工作谋在新处 成绩干在实处——记中盐常化国贸部居全成团队

常 轩

“按照阿米巴经营模式统计，2019年中盐常化国贸部共实现销售收入1.9亿元（其中美元120万元），全年完成销售利润为440万元，人均达到55万元利润水平，实现了高质量的贸易发展，超额完成全年400万元的任务目标。”面对采访，国贸部经理居全成如数家珍，一连串的经营数据串起了常化阿米巴经营模式的一个亮点，也成为常化近年来各项工作蓬勃发展的一个缩影。

2019年之前，翻看国贸部的经营账面，盈利基本为零。年初的职代会上，作为一个特例，公司党委书记、总经理董亮与居全成专门签订了完成400万元利润的经济责任协议，并代表公司承诺：“居全成，你完成，就奖你30万元！”从未有过的开始，从未有过的激励，让与会人员记住了这一瞬间。一年过去，奇迹出现了！还是这几个人，还是做这么些事，国贸部不仅完成了400万元利润，而且还超额完成了40万元。数字是响当当的！成绩是硬邦邦的！

是什么法宝让他们这个部门一下坐上了过山车？

“其实，成绩来得并非那么容易，其中辛酸苦辣，只有自己在体味，但可以说，是阿米巴经营模式给了我们最大的平台。”居全成如是说。

一年来，国贸部首先从追求高质量贸易发展起步，按照阿米巴经营管理计算模式，由财务部核算，改变了过去只追求规模、忽视利润、实际核算下来基本不赚钱的局面。从国贸部签订责任状的那一刻起，在居全成的带领下，全年分别开拓了双氧水贸易、煤炭贸易、代理进口业务、染料新品贸易，积极开展甲苯贸易，千方百计增加利润。对于盈利重头戏PVC贸易，一改以往思路，从单纯跑量转为以追求利润为主，控制最低利润空间，在竞争极其激烈的PVC市场，每笔贸易利润差价都能做到80-100元/吨，全年利润按照阿米巴销售利润计算，在消化人员的工资费用后，完成利润最终达100万元以上。

此外，积极开拓外贸渠道，努力扩大外贸销量。全年通过参加CPHI、API 、染料会议、农展会等出口展会，了解市场信息，抓住响水事故后市场出现空缺的机遇，主动出击，加强对外贸公司的走访联系，争取客户资源。做好双氧水、邻氯甲苯出口，开拓3322新产品的出口，积极参加液氯出口的国际投标，并获得500吨液氯出口非洲的订单。克服各种困难实现出口，在国内首创用罐箱装液氯，为液氯扩大出口打下良好基础，并与巴基斯坦相关部门积极联系，为争取扩大双氧水出口做好准备。

一年来，国贸部通过每周部门阿米巴工作例会，任务分解落实到人，明确工作责任，严防资金风险，提高经营水平。2019年底贸易货款实现100%回笼，各组之间增强了完成任务的积极性和动力，工作中通力协作、互相配合，时刻以完成目标为己任。

居全成表示，国贸部将按照公司主要领导要求，继续合力出发，向着2020年度目标800万元扬帆起航。

有理由相信，国贸部在2020年，会朝着新起点、新目标、新任务，走得更远、更好。