如何优化我国农产品网络营销

雷宏泽

在信息技术如此发达的今天，网络营销占据了市场的半壁江山。然而现阶段，我国农产品网络营销出现了许多的问题，如对于网络营销认识不足，网站应用水平不高、网络营销安全隐患以及农业从业人员网络营销意识较为薄弱等。为了能够有效地改善这些问题，本文主要从加强对网络营销的认识，完善网络营销网站、建立属于自己的农产品品牌以及强化物流配送体系，健全网络法律法规等方面进行了阐述，希望为相关学者提供参考。

所谓农产品网络营销，主要是通过当代信息技术进行的关于农产品的营销活动，其中涉及许多方面的内容，如农产品交易、付款结算等。它是农业销售和当代信息技术的整合体，具有很多优点，如有效地节约生产成本、扩大市场时空范围等，它对于解决我国农民由于“销售难”而造成的增产不增收问题具有非常重要的意义。

我国农产品网络营销现状

对于网络营销的认识不足，网站应用水平不高。从某种意义上来说，有一部分企业对于网络营销的认识还停留在表面，而造成这种问题的原因，主要是网络营销的前期投入过大，短时间内并没有收到效益，加之网络原本就是一个虚拟的平台，看不见、摸不着，让企业很难把握，因而，其关注重点依然放在了实体竞争上，使得网络营销未能取得预期的效果。另外，网络营销需要相应的媒介，然而有些网页设计的过于生硬、枯燥，一般都是文字占据了版面的大部分空间，剩下少量空间放置关于农产品的图片，动态性的图片以及介绍性的短视频更是少之又少。同时，有些问题还存在内容陈旧、信息更新不及时的问题，甚至有些企业的网站是打不开的，这样一来，要想吸引客户的眼球更是难上加难，客户对于这部分企业并没有消费的兴趣，这就对农产品的营销造成了直接影响，对企业的形象也十分不利。

网络营销存在一定的隐患。网络营销是在虚拟中进行的，在这个过程中，卖家和买家之间的诚信问题得不到有效保障，虽然网络营销需要经过一系列的审核，但是审核的标准并不像实体店那么严格，很容易出现疏漏。这样一来，有部分网络商店就会用较次的农产品代替较好的农产品，甚至拿一些假冒伪劣的农产品进行营销，时间一长，客户不再愿意到该店消费，这样就会影响网络商店的信誉，从而对网络商店的发展造成不利影响。其次，网络支付系统存在一定的安全隐患，截至目前已经发生了许多客户信息泄露、密码被盗的事件，这些问题都在一定程度上影响了农产品网络营销的发展。

农业从业人员网络营销方面的意识不强。相关资料显示，我国农业从业人员的文化水平普遍偏低，大部分都是小学以下，大专及以上的只占了小部分。许多農业从业人员不能较好地适应网络环境，网络营销的宣传受到了极大限制。同时，农村大多较为偏远，加之政府投入力度不足，村民很少接触网络，对于网络知识的认识严重不足，村民难以通过网络渠道寻找商机，更难将网络作为农产品的销售渠道。

农产品网络营销优化策略

加强对网络营销的认识，完善网络营销网站。创建网络营销网站主要是为了吸引客户的眼球，应当结合客户需求、自身的状况以及市场状况等，创建合理、有效的营销网站。在这个过程中，应当注重网站的实用性，对于不必要的内容可以适当减少，整个页面应当简洁、直观，便于客户查询信息，一切都应当从客户的视角出发，以期为客户提供便利。网站创建成功后，应当安排相关人员管理信息，除了发布农产品自身的信息以外，还可以与其他产品的特点进行比对、分析，便于客户选择。另外，还应当加强对产品的宣传，增强营销网站的知名度，以吸引更多的客户。

建立属于自己的农产品品牌。要想进一步推广自身的农产品。就必定离不开品牌效应。在虚拟世界进行交易，客户看不见实物，只能通过网站的介绍以及本企业的知名度来判断和选购。因此，企业应当建立一个属于自己的品牌，通过推广、宣传，为客户提供更具特色的服务，以此增强客户对本品牌的信任。品牌的建立是网络营销中不可或缺的内容，由于农产品的主要经营者是农民，然而农民各方面意识较为薄弱，加之并未形成一个系统的运作方式，这就极大的阻碍了农产品网络营销的发展。对此，只有建立一个属于自己的品牌，提高自身的知名度，才可以在市场上占据一定的地位，逐步增强自身的市场竞争力。

强化物流配送体系，健全网络法律法规。农产品很容易受到季节、地域等方面的影响，在输送过程中很容易出现腐烂的情况，不易于保存。在交易过程中，客户最担心的正是配送问题。现阶段，专业运输农产品的公司是十分少见的，为了能够为农产品网络营销的发展提供强有力的保障，我国应成立的专业农产品物流公司，并配各专业的技术人员，最大限度地减少贸易双方的损失。此外，政府部门还应当制定相应的网络安全法律法规，最大限度地保障消费者的利益，让违法行为没有缝隙可钻。

总而言之，对于我国农产品网络营销存在的问题，相关人员应当以正确的眼光看待这些问题，并采取科学、合理的方式解决这些问题，有效地促进我国农产品网络营销企业的稳步发展。

（长沙商贸旅游职业技术学院）