临猗县润农苹果种植合作社电子商务营销策略研究

张泽晋 晋长鑫 陈正昊

【摘要】临猗县润农苹果种植合作社的网络营销策略对于日益发展的电子商务，已较为落后，没有重视网络上的市场，目前仍在用大部分精力来发展本地及周边地区的市场，导致了该合作社的以苹果为主农产品在各方面的营销并不顺利。

【关键词】网络营销  SWOT分析法  多维度宣传

一、公司介绍

山西省临猗县润农苹果种植销售专业合作社经销批发的苹果畅销消费者市场，合作社于2010年10月25日进行注册成立，注册资本100万元，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。山西省临猗县润农苹果种植销售专业合作社经销的苹果品种齐全、價格合理。

二、选题背景

（一）研究背景

研究背景。随着电子商务和各种信息技术的发展，人们的生活质量也在不断地提升着，人们在食品的要求上，从19世纪的吃饱到20世纪的吃好，到现在，人们对食品的要求越发向绿色健康上侧重，当人们购买食品尤其是水果时，也更加关注水果是否是纯天然无污染的。

问题的提出。目前临猗县润农苹果种植销售专业合作社的重心依然倾向于线下实体店的销售，对于网络市场并不重视，没有正规的网上店面和一个完善的营销宣传策略，因此为合作社在时代的潮流中不被淘汰，急需根据合作社的现状，制定完善的线上营销方案提高销售额。

（二）研究目的和意义

研究目的。本次项目从合作社的现状出发，结合网络宣传、线上营销等理论知识，以帮助润农合作社在网络市场上立足与发展，从而将临猗苹果的品牌推广出去，并以此提高企业的经济效益和规模效益。

研究意义。有利于刺激临猗县农产品的发展。有利于刺激临猗县本地的苹果种植业的发展，促进人们种植苹果树的热情，降低本地的人口流失率，进而促进本地经济的发展。使农业生产者对于农业更有信心，将其当成一份职业而不是一个无可奈何的选择。从另一方面来说，农产业大规模增长，群体种植可以降低生产成本，并提高整体的劳动生产率，从而让人们有更多收益。

三、润农苹果种植销售专业合作社SWOT分析

（一）优势（S）

临猗苹果以其个体形好、色艳、味美、甜脆、爽口享誉全球，畅销全国25个省市，并出口东南亚、俄罗斯等国家，并被国家农业部确定为全国无公害苹果生产基地县。在国家大力发展农产品的今天很有优势。

（二）劣势（W）

（1）合作社的业务为苹果的销售，但网络上第一波农产品的热潮出现时间较长，苹果的市场基本被瓜分完毕，想要进入市场难度较大。

（2）从经营手段来看，润农苹果种植销售专业合作社的电子商务营销目前并没有被重视，其微弱的盈利额让人很难去观察它背后的发展潜力，而实体销售虽然增长困难但其基础较大，目前为主要利润来源，因此导致合作社对于发展网上营销热度不大，仅有有限的几个淘宝店面，也没有任何宣传手段。

（3）合作社的产品以亲民为主，缺乏高端产品的设计与同类产品的分级，这并不利于合作社在市场上打出自己的品牌。

（三）机会（O）

目前消费者对于食品的关注点更倾向于食品的绿色、安全、营养等几个方面，农村电商也在2014至2016年间迎来了高速发展阶段，农村网络零售额与农产品网络零售额均大幅增长。截至2018年，中国农村电商保持较高增长速度，农村网络零售额接近1.37万亿元。在农村电商高速发展同时，农产品网络零售额增速却明显低于农村网络零售额。据统计，农村网络零售额于2017年就已突破1万亿元，而农产品网络零售额在2000亿元水平上下波动，且两组数据之间差距逐年扩大。而目前只要能顺应时代的潮流，顺利的融入网络营销时代，凭借临猗苹果的优质质量，足以保证网络市场中有一个属于自己的市场。

（四）威胁（T）

行业竞争极其激烈。苹果本身就是一个极其大众的水果，平常用户在购买时基本不会在意苹果的品牌，但各个地区的果农基本都牢牢占据着自己的市场，而且网上市场的苹果销售业务已经有很多人在做，基本完成了对市场的初步教育。

四、润农苹果种植销售专业合作社网络营销策略

（一）多维度宣传

充分利用各个平台。合作社在宣传自身时不应拘泥于但一的平台，应该在前期在多个平台进行同步推广，而后根据各个平台反馈的宣传效果，再确定重点推广的平台及人群，但其余平台依然要保持推广作业。

多形式宣传。在宣传时不仅使用广告词宣传，同时应该用图片、视频、音频等各种方式增加宣传的效果，加深顾客对产品的印象;宣传体验店。应该在目标市场区域附近开设实体宣传店，该店面不以卖货盈利为目的，而是在当地宣传合作社的商品，并让顾客进行品尝，对顾客进行隐性教育，为日后进入该地区的市场打下基础;便携装商标。苹果一般为散装，在进行称装时，一般店家都是使用批发来的透明塑料袋进行包装，没有认识到这是一个性价比极高的宣传手段，在塑料袋上印上临猗苹果的商标，可以让购买苹果的顾客在无形之中向他人宣传我们的商品。

（二）改变侧重点

发展网络营销。合作社应顺应目网络商务的崛起，入住目前比较火热的电子商务平台，在前期可以先重点发展一个，到打出自己的品牌后，在入住并发展其他平台。

采用新型营销模式。在目标市场除了销售苹果外，还要同时调查并出售当地人比较喜欢的其余水果，将其与苹果放在一起销售，让顾客在购买其他水果的同时加大其购买苹果的几率：不定时举办一些促销活动或者积分活动，保证客户不流失。

促进替代品的发展。在进行网络营销时，不一定非要让顾客购买苹果，合作社可以将苹果交由当地工厂加工为果酱、饮品等苹果的衍生品，让产品更能符合客户的需求。

参考文献：

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[2]廉志斌，武金锁.四措并举 助推果园物理农业发展[J].当代农机.2018，（02）：16-17.

[3]佚名.《2019中国电商兴农发展报告》：拼多多等平台助力农产品上行[EB/OL].中国网，2020-01-11/2020-01-11.