新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析

付永强

摘要：随着科学技术飞速发展，新能源在我国应用范围也在不断扩大，尤其是对于电力行业来说，一方面给企业发展注入全新活力，合理解决资源短缺情况，但是与此同时也为电力企业运营管理提出更高要求，尤其是在市场发展过程中，不同企业之间竞争程度不断加剧，传统电力营销模式自身所存在的很多问题也逐渐显现，这也导致电力企业在市场开拓过程当中面临着比较多阻碍。本文在研究的过程当中就对新能源发展背景下电力市场开拓过程当中电力营销所存在的问题进行针对性分析，希望能够为同行业其他企业提供一定参考价值。

关键词：新能源发展背景下;电力市场;电力营销

一、绪论

在国家飞速发展整体背景下，能源扮演着基础性效用，尤其是对于电能而言，其能否得以健康发展对于国家综合实力也会产生一定影响，无论是在生产还是在生活当中扮演着重要角色。在新能源不断发展整体背景下，我国结合实际需要建立了大量风力发电厂和太阳能发电厂，这也合理缓解了电力能源过去所面临的紧缺难题，同时也使得整个电力发展环境得到改善，从根本上打破过去传统层面的电力市场垄断的现状。但是与此同时不同电力企业之间竞争也在逐渐加剧，对于电力企业而言，如果想要在市场当中站稳脚跟，结合本企业的实际情况进行合理的改革显得尤为关键。特别是在开展营销活动过程中，要始终坚持以客户为中心、以市场为导向目标，结合企业现状建设一个与其社会发展彼此相适应服务体系，不断提高整体电力营销成效以及企业整体经营效益，在满足用户用电需求的情况下，使得电力企业获得良好经济收益与社会收益，保障电力企业今后健康发展。

二、新能源发展背景下电力营销存在的问题

虽然在过去的几十年时间当中，我国经济得到迅猛进步，但是也在一定程度上使得我国面临着较为严重环境问题，在发展经济的同时导致资源大规模消耗，甚至是浪费。能源紧缺在未来十几年的时间中是我国必须要面对的一个重要问题，也是可能会对我国社会经济产生制约的关键所在。在新能源飞速发展背景下，电力紧缺的问题得到缓解，使得工农业以及居民用电需求得以满足，但是对于新能源而言与传统电力相比依然存在着一定差异性，再加上电力行业如今朝着市场化运行方向发展，使得电力企业整体营销管理面临着更高要求。由于电力行业长期处于垄断经营态势，传统电力营销模式已经根深蒂固于所有电力企业当中，这也导致电力企业在开拓市场过程当中面临着重重的阻碍，最为典型的表现就是对于整體营销活动的认知存在着不足，在开展营销活动的过程当中缺乏着积极性，对于未来营销方向没有良好把握，在进行营销规划的过程当中也不够深入，科学整体业务流程相对来说比较复杂。从营销服务人员的角度上来说，也缺乏良好的服务意识，整体基础设施建设不完善。而这些问题也使得电力企业在开拓市场过程当中面临着一定障碍。所以对于电力企业而言，应当结合自身发展战略，不断加强对客户用电需求良好分析，结合市场发展现状，有效开拓出电力营销模式。

三、新能源发展背景下电力营销策略

（一）更新电力营销理念

对于电力企业而言，如果想要保证营销活动得以顺利开展，良好电力营销理论是十分重要所在，这就要求在进行营销活动过程当中，首先应当确定一个良好定位找出企业与客户之间所存在的平衡点，进而构建出一个以客户为中心、以市场为导向的营销目标，结合本企业的实际情况对营销活动进行整体规划。在满足客户用电实际需求基础上，为客户提供高质量的服务，保证营销工作能够得以有序开展，而实现企业利润与客户效益的双丰收。在新能源飞速发展整体背景下，电力企业如何才能够在激烈市场竞争中不断提高占有率，已经成为相关工作人员所关注中心，对于营销人员来说应当改变过去较为传统的服务理念，紧紧围绕客户实际要求构建一个较为合理体系，通过良好优化与调整以及管理制度创新，保证电力营销活动能够得以顺利开展。

（二）创新电力营销模式

在企业发展进程当中，创新能够为企业注入全新动力，尤其是对于电力企业来说，传统营销模式与现代市场经营发展已经出现严重不适应情况，这对于企业市场开拓也会造成一定影响。所以在这种情况下，对传统电力营销模式进行有效的完善，是在新能源背景下满足实际需求重要方式，也是电力企亚不断强化自身内涵，提高市场竞争力的关键所在。要对模式进行创新，必须要将国家颁布实施的一系列法规作为基础，之后发挥自身优势，利用现代化技术，构建出一个较为完善的服务体系，同时在进行营销过程当中，还应当加大对市场调研工作，积极开展一系列营销活动。

（三）提高现代科技的应用水平

从最近几年的实际情况看，我国电网建设呈现出规模不断扩大整体趋势，已经基本能够满足远距离电力运输实际要求，然而由于线路以及需求端等一系列因素的影响，导致在电力输送过程当中缺乏着良好稳定性，而这种情况给电力营销活动有效开展造成较为消极影响。所以对于电力企业而言，应当结合实际情况，对目前已有线路进行有的改造，要及时更换老旧设备以及不合格线路，实现对相关电网流向进行高效分配目的，有效降低能源消耗保障顺利供电，实现电力输送的稳定性，为电力营销活动顺利开展奠定较为坚实基础。同时在开展营销活动过程当中，也应当积极有效加大信息技术应用的力度，构建出一个涵盖多用户群体的管理平台。

（四）加大电力营销宣传力度

对于目前我国大中型城市而言，都面临着较为严重雾霾问题，这不仅对城市的经济发展造成严重影响，同时对于居民身心健康也出现损害，在对新能源进行开发和利用过程中，应当将关注中心放在节能减排方面，力求能够满足我国社会可持续性发展理念，从根本上解决雾霾问题。对于电能而言，其是一种比较典型的清洁能源，对于维护生态平衡构建良好的社会环境有着帮助作用，所以对于电力企业而言，应当合理找寻市场切入点，不断提高电能的有效性以及环保性积极的开展宣传工作。

四、总结

在当今新能源飞速发展整体背景下，对于电力企业而言如果想要在激烈市场竞争当中站稳脚跟，就必须要结合用户实际需求，对自身营销模式进行合理创新，要始终坚持以客户为中心服务理念，积极有效开展服务营销工作这对于提高自身的整体服务水平和质量能够起到良好的帮助作用。

参考文献：

[1]伊繁荣.新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨[J].中外企业家，2017（34）：75+170.

[2]郝海锜.探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓[J].山东工业技术，2016（16）：54+40.