地方高校书吧经营可行性研究

马慧泉 李青 王金科 孙媛

基金项目：湖北汽车工业学院2019年度大学生创新创业训练计划项目（项目编号：DC201909）;湖北汽车工业学院大学生创新创业基金资助

摘 要：高校校园书吧是满足当前高校师生对文化服务新要求的产物，是高校图书馆传统阅读服务和空间的延伸。书吧不仅可以生提供轻松阅读服务、休闲服务，还可以将大学文化建设整体格局嵌入其中，提供文化交流和知识创新空间，弥补传统图书馆功能不足。本文结合地方院校的现状，对高校开设书吧的定位、经营模式等进行可行性分析和研究，以期为大学生创业提供参考。

关键词：高校书吧;经营模式;经营策略;可行性

自2018开始，高校学生和青年教师年龄构成已经发生变化。00后学生强势入驻大学，90后也成为高校教职工队伍的新生力量。年轻的学生和教师的到来，对校园的阅读环境提出了新的要求。这些读者希望有一个能提供图书资料信息、还能成为他们心灵栖息地的场所。在这个场所，他们可以暂时放下繁重的学习和就业压力，或休息，或阅读，或畅谈，或交友，享受尽在其中。图书馆在校园内“严肃安静”的环境已经不能完全满足读者的这种需要，而書吧正好可以弥补这一切实需求。

一、校园书吧的市场分析

（一）校园书吧的市场前景

湖北十堰地区各高校图书馆书籍存量都较为庞大，但多以专业类书籍为主，而热门、紧俏的教辅、考试类资料（如公务员考试、研究生考试、职业资格类考试资料等）较少或者资料更新速度慢，无法与最新教育信息、社会需求信息同步。同时，校园内缺乏符合大学生求知、交往、娱乐等阅读心理需求的个性化服务场所。大学校园有得天独厚的文化资源，但对文化资源的利用、推广和向广大师生提供个性化的服务方面存在一定的空白。

（二）校园书吧的市场基础

以湖北汽车工业学院为例，在校师生一万余人，学校周围网吧、酒吧、咖啡店也有不少。这些休闲、娱乐及消费场所中，离在校学生最近的是位于学院图书馆楼下的咖啡馆，但是也只能提供饮品服务。湖北汽车工业学院在校师生一万余人，能适应学生们和老师们课间、中午及晚餐后不同休闲时长的、便捷的休闲场所几乎没有。同时，在紧张忙碌的学习中，学生也需要有能放松、解压的场所来拓展朋友圈。这为校园个性化书吧的创立提供了人气基础。

二、校园书吧的定位

（一）服务定位

高校校园书吧是满足当前高校师生对文化服务新要求的产物，是高校图书馆传统阅读服务和空间的延伸。书吧不仅可以为高校师生提供轻松阅读服务、休闲服务，还可以将大学文化建设整体格局嵌入其中，提供文化交流和知识创新空间，弥补传统图书馆功能不足。以湖北汽车工业学院为例，学校共有在校生约1.5万人，教职工1000多人。从这一数据可见，校园存在的潜在消费人群庞大。基于这个人群，书吧规划以校园为主场地，依托校图书馆，以高校师生为目标群体，以提升人文素养、促进交流传播、推动创新为定位，向广大的师生提供阅读、资源交流、休闲、交友和创客空间共享等服务。图书馆是高校的文献资源中心、信息服务中心、文化传承中心，在资源、技术和服务人员方面的优势无可比及。而书吧是一个多元化的场所，可以实现资源交流、读书分享、创作分享、文创手工、创新体验。书吧的功能定位是对图书馆功能的延伸和补足，主要体现在多元化和丰富性。

（二）消费定位

书吧的消费群主要是学生，因此，各类消费均设定在中低档消费范围。经调查，十堰地区各高校中，月平均开支在1000到1200元之间的学生占比40%，1200到1400元之间的同学占比30%左右。这个消费数据为书吧消费提供了基础数据支撑。高校教师也是书吧的消费人群，其消费能力完成可以承担书吧的消费定位水平。

（三）社会服务定位

高校书吧依托高校环境设立，享有社会书吧没有的独特资源，如：周边环境安全、阅读群体教育程度高等。为了更大限度地发挥书吧的优势和平台作用，书吧可以与社区合作，针对不同人群组织开展知识讲座、专题培训、读者交流等读书活动。这些优势能为地方提供区域化文化服务，弥补区域范围文化资源不足的问题，为地方文化建设提供可实现的途径。

三、校园书吧的经营模式

校园书吧的商业经营分为两大板块：营利性和公益性。营利性板块主要包括书籍资料销售、个人书籍寄售、文创商品销售、饮品和创客空间租赁。公益性板块主要包括阅读空间分享、个人作品展示和文化沙龙。

