移动互联网时代的教育品牌营销

霞璐

摘要：基于移动互联网时代的教育牌营销，可以采取一种新营销模式：正合，奇胜。“正”的是产品品质，“奇”的是营销方法。移动互联网，日新月异，泛美人必须紧跟时代的步伐，善于运用互联网新思维，重视教育品牌打造，利用品牌效应持续不断的创造非凡价值。

关键词：移动互联网;教育品牌;产品品质;营销方法

移动互联网营销是基于手机、电脑等移动通信终端，同时利用移动式社交平台上利用用户平时零碎时间学习、情境模拟式和高效实时互动性。利用互联网来满足企业和客户之间的交换产品概念、产品价值、高效服务的过程，通过网络线上活动创造创新、大力宣传、传递品牌价值，以达到一定企业营销目的的新型营销活动。

那么，关于教育品牌营销推广，我们可以采取一种的新营销模式：“正合，奇胜”——简单的说“正”的是产品品质，“奇”的是营销方法。

就这两方面，我们分别可以采取的具体措施有：

一、“正”学院产品品质

教育的产品包括校园环境、住宿环境、培训课程、优质教师、课外活动、就业情况等。

（一）校园环境

按照英伦特色式建筑风格，立足现状，大胆创新，继续打造四川最美大学、中国最美大学、甚至世界最美大学，创造出“美人来美校学习更美”的传奇。酷炫高大上的校园环境、与西航培养专业的校园培训设施在满足教学、技能培训及师生学习需要的同时，还满足了他们可以在美丽校园里陶冶情操、休闲娱乐等精神文化的需要。我们接下来需要不断紧跟时代的步伐更新着特色西航校园环境的个性美，同时加强学院软、硬教学与技能培训环境建设。

（二）住宿环境

学生宿舍是大学生之间生活与学习联系最为密切、交流最为频繁的主要场所之一，是大学生共同学习、相互作用的主要空间，和睦友爱的人际关系、健康向上的成长氛围是构造和谐校园内部的重要组成部分。可根据每个学生的需求创建个性化宿舍，再根据开学前互联网系统自主选住寝室号与室友，让西航学子学习与他人相处之道，拓宽人际交往。

（三）培训课程

培训课程设置合理，符合学生口味，同时增强精品课程的建设，吸引学生自主参与，重视培训后的效果检验，让学生学有所得，学有所值。

（四）优质教师

重视培养优质教师，让优质教师用自身专业素养、人格魅力征服学生，学生兴趣度增强。

（五）课外活动

理论知识室内学，实践能力室外学。让学生提前适应多变的环境，多多培养学生的动手动脑能力，提高社会适应能力。

（六）就业情况

就业情况是反映学生在学院培养三年后的是否拥有社会技能的真正体现，良好的就业情况必然会吸引更多的学子前来求学。

其实，人们最希望移动互联网带给他们的是产品的根：品质。

酒香不怕巷子深，这句话在这个时代也同样适用。不论是过去还是现在。优秀的产品总会被口口相传，拥有持续的生命力。所以一定要先“正”学院产品品质，这是基础，不可轻视的前提。

二、“奇”营销方法

一个好的营销方式，是在“正”的基础上，准确定位品牌、产品、消费者，洞察共鸣点，传递优秀的品牌理念、价值而非直接带入产品、绝对的执行力、完成促销+品牌提升。我认为泛美品牌营销大致可分为六大块：需求定位，记忆植入，情感连接，视频营销，圈地思维。下面简单说说这四个部分。

（一）需求定位

字面意思理解即可，就是发现需求，发现家长需求，发现学生需求，落实“产品”定位，《定位》一书有详细解释，简单说：定位，就是找到家长或者学生脑海中空白的一块地，然后我们学院的特色“产品”占上去，说你是第一。需求，立足于教育市场，定位，立足于我们所创造的“教育产品”。

