市场营销视角下石油化工产品的销售管理策略研究

李玉民

摘  要：随着我国社会经济及科技水平的迅速发展，推动石油化工企业的不断前进，当前时代对石油化工产品的需求量及质量要求也越来越高，企业只有加强石油化工产品的创新改革，才能进一步适应市场经济的发展情况，为社会的发展提供更为优质的服务，而销售管理工作作为石油化工企业的重要工作环节，整个销售管理工作的质量水平对化工企业的建设发展起到至关重要的作用。基于此，文章简要分析一下市场营销下石油化工产品的销售管理策略。

关键词：市场营销视角;石油化工产品;销售管理;策略研究

1.前言

社会经济的迅速发展，带动了石油化工企业都不断前进，当前时代对该行业的质量要求及标准不断上升，传统的销售管理方式方法已不适应于时代发展的要求，石油化工企业只有加强对市场营销发展环境的深入研究，才能进一步推动企业销售管理工作的转型，促进化工企业经济的持续稳定健康发展。因此文章就讲要分析一下石油化工产品销售管理过程中存在的不足之处，并针对这些问题出现的解决措施。

2.目前石油化工产品销售过程中存在的不足之处

具体结合当前我国的各地区石油化工产品的销售管理工作的开展情况来看，仍然存在较多不足之处，阻碍了石油化工产品质量与水平的提升，不利于石油化工企业经济的持续稳定发展。那么文章下面将简要分析一下，存在的网络技术对市场竞争影响加大，国内外市场联系越来越密切，以及这方面工作人员匮乏三方面不足之处。

2.1网络技术对市场竞争的影响加大

随着目前科学技术在不断的发展，国内国际上的销售通过网络上的交流变得越来越多，随着目前市场进一步的开放，在网络方面的交流将会变得成为主流，并且已成为一种新的常态。因此，目前在市场营销视角下的石油化工产品的销售策略有重视网络上的销售方向，通过将网络与实际的资源进行整合，让石油化工企业能够更好的获取产品信息。通过这样的手段才能更好的提升石油化工企业的产品销售的能力，在国内国际市场上获得更加重要的地位。拥有更加科学合理的网络销售体系，使得整个石油化工产品的销售单位变得更加有底气，产品销售的能力也会更加的强，将会获得更多的客户。

2.2国内外市场的联系愈来愈密切

目前，我国的经济在不断的发展，科学技术发展水平也不断提高，我国的石油化工产品生产能力也在不断的提升，就导致了我国国内的石油化工产品容易出现过剩的情况，因此加强对石油化工产品的出口，是提升石油化工企业发展和生存的一个主要的方法，但隨着国内国际的联系更加的密切，如何能够更好的寻求出口是目前石油化工企业发展的主要的问题，要想能够更好的提升企业产品销售的能力，需要对这些问题进行深入分析和研究，更好的加强对国内外市场的联系，以此来寻求更好的突破口，提升石油化工企业销售的质量和水平。

2.3专业石油化工产品销售技术人员欠缺

最后，阻碍当前石油化工产品销售工作质量水平提升的因素便是，缺乏专业的销售技术人员，而且这方面的工作人员整体综合素质及技能水平较低，导致化工企业方面工作处于停滞不前的发展状态。一方面，工作人员的整体素质及技能水平较低，那么针对销售过程中存在的各类问题，就不能及时采取措施将其解决。而且工作人员的技术水平较低，也不能进一步针对企业的化工产品销售情况，将各类先进技术于企业实际发展经营情况相结合，来创造出更加符合企业发展特色的销售管理策略。另一方面，缺乏专业的销售技术工作团队，使得企业的整个销售管理环节处于一个脱节状态，不能够与其他部门进行更好的交接，对企业整体经济的健康发展都产生了不利的影响。

3.针对上述问题所提出的解决措施

3.1建立起完善的石油化工产品销售机制

首先，针对当前此方面销售机制不够完善的问题，并且网络技术对市场竞争的影响加大的因素的影响，在今后的工作中，石油化工企业首先就要建立起更加完善的石油化工产品销售机制，只有健全更加完善的销售机制才能为日后的销售工作提供制度保障，并且也能够在此基础上确保整个工作处于明确的流程，避免在工作过程中各种混乱问题出现。与此同时，通过健全销售方面的监督制度，也可以约束相关工作人员的行为，避免销售管理工作中各类违法违规现象的发生，阻碍企业产品销售质量及水平的提升。只有首先建立起完善的制度保障，才能为日后各方面工作的顺利开展提供前提基础。

3.2引进更加专业的技术性人才

其次，针对目前市化工企业缺乏专业的销售管理工作团队及工作人才匮乏问题，在今后的工作中企业就需要加大人员方面的培养与引进，必须对专业的技术性人才的引进引起足够的重视，首先要加强对工作人员的理论培训，使其进一步了解上经济发展情况下对企业销售工作的各方面要求，并且要加强工作人员的实践培训力度，推动工作人员对本企业销售状况的深入研究掌握，在此基础上才能更好的将理论知识与实际生活相结合，创造出更加符合企业发展的管理策略。其次，石油化工企业也要加强与科研院校之间交流与合作。通过与企业合作可以为专业的营销管理人才的引进，提供人才保障，并且，通过这方面人才的引进，也可以提升整个销售管理工作团队的质量水平，对企业整个的产品销售管理工作都起到事半功倍的作用。

3.3加强对网络技术领域的研究，整合网上资源

最后，由于目前的科学技术和计算机网络技术在不断的发展，因此要想能够更好的提高石油化工产品的销售能力，还需要加强对网络技术领域的研究，通过整合线上线下的资源，来更好的提升石油化工产品销售的能力。通过网络上的联系，能够将各种各样的资源通过通力合作的方式整合成同一种资源，使得以合作的方式取得相互的发展，在网络上将会得到全方位的体现，因此整个石油化工产品的销售不再是单个为部门，加深各个部门之间的联系，未来的销售关系将会花更大的价钱投入到这方面，因此更多的是要在市场营销上面下更多的成本，以此来更好的树立我国石油化工企业的形象，来更好的保持与客户之间的关系。

4.结束语

总而言之，在今后的销售管理工作中，石油化工企业只有建立起更加完善的石油化工产品销售机制，与此同时培养更加专业性的技术性人才，并且加强对网络技术领域的深入研究，整合网上资源，才能进一步迎合市场经济的发展需求，推动石油化工产品质量及水平的提升，满足社会的发展需求。希望文章上述有关市场营销视角下石油化工产品的销售管理策略的论述分析，能够为日后石油化工企业在这方面工作改革提供参考帮助。

参考文献

[1]  王鑫.石油销售企业中营销管理策略的应用[J].化工管理，2018（14）：243.