（一）盈利性板块

书籍资料销售是书吧盈利项目之一，主打各类考试资料和特色期刊。我校是以汽车文化为特色，期刊的选择可以汽车类为主，辅以其他热门类别。个人书籍寄售的是学生或教师转卖的非教材类书籍，避免了与各二手书店的教材销售同类竞争。书吧以会员制形式锁定消费人群。现在很多书店都以会员制方式作为经营模式。如果高校的师生在选择成为书吧会员、交纳会费时，仅仅是获得借书资格或者折扣买书的资格，那么，到校图书馆借阅书籍和到网络书店买书显然更加具有诱惑力。所以，书吧会员制度应该强调的不仅是会员能够接受什么样的服务，更主要的是会员对书店整体经营的参与。例如，采购什么类型的书，会员来决定;期刊的受众面、内容契合度等由会员进行评价和分类。会员只有参与书吧的建设，才能正在对书吧产生黏性，这也才是会员制度的真正价值。会员制使得书吧与消费者之间建立互需、互求、 互助的良好关联，进而树立消费忠诚度，维持稳定的市场。饮品的销售以果汁、茶饮、咖啡为主，能体现饮品与书吧的精神联系，体现书吧饮品的特色。文创类产品的销售，旨在推广校园文化，充分展示校园师生的创新精神。创客空间租赁主要为在校生提供可实现创业初期所需的短租空间。

（二）公益性板块

我国自2006年就开始了“全民阅读”活动，在这个全民阅读的大背景下，校园书吧希望能将读书的理论与实践结合起来，能聚集一群人读书，创建一个积极的人文环境和人文风尚。校园不缺乏阅读的场地，如何让书店有吸引力？只有将书吧的发展、消费者需求、校方需求结合起来，背靠校园资源，将创新实践型课程注入其中，在宽松的环境中涵养学生的人文素养和创新精神。将书吧的建设变为校企双方共同投资、共同经营维护的行为，也是书吧可持续发展的有效途径。公益性板块分成与学校合作项目和与社会合作项目。与学校合作项目主要包括学生短期实践岗位提供、贫困学生工作岗位提供、实践课程基地提供等;与社会合作项目主要包括各类公益性讲座、公益性社区活动、公益性社会推广活动等。

四、校园书吧经营SWOT分析

对校园书吧进行SWOT分析，即对与书吧发展经营密切相关的主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁进行分析，以此对书吧的发展经营制定出相应的发展战略、计划以及对策等。

（一）優势分析

选址优势：书吧位于校内，拥有相对庞大、固定的消费人群。政策优势：在校期间和毕业后一段时间内，大学生创业会获得地方在资金、税收方面的优惠政策，高校也会提供创业扶持，这些政策大大缓解了创业初期资金筹集的压力和场地租赁压力;合作优势：书吧和学校合作，获得学校支持，能扩展书吧可持续发展的途径。特色优势：区域内无重复模式书吧，短时间内无同类型化竞争。

（二）劣势分析

经验劣势：书吧经营中涉及书籍、杂志期刊的采购、流通、餐饮制作及卫生管控，创业者在这方面没有经验，需要提前学习。资金劣势：创业初期的资金筹集、长期发展时场地租赁、员工费用、发展项目资金等，这些会在很大程度影响或抑制书吧的发展。

（三）风险分析

资金风险：书吧在前期筹建过程中，可能存在装修、采购等超出预算的风险。另外，在经营过程中，是否能保证足够的现金流用于产品和服务的更新，这需要提前规划，做好预算。产品风险：专门类期刊的销售（如与汽车制造、汽车文化等相关的汽车类期刊）能形成书吧的特色，但同时这类期刊的消费人群也相对较少。期刊的采购会占用书吧资金，如果去除这部分期刊，书吧特色也随之消失。合作风险：书吧经营过程中，和学校的合作在一定程度上会和图书馆的工作重合，如何解决其中的矛盾是需要与预先考虑的问题。另外，与社区合作时，可能会因为社区工作的规定、制度而影响合作的进度。

（四）机会分析

目前十堰地区书吧发展还处于起步阶段，咖啡屋数量屈指可数，而针对学生为主的多功能书吧几乎没有，这也一定程度上使得书吧的发展前景巨大。在校园书吧的发展经营中，通过经营管理的提升，为书吧发展创造机会。注重书吧环境的打造，让学生能有美的享受，能静心留在书吧。在选择书吧的书籍、期刊时，要充分了解师生的需求和品味，使之产生阅读认同感。

结束语：

2019年7月24日，教育部下发《关于进一步支持高校校园实体书店发展的指导意见》，要求“各高校应至少有一所图书经营品种、规模与本校特点相适应的校园实体书店”。同时该意见指出，书店的要形成“主业突出、各具特色、多元经营的良好格局，更好地满足高校校园日益增长的多样文化需求。” 从高校的实际需要和政策大背景来看，高校书吧的创立是可行的。书吧的创立不仅要注重经济效益，更要注重书吧赋予的人文精神，通过改革创新，不断满足师生精神文化需求。

参考文献：

[1]金秋萍.美国高校图书馆创客空间建设的实践及启示.图书与情报[J].2017（01）.

[2]冉雯瑞，李玙璠.人文素养培养视角下高校书吧模式探索.经济与社会科学研究[J].2017（10）.

[3]杨蕊，马金萍，王玉.高校设立英语咖啡书吧的经营策略研究.改革与开放[J].2015 （13）.

作者简介：马慧泉（1998-），男，汉族，广西省柳州市人，湖北汽车工业学院外国语学院，本科。研究方向：英语（汽车贸易）;李青（1998-）女，汉族，湖北省黄冈市人，湖北汽车工业学院经济管理学院，本科。研究方向：旅游管理;王金科（1998-）男，汉族，湖北省黄冈市人，湖北汽车工业学院外国语学院，本科生。研究方向：英语（汽车贸易）;通讯作者：孙媛（1976-）女，汉族，湖南省岳阳市人，湖北汽车工业学院外国语学院，副教授。研究方向：英语教育。