浅谈商业广告之汽车平面广告的思考

摘要：根据分析我们首先看看国内汽车产业的发展情况，随着竞争的加剧自主创新成为摆脱束缚的突破口，进行汽车品牌整合增加品牌价值，提高品牌竞争力，是各大汽车品牌生存的根本。2019年我國汽车工业保持55%的增长态势。客车，载货车继续保持增长态势，而轿车市场则呈现了少有的滑坡现象。一些轿车的生产厂家为投入巨额的广告资金，但在销售上却不见起色而苦恼，而一些想购车的消费者也在犹豫观望是不是还有降价空间？降价不但没有升温轿车市场，而且让消费者陷入买涨不买跌的恶性循环;广告好像没能有效拉动销售，却让厂家商家沦入了“重媒体投入轻科学表现”的广告促销冒险怪圈。目前我国汽车行业无论中低档或者高档都面临着新的挑战，给汽车广告也提出新的课题。

关键词：商业广告;平面广告;创意

回顾过去，随着入市公司的增加广告专业化，行家化服务，要求逐渐明显.虽然处在发展势头的汽车广告也应该自我审视一下通过各个方面的广告信息，除了汽车广告的缺乏原创性精神外，在平面广告中还存在着利用影视广告的图像来取代平面广告的创意，没有充分利用平面媒体的力量来支持自己的广告创意，而只是作为影视广告的附庸。每款汽车都有独特之处，广告应该有其特点延伸创意概念，这样就避免了，创意相似点。

广告的好坏最重要的是评委，就是消费者，因为商业广告不只为了商家做广告，还是在为消费者做广告，商家也希望得到消费者的认可，所以，消费者成为广告中的主要考虑对象。对于汽车产品的消费者，无疑的具有一定的经济实力，在社会上也会有一定的地位或身份，虽然现在汽车已经进入平常的百姓家，但是大多数的百姓还只能处于观望期，汽车消费毕竟不是快速消费品，它是一个长期的对于消费者不但要承担它的一次性购买费用，还要承担日后保养费、维修费，使用费等方方面面地支出，所以汽车消费者都会用理性分析，感性认识重重把关最后达成与商家的共识，在这个过程中怎样让消费者充分认识产品、认可商家，对服务的满意程度都成了重中之重，那么广告作为传递信息的手段也就需要三思而行了。

根据理论研究我们在现实中的情况又是如何的呢？进入新世纪之后，消费潮流产生了巨大的改变，一部分人为了满足自我，愿意为享受舒适生活超前消费，贷款业务也就应运而生了，这都证明了大家对美好的生活的向往的愿望越来越迫切，特别在有志青年身上，他们具有一定的学识，对生活充满了激情，在事业上也满是热情，随着事业的不断发展，对生活的要求也就越来越高，地位、权势的表征不再是只停留在中老年人的一辈。老一辈人拥有了地位、权势和稳定的经济基础，但是相对年轻人来说少了一点冲动与追求，他们需要的只是尊贵，身份的象征。但是无论是出于事业攀升的年轻人还是已经有了稳固基础的成功人事，他们都会被“情”所感染，年轻人需要关怀，老一辈更需要体会生活中被遗忘的点滴，有时不是因为不感人而是没有挖掘出埋在心底的那份情。无论是理论总结还是调研发现，情感因素将对中高档轿车的潜在购买者产生很大的影响。那么在广告中运用情感传达产品形象，以及服务成为拉拢人心更佳手段。对于消费者自身来说也是身经百战，对于虚假的，名不副实的，在消费者眼里是停留不了多久的，俗话说，真金不怕火炼，所以在造势的同时广告要以真实感人为出发点，这样才能在众所纷纭中站稳脚跟，只有懂得了消费者的期望，用心去听他们的想法，要全力去满足他们的需求……归根到底，广告是让目标消费者爱上作（接受）广告主提供的产品（服务）。广告的效用分为两种，一种“直接效用”体现在快速消费品中;另一种为“间接效用”一般体现在大宗消费如住宅，汽车等中。“间接效用”与“直接效用”的区别在于，不只是通过广告中的信息产生消费而是需要让人购买你的商品，并且必须有一类人能够爱上你的商品，试想一下如果有一类人爱上了你的商品，那么还用担心未来的销路不好吗？

汽车作为特殊的消费品来说，它的消费群体也有着不同的特点，但是他们都需要自我实现，有着独特的个性和自我观念。总结了过去前人走过的路，听了专家对汽车市场以及广告业未来的预测，对于汽车广告现在或者以后的发展方向将怎样开辟新思路呢？从大众同一化的阴影中走出来，寻找企业自己的品牌个性是关键，建立良好的品牌形象，让消费者从心里体会到品牌的精神，当消费者融入其中就会受品牌的发展变化的影响，感情的投入会使他们为企业思考，爱上产品的同时也无形的爱上了品牌，对企业也具有认同感和依赖感，慢慢的在人们心中形成思维定式，这也是为什么很多大品牌经久不衰的原因。之所以成为大品牌，就是被大家广泛认可了，加上品牌不断的更新、发展、维护，使得消费者心理的好感度逐渐加深，那么换来的就是大家的信赖，有了这个保证，自然会在竞争激烈的商场中站稳脚跟。怎样塑造一个品牌的形象，这又不是一个简单的话题，不只从广告的视觉语言，还要由企业管理，等方方面面进行统一规划，但从汽车广告方面来讲，还是需要个性化。所谓的个性化，不是指个性张扬，反对一切旧传统，当然也不是说张扬的个性化不可以，但是这里所指的个性化是指，需要有自己与众不同的地方。现在大多数汽车广告受房地产广告影响很大，一辆车一个美丽的风景就完成了一则汽车广告。在从多方面搜集的广告中人们是否会在一碟广告中发现你的广告呢？如果是正想买车的人群可能会逐一观看，但是看过以后是否会产生心理效应呢？怎样能让消费者在心中为你的广告留有一席之地呢？原来还会用降价来吸引观众，可是现在，降价对于消费者来说已经司空见惯了，搞不好被戴上消费陷阱的帽子。怎样才能使目标受众，以及潜在的消费者对广告感兴趣呢？怎样创造一种新鲜感呢？叙事的文章总是因情节的惊奇度来吸引读者，但是看多了也就那么几种模式，但是抒情的文章仿佛给大家的印象总是那么的陶醉，也有道不尽的情感交融。那么“感性”的广告就会很容易贴近消费者，消费者也很容易接受来自广告的情感要素，这种广告在沟通过程中始终站在消费者的角度，以消费者所想为己任，于细微之处带来感动，因为产品总是面对市场的，那么消费者的话不得不听。

参考文献：

[1]  文春英，外国广告发展史[M]，中国传媒大学出版社，2006.

[2]  李泽厚，刘纲纪，中国美学史[M]，安徽文艺出版社，1999.

[3]  李斯托威尔，近代美学史[M]，上海译文出版社，1980.

[4]  德卢西奥迈耶，视觉美学视觉美学[M]，上海人民美术出版社，1996.

作者简介：刘利娟（1985-），女，汉族，辽宁省朝阳市人，辽宁财贸学院副教授，研究方向：视觉传达设计。

（作者单位：辽宁财贸学院）