（二）记忆植入

说白了，就是家长或者学生对我们学校从不了解到了解，从了解到记住的过程。从不了解到了解，是广告，口碑，展示等的效用过程。从了解到记住，则是学校“产品”直接与家长或者学生发生的化学反应，通过感性，理性认知，最终在家长或者学生心灵中植入品类记忆的过程，加深对我校的了解，增强一个兴趣度。

（三）情感连接

也是字面意思，将学院产品与家长或者学生内心的情感相连，从而形成独特的竞争优势和壁垒。这里想单独细说下，任何好的产品，其实都包涵一软一硬两个层面，硬的是使用价值，软的比较抽象，牛逼的产品能创造出文化价值和审美价值，大多数产品，目标都是创造一种共鸣的精神价值。举个例子，说起主题乐园，大家都想到迪斯尼，个人觉得这里面并不单单是品类第一首因效应作用，更重要的是，迪斯尼乐园背后独一无二的迪斯尼品牌文化，于是，他在带给你刺激的同时，提供了更多的情感共鸣，儿时的幻想场景回放，这是独一无二的竞争壁垒。同樣，我们西航完全也可以采取类似方法，建立起学校与学生的情感连接，适时创办一些毕业生返校聚会，或者到岗位的慰问，都会加深学校与学生的情感连接。

（四）视频营销（抖音营销）

抖音视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择“抖音”作为自己营销手段的原因。抖音视频营销推广认为它具有电视短片的种种特征，例如形式内容多样、任意创意、感染力强等等，又具有互联网营销的优势，例如、主动传播性、传播速度快、互动性、成本低廉等等。可以说，抖音视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。我们学院完全也可以建立一款定期定档的“西航抖音视频”，如每周一播，话题以学生为主题，以采访的形式收集学生内心的不同的疑问与答案。建议形式多样，玩出新花样，贴切学生口味，传播速度就会在网上提升以达到营销的目的。

（五）圈地思想

延长价值链，价值链的前段没有利润或者微利，价值链的末端暴利。举例子：淘宝，QQ。淘宝和QQ属于价值链的前段，淘宝是开店，QQ是聊天，前期几乎没有利润，但是他们创新的将价值链延长了，于是淘宝有了天猫、支付宝：QQ有了腾讯游戏等，滴滴快车有了;2019年咖啡市场貌似不是很平静有一个咖啡品牌——瑞幸咖啡走马圈地，显然奔着上市而去，而其商业模式也成为商业领域津津乐道的话题。其实这一种商业模式模式就是叫砸钱模式。无论是远在几年前的滴滴快滴打车还是近在眼前的像拼多多、共享单车就是最典型的砸钱模式。在获得了资本的宠爱之后，大量的投入广告、补贴迅速占领用户心智最终获得市场。而瑞幸咖啡更是典型的依靠砸钱模式发展起来，在全国各地建立实体门店，更有优惠幅度极大的补贴活动，收获大批客户群。以上都属于圈地思想了，先把人员聚集在一个空间，适当的时侯创造出他们其他所需，于是静静地等待后期收益。目前西航正是处于人员聚集状态，西航学子逐年增加，优秀毕业学子广布中国民航各行各业，我们只要持续创造有价值吸引家长学生的“产品”，想必后期推出的各类培训计划、技能证书考取、留学游学计划等，他们都是愿意为之付出的。

移动互联网，日新月异，教育人必须紧跟时代的步伐，善于紧跟并运用互联网新思维，重视教育品牌打造，利用品牌效应持续不断的创造非凡价值。

参考文献：

[1]桂署钦，论高校校园人文环境的优化，《广西民族大学学报（哲学社会科学版）》，2006，28 （s2）：216-218.

[2]王水清，移动互联网营销策略初探，《电子商务》，2012 （12）：30-31.

[3]周修亭，移动互联网营销的模式与策略，《长春理工大学学报：社会科学版》，2012，25 （9）：87-88.