基础。严厉打击网络平台盗取用户资产或者个人信息的行为，利用强制手段降低网络给人们带来的经济以及信息安全隐患，进而保护民众的财产以及信息安全。

同时，在“互联网+”背景下，专业技术人员应及时修补网络交易平台存在的程序漏洞。鼓励相关支付平台开发支付安全保障插件，不断更新用户信息保护程序，保护网络用户的安全，为农产品的网络营销活动提供保障。

3.3  优化农村物流设施

农村地区物流基础设施问题是区域发展的遗留问题。需要在经济与社会发展中不断进行更新与完善，实现农村物流设施的全面优化与升级改造，为农产品网络营销提供支持。利用政策带动区域物流企业发展，优化农产品的运输设备，降低产品销售成本，还可以推动仓储企业发展，为农户提供更多的专业仓储服务，降低农产品的储存成本。

3.4  构建完善的农产品网络交易平台

由于专业的农产品网络交易平台缺失，使得农产品的竞争压力相对较大。可以进一步根据农产品的销售需求，构建完善的农产品交易网络，帮助农户与消费者搭建交流平台，缩短农产品销售路径。

在“互联网+”思维背景下，为农产品营销提供新的、竞争压力更小的发展平台。可以构建适用于本省的网络交易平台，也可以构建全国范围内适用的大型农产品交易平台，为农产品宣传与销售提供更多渠道。同时，还可以利用农产品的区域文化特色以及产品质量优势进行针对性的宣传，有效激发市场活力，拓展消费群体，拓展与完善农产品销售市场，推动农村经济发展。

3.5  培养网络营销人才

针对现阶段农产品网络营销人才缺失问题，需要进一步培养适合农村发展的专业营销人才，既要引进人才，也要在本区域培养人才。人才引进主要指通过较高的待遇条件、具有前景的发展路径吸引专业人才投身农村建设。人才的培养主要指对本地求知欲强又具有一定知识背景的人员进行培训，增加其在农产品营销方面的专业知识，为区域发展助力。

4  结束语

“互联网+”背景下，农产品的网络营销已经成为助力农村经济发展的有效手段。未来需要不断总结实践经验，为农产品的市场化销售提供更多发展对策。应构建更加完善的配套物流设施，优化产品营销计划以及销售平台，完善网络支付手段，提升用户安全保障能力，实现产品销售网络智能化，为农产品网络营销发展奠定坚实的物流基础。

参考文献：

[1]窦鹏.“互联网+”视阈下的绿色农产品营销模式探究[D].滁州：安徽科技学院，2017.

[2]庄文宇.“互联网+”模式下江苏省农产品营销的对策研究[D].舟山：浙江海洋大学，2017.

[3]刘爽.大辛寨村“互联网+特色农产品”个性化定制营销模式研究[D].大庆：黑龙江八一农垦大学，2017.

[4]谢敏.互联网+背景下我国农产品网络营销优化研究[J].农业经济，2017（7）：135-137.

[5]张茜.“互联网+”时代的农产品营銷与农业经济发展[J].农村经济与科技，2018（20）：67.

[6]赵礼玲.互联网+时代背景下农产品营销转型模式分析——以海南省为例[J].农业经济，2018（8）：129-131.

[7]赵微，艾云平.“互联网+”背景下农产品电子商务模式创新研究——以安徽省为例[J].吉林工程技术师范学院

学报，2019（3）：43-46.

[8]张磊.“互联网+”背景下农产品电商扶贫模式研究——以贵州省为例[J].农村经济与科技，2018（11）：

159-161.

[9]唐瑶.乡村振兴背景下“互联网+农村电商”精准扶贫模式的研究——以贵州省遵义市为例[J].太原城市职业

技术学院学报，2018（10）：193-195.

（编辑：周宏燕）