电力市场开拓及电力企业营销管理方法探析

段旭东

摘要：当前，人们对电力能源的需求不断增加，整个电力市场竞争日趋激烈。电力企业开拓市场，强化其营销管理策略十分重要，可直接促进企业的发展。电力企业应该遵循当前经济形势和时代环境特点，不断挖掘环保产品，转变营销方法和营销策略，应坚持“以人为本”的原则，服务客户，促进发展。本文对电力市场开拓及电，力营销管理进行探讨。

关键词：电力市场;开拓;电力企业;营销管理

随着改革开放的不断深入，打破了传统企业的垄断局面。电力行业也逐步从卖方市场转向买方市场[1]。为了推动市场的发展，必不可少的是电力营销。为了让客户享受到更多的优质服务和产品，迅速占领电力市场，必须制定完善的电力营销管理策略。

1、电力营销问题和实际电力营销策略

对于电力企业而言，需要以市场需求为标准，多年来，我国一直受计划经济左右，出现管理混乱、企业思想观念落后、管理意识薄弱等问题。特别是偏僻地区，人们的用电常识、安全用电意识都有待提高，无法实现基本管理和共同发展，出现各种城乡脱节的情况。为了增强企业的经济利润，企业往往会提高产品价格，这直接打击了用户的用电积极性。

为了改善上述问题，电力企业可以从管理方法、营销力度等方面进行改革，以客户服务理念为需求，立足自身实际，努力转变电力企业实际运行方向，现阶段，企业发展和生存的核心内容便是拓展电力市场，吸纳更多的精准客户。部分企业为了追求经济利润，不断降低企业生产成本，这直接影响到产品质量。当前，我国电力市场发展的重要内容便是一体化科技服务质量。

2.努力开拓电力企业市场

2.1强化产品营销策略和服务质量

当前，科学技术飞速发展，各大企业不再采用"价格战"这种方法抢占市场，与此同时，电力企业营销手段也不断更新。当前，我国企业的核心销售方法便是提供服务质量，优化各类措施。对电力企业而言，一方面需要保证产品质量，另一方面不断坚持以人为本，强化企业服务意识，不断满足用户的实际需求。企业在其发展过程中，一定要重视服务质量，防止过于片面化。实际生产经营过程中，需要不断完善"以人为本"的服务理念，引导员工树立正确的营销观和服务观，实现电力企业和电力用户间的双赢局面[2]。

2.2坚持科技电力创新

为了实现电力企业的可持续发展，需要保持先进的科技发展水平。对于电力企业而言，需要增加技术投入，实现生产、研发一体化发展。作为科研人员需要不断升级和调整电力企业，坚持电力企业的科技有新意识。电力企业在实际发展过程中，科学使用政府的各种优惠措施比较重要，便能推动电网的普及、加速其进程，实现城乡结合的共同发展，完善相关基础配套建设。就科学技术而言，可以加快系统更新进度，加强对管理和研发的支持，确保其性能安全。现代化企业管理方法尤其注重可持续发展，不断开阔各种电力市场，这受到广大人民群众的认可。除此之外，正确的营销策略推动了电力企业的发展，包括了优质的服务和优质的技术。随着我国科学技术的迅速发展，计算机等网络设备被广泛运用于电力的可持续发展过程中，便于开拓和管理市场。

2.3强化环保节能意识，注重电力产品的环保性能

当前，我国经济飞速发展，环境问题引发了全球关注，就电力企业而言，为了拓宽整个市场，需要坚持环保这一主题原则。不断强化员工的环保意识，合理控制能源利用或产品研发等作用。与此同时，电力企业可以积极响应的政府号召，积极运用舆论进行环保宣传，随时保持和政府部门的联系。

3、实现电力营销的具体策略

3.1改善网络框架，增强安全性能

实际生产电力时，为了保证电力产品的安全性能，应做好电力系统的检修和电网的安全改造，重组电力网络框架时，充分使用各种先进的生产技术，提高其效率和服务质量。完善先进的检修和管理制度，在电力调度的正确影响下，及时排查各种电力故障，提高客户的实际满意度，推动我国电力产品的营销发展。

3.2坚持与时俱进的原则

当前，我国科学技术迅猛发展，电力企业如果不转变思路、改进工作方法，多半会被淘汰。就电力企业而言，必须紧跟时代发展步骤，为企业提供更多的服务，才能带动企业的生存和发展。客户成为未来电力市场的关键性因素，企业最主要的目标便是服务广大群众。因此，为了实现电力企业的生产、经营和发展，应该保持与时俱进的态度，转变传统营销理念，坚持独特的营销方法，不断提高其经济利润[3]。

3.3提高营销思路，强化其营销创新力度

当前，电力企业处于不断改革的过程中，人们的用电需求仍在不断增加，这直接影响到电力企业的发展。当前，电力企业不断增加，竞争更是日趋激烈化。就企业而言，为了让其在行业中不断发展，必须拓宽营销思路。现代电力企业创新基本营销管理策略需要遵循以下几种原则：坚持环保的发展理念，严格遵循政府部门的引领。

3.4强化营销管理结构

为了实现电力企业内部营销、生产和一体化管理服务，需要不断完善电力营销管理结构。积极组建电力客户中心，将管理、电网调度、企业整体服务和电力产品营销结合起来。不断满足客户的需求，实现各个部门的统一和谐发展。除此之外，合理划分每个部门的职责，督促其努力完成分内之事，不断提高营销管理策略，在统一发展的同时实现其个性化服务，防止出现工作混乱的情况。就细节方面来说，为了保证电力企业相关资讯的完整，包括会计其他资料、电费收费单和电力设备性能等多个方面。应不断强化会计电力的管理水平，统一管理电力相关资料。

总结

当前，我国电力企业飞速发展，競争不断加剧。此种背景环境下，必须加大电力企业改革力度，积极转变企业管理方法和营销策略，保持与时俱进的工作态度，始终坚持"以人为本"的发展理念，为广大客户提供各种服务，不断促进我国现代电力企业的发展。

参考文献

[1]许伟强.电力市场的营销管理策略分析[J].集成电路应用，2020，37（03）：86-87.

[2]杨琨.电力市场开拓及电力企业营销管理探讨[J].电力系统装备，2019，000（014）：187-188.

[3]赵品，迟跃，毕志勇.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].科学与财富，2018，000（035）：46.