资讯类短视频平台盈利问题研究

摘 要：梨视频品牌采用的是“先传播品牌，让用户更多地接触到梨视频，再靠APP来导流”的传播方式。该种方式较难转化梨视频APP的用户，从而影响平台变现。本文通过分析梨视频平台所拥有的资源，分析其资源变现的问题所在，并进一步探讨其盈利方式的可能性。

关键词：短视频平台；梨视频；盈利

中图分类号：G206.2 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）08-0197-02

短片视频作为互联网内容传播的一种方式，以视听效果卓越、时间短内容丰富、可即时分享等特点迅速成为互联网时代的主流传播方式之一，获得了众多受众青睐，也吸引了大批短视频内容生产者。在短视频领域，不管是2018年前后大火的抖音，还是较早出现的美拍和快手，都是基于用户娱乐消遣及分享生活需求的短视频平台。2016年11月3日梨视频上线，其创始人为原澎湃新闻CEO邱兵，定位为资讯类短视频平台。梨视频的上线弥补了资讯类短视频行业的空白，短视频也成为互联网传播资讯的重要方式。

资讯类短视频平台和娱乐类短视频平台相比存在盈利相对困难的问题。为探究该类平台盈利方向，本文以梨视频为例展开研究。

一、梨视频平台资源

（一）品牌价值资源

2017年11月，梨视频从人民网获取1.67亿元的融资，2018年4月16日，梨视频宣布完成腾讯领投、百度等跟投的6.17亿元人民币A轮融资。[1]梨视频之所以能获取数额如此巨大的投资，一方面得益于短视频发展获利的风口，另一方面反映了梨视频品牌作为资讯类短视频平台本身的价值。

（二）优质拍客资源

梨视频不同于其他娱乐性质的短视频平台，其他短视频平台如抖音、快手等，主要内容主要来自UGC（用户生产内容），UGC内容虽然具有海量的优势，但通常具有娱乐化、质量低、模仿重复率高等缺点。

梨视频作为资讯类的短视频平台，其视频的主要生产者为平台拍客。根据相关数据，截至目前，梨视频拍客已有6万余人。在梨视频平台完整的价值导向和内容质量控制体系之下，拍客经过指导培训和拍摄练习，所拍摄的资讯类短视频已经向PUGC（专业用户生产内容）方向靠拢。[2]数量庞大的拍客网络使梨视频平台能够更快更广地捕捉到具有信息价值的内容，并制作短视频上传网络，在互联网用户中传播。

（三）视频点击与流量资源

梨视频平台的所有视频的开头统一是梨视频品牌标识的两秒动画，梨视频的logo在整个视频中都在左上方体现，结尾同样有梨视频品牌标识动画和声音，加上统一的主题配色，其平台视频可识别度极高。在内容传播方面，梨视频将大量平台视频内容分发在其他社交平台上。以新浪微博為例，微博认证为新浪新闻中心的“头条新闻”经常发布源自梨视频的内容，视频非常贴近人们的生活，多为人们关心的社会新闻和热点话题。梨视频平台的短视频内容具有极高的话题性和点击量，传播范围广，传播受众参与度高，其内容本身为梨视频平台的重要资源。

分发渠道的完善使梨视频平台的视频资源得到了更广的传播，提升了影响力，其视频资源的点击及流量更多、资源价值更高。

二、梨视频资源变现困境

梨视频平台拥有相应的资源，资源存在价值，其价值变现将是梨视频品牌的发展方向。

梨视频的主要收入仍然依靠广告，但梨视频APP并不是广告主最青睐的投放对象。究其原因，需提到梨视频本身的品牌传播方式，即“先传播品牌，让用户更多地接触到梨视频，再靠APP来导流”。梨视频为了传播其品牌，会将大量平台视频内容分发在其他社交平台上，如在新浪微博APP上，许多博主发布的视频都来自梨视频内容。通过该种方式，梨视频迅速被互联网用户熟知。但在其他平台的用户点击和评论很难转化为梨视频APP的用户，进一步影响平台变现。梨视频作为自有内容生产的短视频平台，通过渠道分发，虽使其内容得到了足够的曝光和点击，但这些广告和点击为其他平台带去了更多的关注与流量。用户无须下载梨视频APP即可看到优质的资讯内容，并且可在社交平台发表意见、进行互动。梨视频APP作为平台，不如今日头条这样“搬运内容”的综合资讯APP的用户数量多，又面临其他众多媒体的竞争，自然难以吸引优质广告主的青睐。梨视频作为内容生产方来讲，其新闻资讯类的信息具有满足公众关注社会的需求，具有较强的公共服务性，因此在短视频中也不适宜插入广告，变现存在困难。

