中国大陆的鞋类销售渠道及进出口情况

沈晓岚

【摘 要】 随着经济全球化的发展，经济一体化、多元化已经成为时代的象征。自从我国进入改革开放以来，国外的一些企业开始进入我国。外企在我国的建立虽然一定程度上给我国带来了环境污染，但也促进我国经济的发展并带动我国国企以及私营企业的发展。另外，通过与外企的交流，我国企业能够学习到许多先进的管理方式与营销方法。自从上世纪八十年代以来，我国鞋类制造厂就享受到改革开放的红利，经营效果非常好。我国人口众多，地大物博，因此，我国鞋业制造厂劳动力充足、资源丰富。凭借这一优势，我国鞋业逐渐进入国际市场，也为我国打开了国门，如此一来，在提高我国经济实力的同时，也增强我国的综合国力。如今，随着经济的转型，我国鞋类企业也应当进行革新。本文就我国大陆鞋类的销售渠道和进出口情况进行了简单的分析。

【关键词】 销售渠道 销售市场 进出口

目前，我国的经济发展水平已经位于世界前列，并且与发达国家的差距逐渐缩小。我国国内的上市公司以及中小型企业的数量也相当庞大，因此，我国现代经济的发展速度随之加快。随着“地球村”一词的提出，世界各国之间的时间与空间距离随之缩短，各国之间的经济你中有我、我中有你。在其他国家的商品进入我国市场的同时，我国本国商品也打入世界市场之中。所以，各国之间的竞争也更加激烈，表现在商品的竞争因素逐渐变化方面，竞争因素由过去的劳动力竞争转向现代的品牌竞争。商品市场的变化日新月异，这就要求商家在不同时期都应当保持警惕，并在经营上及时作出调整。如今我国鞋业的发展达到了一个非常时期，随着人们消费观念以及兴趣偏好的变化，传统鞋类模型和销售服务等都适应不了如今的消费市场。因此，鞋类制造厂应当对本企业进行全面改革，从选材到生产再到销售等各个环节都进行创新，比如，销售渠道的变化、销售市场的扩展等。

一、鞋类销售渠道

（一）直接渠道

厂商的最终目的是销售货物赚取利润，而销售环节的减少一定程度上更有利于廠商。因此，鞋类销售渠道的简化和直接是盈利的需求。直接渠道不仅减少流通环节，而且降低销售成本。直接渠道大体可分为三种，分别是直营、连锁、直销。直营方式出现的最终目的也是降低成本和提高竞争力。目前，直营渠道的销售方式在我国所占比例较大，直营店铺分布在全国各地，就直营店铺的作用来讲，我国鞋类企业通过在城市人口流通量较大的地方设置直营店铺来宣传企业文化、打造企业品牌、提高企业影响。再者，连锁销售模式在我国已经有了较长时间的发展，连锁销售是制鞋企业扩大市场的必然要求。另外，连锁销售不仅是企业规模扩大的标志，而且是企业文化和管理模式的传播。最后，直销方式是指通过多渠道的销售方法对产品进行销售。我国大部分厂商并非纯粹采用直销手段而是将直销与分销相结合。通过网络直销方法，我国鞋业类销售范围有了一定的扩大，但由于我国互联网运行机智的不完善以及消费者更喜欢试穿的偏好等因素，造成网络直销方式在我国现阶段并不能有较大的突破。

（二）间接渠道

间接渠道主要是指将生产与销售分离的销售方式。首先，通过批发市场，制鞋厂将产成品间接转到消费者手中，有的企业还必须通过小零售商进行销售，其实，销售环节的增加一定程度上也提高了鞋类产品的销售价格，增加鞋类市场的竞争。另一方面，间接渠道也可以扩大一定的销售市场，在流通过程中所覆盖到的区域都可以看做是潜在的消费市场。批发商和零售商的出现是我国社会主义市场经济的产物。另外，代理商也是间接渠道的一种，代理商也可以称是制造商的合作伙伴，制造商负责生产产品，而代理商负责销售产品，这种形式一定程度上可称作是“流水线”形式。这种分工明确的形式有利于鞋类企业提高自身运行效率。

二、进出口情况

（一）鞋类出口

我国鞋类企业所销售的产品主要是以中低档产品为主，不管是面向国内市场还是国际市场，中低档产品是我国企业首选的产品，我国国内大部分人口的收入水平处于中低层，而国际上的其他国家同样是中低水平的收入者居多。因此，我国鞋业的发展方向以中低档产品为主是及时抓住世界市场的关键。近几年，我国在出口贸易上遇上了前所未有的发展瓶颈。由于我国鞋类企业通过价格的竞争优势占据了国外的大部分市场，国外许多国家联合起来对我国采取抵制态度，并试图将我国企业挤出国际市场，有的国家不顾世界准则的要求，对我国实行反倾销的控诉，迫使我国抬高价格，降低竞争优势。

（二）鞋类进口

我国鞋类进口的情况刚好与出口情况相反，出口以中低端产品为主，进口则以高端产品为主。高端产品的销售对象主要是我国的高收入者，随着国际市场的快速发展，许多国外的鞋业知名品牌也开始进入我国境内。虽然国外鞋类一定程度上会对我国鞋企造成冲击，但同时对我国鞋业市场进行了有效的补充。另外，鞋业的进口不仅有利于促进资金的流通，也有利于提高我国国内鞋业的竞争意识，推动我国鞋业的整体发展。

三、总结

通过对我国鞋业销售渠道和进出口情况的研究，我国鞋类企业在经济转型时期有了较大的突破。鞋企既认识到自身发展所存在的弊端，又详细了解到国际贸易环境，从而使我国企业在发展中摸索到符合自身条件要求的道路。鞋类企业的发展情况也折射出了我国整体经济的发展状况。任何一个时代都是机遇与挑战并存，在当今时代的激烈竞争中我国作为发展中国家既要抓住机遇又要积极迎接挑战。

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