关于中职学校市场营销实训课实施的几点思考

董梅

摘 要：本文基于市场营销专业实训课程《市场营销策划》，以“绿意情浓谢师恩”校园营销实践为契机。学生自主完成教师节感恩营销活动，体会从产品选择到服务管理的全过程实战训练，培养学生的职业能力。是一次市场营销专业校内实训的创新实践。

关键词：市场营销;校内实训;节日营销

一、市场营销专业实训课的必要性

市场营销专业实训课的必要性是不言而喻的。中国市场经济生机勃勃，市场营销专业人才需求量巨大。市场营销类工作侧重沟通协调能力、社会交往能力、学习总结能力、实际操作能力，还需具备吃苦耐劳、主动服务、团队合作、法律法规等职业意识。专业实训课可以帮助学生学习将专业知识运用于实际工作，培养学生的实践能力和创新能力，适应市场需要，服务用人单位。

二、实训课实施中存在的问题

越来越多的中职学校已经意识到实训课的重要性，在课时安排、资金投入都给予了极大的倾斜，但实训课效果却差强人意，主要存在以下问题：1、实训方式仍务虚不务实。市场营销专业实训课多是采用案例分析、情景模拟、沙盘模拟等形式。通过这些方式模拟出的市场环境并非真实和变化的，学生实操也多是靠想和演，未能调动感官去体验，比如：体察消费者真实的消费动机，完成被拒绝的心理建设。学生学习兴趣明显不足。2、实训内容没有与时俱进。“互联网+”时代下，企业对营销人才的需求在不断迭代，传播型、告知型、交易型的销售早已被淘汰，有着创新思维和创新能力的复合型营销人才是市场主流。直播带货销售TOP1的李佳琦被上海市作为特殊人才引进落户就足以说明。3、校企合作太过一厢情愿。校企合作意图把企业培训下放至学校，降低企业的培训成本，提高学校的实训效率，实现校企双赢。但目前市场营销专业校企合作多是学校主动企业被动，主要因为企业需要进行二次培训，增加了人力成本。

三、校园营销活动的探索实践

笔者在担任市场营销专业三年级《市场营销策划》任课老师期间，以“绿意情浓谢师恩”为主题，组织和指导学生完成了一次教师节感恩校园营销实践，激发了学生的学习兴趣，完成了操作技能的培训与培养，是市场营销实训课新的探索与尝试。

1、发现市场机会。做生意必须找商机。对于中职在校生，选择校园营销更具可控性。经过一番头脑风暴，同学们选择即将到来的“教师节”为突破口，计划完成一次节日营销。笔者所在学校一直有教师节给老师们送绿植表达感恩之情的传统。绿植花费小，且美化了校园环境和办公环境。

2、选定“爆款”产品。产品方向明确，但应该选择哪一款或哪几款产品作为“爆款”产品呢？同学们使用“问卷星”进行了消费者需求问卷调查。依据42份问卷反馈，教师对绿植的核心需求是好养活好打理。最后，同学们选择“自吸水式”绿植为主打产品。

3、确定任务分工。选好产品，同学们开始思考下一步该做什么？教师建议采用倒推法完成工作进度表，指导工作。

4、确定供应商。鉴于营销实践活动时间急任务重。因此，供应商从当地花卉市场和线上本地花卉供应商中选择。通过调研发现，本地花卉市场多是经销商，没有自己的花卉基地，议价空间小;线上本地供应商拥有自己的种植基地，议价空间大且供货稳定。为了减少资金压力，商定的付款方式为赊销，产品由供应商送货上门。

5、促销与分销。在分销渠道上，同学们的选择多种多样，有的在校内论坛发布促销信息;有的在朋友圈转发促销点赞;有的在熟悉同学们中进行社群营销等等，体现了同学们对现代营销渠道的思考与运用。促销活动主要针对“爆款”产品的薄利多销。不同的订购量不同的定价，提高订购量。

6、营销活动保障。及时与供应商对接订购量，确保班级按时按质收到产品。

7、实训活动总结。此次实训课基于真实的校园营销活动，学生自主经营，启发学生们运用市场营销思想和方法完成市场活动。同学们对自己在活动中的表现都比较满意，大家总结我们的市场选择比较准确;市场调查把握了消费者的需求，帮助了产品的选择;工作进度表对推进工作任务，完成工作目标有明确的指导作用，但是要求责任人必须有很强的责任心，按时完成团队任务，才能保证项目的整体运营，体会到团队的重要性。

四、实施的几点思考

中职学生缺乏社会经验，但思维活跃，接收新事物能力较强。然而单纯的市场营销理论知识的输入无法激发学生的学习兴趣，甚至有些抵触理论知识的学习，秉持“知识无用论”。通过此次校园营销活动，会让我们学生看到运用知识解决实际问题，达成目标的可能性，体会到知识的价值。通过此次教学实验，笔者也进行了以下反思：

1、职业教育思想转变。国家大力倡导发展现代职业教育，职教人应抢抓机遇、乘势而为。中职教师虽然了解职业教育的重要性，但是突破应试教育的藩篱，还需要改革创新的勇气。现在很多地区的中职学校，特别是东部沿海地区，已经开始进行教学实训课的改革，通过开设校园超市、电子商务进校园等教学实践，完成实训课的实战训练，提升学生的实战经验和综合能力，并取得比较好的效果。

2、实训管理方式转变。（1）资金管理方式的创新。得益于国家的大力支持，学校在实训课的资金投入是有保证的，并且支持力度在不断加大。但市场营销专业的实训资金多投入在硬件设备的完善和实训基地的建設等方面，在学生实战训练上的投入比较少的。中职实训课程可以借鉴大学生创新创业的方式，设置实训基金，每年按实训计划进行资金拨款，给予学生试错成本的考量，把实训资金用实用活。（2）企业教师资源库的建设。鉴于在校教师的实战经验比较少，通过短暂的企业实训获得的实战经验储备也比较有限，学校应逐步增加企业教师的聘任，储备双师型教师资源库，特别是符合市场趋势的电子商务、短视频制作和直播销售等新领域，让企业资源库教师常用常新。

参考文献

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[4] 苏艺，中职市场营销专业实践性教学模式探索[J].新课程研究，2013（11）.