国家经济下行压力对当前煤炭销售影响分析

齐潇 开滦(集团)有限责任公司煤炭运销分公司

在社会主义市场经济改革发展的进程中，各行各业发展也遇到了新的机遇和挑战，如何加强政策的把握，并深入分析国家经济社会形势并将其转化为重大机遇，成为目前各行各业探索的重点。对于煤炭销售领域而言难免会受到国家整体经济形势的影响，如何最大限度降低经济下行带来的冲击，提升煤炭销售水平，成为目前煤炭行业探索的重点。加强国家经济下行压力对煤炭销售影响情况分析具有重要的现实意义。

一、国家经济下行压力对煤炭销售带来的具体影响分析

煤炭行业从生产到最终消费的过程中，销售是非常重要的一个阶段，也是实实在在为煤炭企业获得收入的关键环节。当前我国处于经济下行的市场环境，对煤炭销售而言影响是多方面的，具体体现在以下两个方面：

1.煤炭销售价格呈现高位震荡，存在下跌预期。整体上分析国家近几年煤炭价格呈现上扬及较高价格横盘的趋势。国家于2016年实施供给侧改革，并着重强调煤炭―焦化―钢铁全产业链的去产能，同时出台限制进口等相关政策，随之煤炭销售价格在当年开始了不断攀升，达到较高水平。随后几年，受去产能政策的持续影响，煤炭的市场供给量处于弱势偏紧的状态，价格虽时有波动，但整体价格水平及成交量均处于高位。但长远看，随着煤矿完成产能核定及相关产能置换，达到复产要求后，产能会出现大幅度提升。同时，国家PPI指数处于下调阶段，也就说明国家大宗商品价格一定程度上会呈现周期性下调的趋势，对于煤炭行业而言同样如此。这些因素综合分析是煤炭销售价格高位震荡后可能出现下跌的具体原因。

2.煤炭整体产量及销售量的双增长是否存在可持续性。一方面市场经济条件下伴随国家供给侧结构改革政策的实施以及去产能的有序推进，在一定程度上结束了以往煤炭行业粗放的发展方式，进而向规模化、集约化、精细化转变。随着政府加强宏观调控的力度不断增大，对进口限制等在一定程度上影响国内煤炭行业的销售政策调整。国家一系列政策的调整，导致煤炭行业加快了转型升级的进程，同时煤炭需求逐渐扩大，进而影响煤炭销售供给水平。另一方面经济下行压力下政府对环境保护方面的关注度和监管力度不断加大，各种落后电厂、焦化、钢铁落后产能逐步淘汰，对于煤炭的整体需求有所下降。同时，经济下行压力持续加大，GDP预期连年下调，各种基础设施建设以及房地产行业的可持续性都存在不确定因素，势必会导致市场对于煤炭价格预期的下调。

二、国家经济下行压力背景下煤炭销售的具体影响因素分析

国家经济下行压力对煤炭销售领域既带来了挑战，又带来了机遇，具体分析影响煤炭销售的因素主要有以下两方面：

1.销售人员自身的素质与能力。煤炭销售需要依靠广大销售人员来付诸实践，煤炭行业的特殊性决定了煤炭销售与其他行业销售存在较大的差异，销售人员需要全面掌握煤炭领域相关的行业政策、具体的专业知识，并且还需要加强煤炭销售能力的培训，这样才能更好地提升营销水平。这也是影响煤炭销售水平的重要影响因素之一。

2.煤炭销售市场走向。煤炭销售是在开放的市场环境中进行竞争的，煤炭销售市场走向一定程度上也会影响煤炭销售水平，如果对煤炭销售市场行业变化等情况缺乏深入的了解和调研分析，那么将有可能影响整体的营销策略的制定和实施，如果不能及时根据市场形势的变化调整煤炭销售方案，那么将有可能导致营销水平下降。此外煤炭销售企业还需要加强彼此之间的沟通了解，经济下行压力下更需要煤炭销售企业之间加强合作，这样才能知己知彼，合作共赢，共同推动煤炭销售领域实现稳定向好。

三、国家经济下行压力下加强煤炭销售的具体对策

为了有效应对国家经济下行压力对煤炭销售带来的不良影响或冲击，提高持续营销水平，建议从以下三个方面进行探索：

1.加强煤炭销售人员素质与能力的全面培训。要对煤炭销售队伍建设予以重视，并通过分析他们的需求、能力与素质现状等，找出不足，针对性制定完善的销售培训管理计划，不断提高他们的业务能力和素质。要加强相关政策、专业知识与技能等全方位的培训，切实引导他们能够在销售方案制定与执行等各个环节发挥自身的专业优势提供更多的建议和对策。

2.加强煤炭销售市场的行情分析并注重同行合作。一方面应当对煤炭销售市场情况密切关注，通过成立专门的市场调研小组等方式进一步了解市场的波动变化等情况，以此为基础加强与客户的沟通交流、回访等，对市场供需情况全面掌握和精准预测，从而更好地借助市场调研分析和客户管理等提高营销服务水平。另一方面要加强同行业之间的联系互动，在进行自有煤炭价格联动测算分析的基础上强化下水煤发运与储煤场管理与沟通，从而更好地争取更多的机遇，扩大营销水平。

3.加强企业内部的产销联动机制建设。煤炭销售虽然与其他一般商品的销售有一定差别，但本质都是要求将产品卖给最终用户，并保证销售价格、销售规模以及回款。因此，除了提升销售队伍自身水平外，生产满足市场需求的煤炭产品同样至关重要。

另外国家经济下行压力下煤炭企业还需要结合国家供给侧、去产能政策等实施，进一步加强产业链扩大，注重在营销管理等方面进行模式创新等，这样才能切实提升煤炭企业综合竞争实力。