三、梨视频盈利可能性分析

梨视频虽然有数额庞大的融资金额，但盈利能力仍是该平台长久发展所需要的。本文从以下几个方面对梨视频的盈利策略进行分析。

（一）广告创收

根据上文分析，影响梨视频广告创收的最主要原因是平台自身不具有足以吸引更多广告主的用户数量。加速导流可以有效地增加平台用户数，吸引广告投放。具体的导流方式有很多，首先平台本身具有优质的内容，因此采用常规的用户获取方式，借鉴互联网平台早期获客方式给予用户补贴，可以在短期内获取新用户。

其次，运营团队需要不断完善与增强。平台通过激励方式获取的新用户具有一定的功利性，这一点毋庸置疑。因此，用户一旦失去激励，存在极大的流失可能性。运营团队的完善与增强可以更好地维系用户关系，通过后续活动提升用户黏性和忠诚度。在运营策略中，社交是维系用户、提高用户忠诚度的有效方式之一，梨视频平台可以探索短视频平台社交的可能性。

最后，提高广告分发效率。在大数据和人工智能算法的技术加持下，广告是个性化的，具有“千人千面”的特征。不同的人会看到不同的广告。广告分发更灵活，像普通内容一样个性化地展现在每个用户眼前。精准地把握用户的需求，实现广告自动化分发，不但可以提高广告分发效率，实现程序化购买，并且精准分发的广告更容易吸引用户的关注，提高点击量与转化率。

（二）内容付费

内容收费是指媒体对用户阅读使用平台内容进行收费的经营模式。梨视频对于受众来说，是获取新闻资讯的方式之一，其内容虽具有一定的吸引力和传播优势，但可替代内容较多。并且短视频和文本内容相比，并不适宜深度阅读，只能满足用户即时获取资訊的需求。因此，对终端用户直接进行内容收费，极可能使用户转向其他可替代的产品和平台，造成用户流失。因此内容收费的可能性可考虑以下几种方式：

首先，向其他内容分发方收费。梨视频为了提高自身知名度，会选择在其他社交平台分发内容，其他渠道转载梨视频内容是出于优质的视频资源可以吸引受众的注意力。梨视频作为视频的拥有者可以强化版权管理，发掘转载的核心群体并达成合作，向其提供稳定的视频资源，并实行资源收费策略。

其次，实行会员制度。付费会员可享受平台免广告等特权，该方式是目前腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频、哔哩哔哩等我国主流视频网站的重要营收方式之一。

（三）课程培训业务

梨视频平台内容更接近于专业生产内容，即PUGC。拍客生产出优质的视频内容，这些离不开平台本身的培训和指导。[3]根据相关数据，互联网用户在线上职业培训、在线兴趣技能培训等方面的教育投入不断增加。梨视频平台可根据拍客指导和筛选的经验，开展拍摄和自媒体运营等相关的课程培训业务。通过业务的不断优化与发展，最终可成为平台创收的方式之一。

四、结语

需明确一点，资讯类短视频不同于娱乐性短视频，其本身具有一定的社会公共服务性，可以创造相关的社会福利。因此，本文对资讯类短视频行业盈利问题的相关探讨仅提供学术讨论的相关方向，资讯类短时频行业的未来发展与不断变化的市场环境相关，需遵循市场发展规律，并在市场中找到未来发展的方向。

参考文献：

[1] 新浪科技.梨视频完成6.17亿元A轮融资 腾讯领投、百度跟投[DB/OL].新浪网，http：//tech.sina.com.cn/i/ 2018-04-16/doc-ifzcyxmv2014019.shtml？_zbs_baidu_ bk，2018-04-16.

[2] 王晓红，任鑫娱.我国短视频生产的新特征与新问题[J].新闻战线，2016（09）：74.

[3] 游晓丽. 20万条真实视频背后的梨视频生产逻辑[J].青年记者，2018（04）：49-50.

作者简介：关春燕（1996—），女，河南许昌人，硕士研究生，研究方向：营销传播。