玩具网销风向有变 惯性车完胜遥控车

本刊记者 陈诚

随“暑期档”行情的到来，电商玩具市场的热品方向发生新变化：包装精美、适合送礼的玩具更受线上消费者欢迎。本期榜单中，汽车造型玩具登榜产品达13款之多，除了7款为积木类外，回力惯性汽车上榜数大幅提升至5个席位，成为榜单的热销品类。提及回力惯性汽车，总不免会与遥控车进行“对标”。那么，两者相比下，为何前者在本期榜单中完胜？惯性汽车玩具线上优势在哪里？未来能否在电商中进一步发展？

从类型来看，本期热销榜单上的惯性汽车玩具，分为越野车和情景主题小车两类。前者多以装有避震弹簧，具有耐摔耐撞、360°旋转的功能性作为卖点；后者则以工程建设、安全消防、趣萌动物的造型吸引消费者。从整体上看，与其他热品比较，惯性汽车玩具更显质优价廉。

疫情下销售动向改变

过往在电商市场上，精致逼真的合金车模和一键变形的汽车机器人常常成为线上热销玩具车产品，而惯性汽车的表现则相对逊色。玩具是孩子们互动与沟通的桥梁，但在新冠肺炎疫情的阴霾下，儿童的玩乐方式已有所变化。

从畅销产品上分析，电商玩具市场正呈现出低幼化特征。因为在上半年出现的停学停课突发环境下，在线教育兴起令孩子们接触到更多电子产品的同时，无意中也令部分高年龄段儿童成为游戏玩家，间接对玩具市场带来影响，而流失客户群体正是遥控车模的主力消费群。另一方面，惯性回力汽车对应的是被家长严格监督上网时间的低幼类儿童，在这个“宅家”暑期中，包装精美，适合送礼的惯性汽车更能获得电商消费者的认同。

低单价产品更具优势

从市场角度而言，红海竞争是在电商中无法回避的问题，低单价产品自然在线上更具潜力。站在消费者角度上，我们可以发现在本期榜单，热销的惯性汽车单个产品售价大部分在10元以下，相比于一台近百元的遥控车，足见其单价优势。同时为确保利润，惯性汽车热衷以多台捆绑式销售，这样既能让消费者感到便宜实惠之余，又有可观的销售额。再者，由于近期市场波动，高价产品可能会造成积压，所以线上商家倾向于“轻仓”进货，惯性汽车进货价低，出货灵活，若销量不佳可拆分为单个产品销售或在其他渠道消化。

惯性汽车玩具在电商上的亮眼表现，背后折射出玩具行业线上风向的改变。今年的“寒冬”市场中，在消费者和商家的共同选择下，低单价、高质量的产品更显露出顽强的生命力。

▲宝贝星的惯性越野车