基于“互联网+”的农产品网络营销体系构建模式探究

陈子闻

摘 要：随着互联网的快速普及，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，人们足不出户就可以购物。结合互联网背景，分析了农产品的网络营销方案和策略，指出互联网背景下农产品营销的意义。结合我国目前农产品营销现状，提出促进农产品网络营销的方案。

关键词：互联网;农产品;网络营销体系

文章编号：1004-7026（2020）08-0066-02         中国图书分类号：F323.7;F724.6        文献标志码：A

目前我国农产品普遍存在流通不畅、供求矛盾等问题。习近平总书记在十九大报告中明确提出要在农村发展电商企业，建立精准扶贫发展策略和产品研发的发展方案。

1  促进农产品网络营销发展的因素

1.1  农产品网络营销的优势

全面脱贫攻坚战打响之后，针对农村部分地区的农产品建立起了多渠道的产品营销链条，并且国家出台了相关的政策优惠。针对农产品的网络营销提出了改进方案，对农村地区开展全面脱贫。在部分农村地区，针对农产品的生产和营销，以国家号召或企业联动等方式，带动了农产品的营销和发展。目前，农产品的营销渠道不断增加，而且网络营销的成本很低，能夠吸引消费者。以前，在农产品的生产者和消费者之间还有中间商收取一定费用。在网络时代下，农产品的生产商可以直接和消费者建立起交互型的营销模式，这样既有利于提高农产品生产者的收入，同时也可以满足消费者的实际需求[1]。

1.2  政府的政策引导

在农村地区建立了多项优惠政策，同时国家还建立了国际促销、国内促销的农产品展厅，对农村地区的农产品进行展示推广。另外，国家还号召相关企业进行农产品的宣传和营销推广，农业部加强了对农村各地区农产品生产者网络营销工作的培训，强化了农产品生产者的营销知识，扩宽了农产品网络营销渠道。

1.3  网络用户数量的增长和基础设施的建设

过去农产品主要依靠中间商的大规模收购，在网络时代下，拼多多、淘宝、天猫等多个平台都可以作为网络营销的媒介平台，帮助产品生产者进行网络营销。结合网民的实际需求，如今农村地区的网络设施和道路交通设施等基础设施不断建立起来。同时也建立了信用网站和信息网站，带动了农产品的销售。基础设施的建设也提高了农产品销售过程中物流流通的便捷性[2]。

2  制约农产品网络营销发展的因素

2.1  法规环境因素

结合目前网络营销的实际发展情况来看，一些网络营销法规问题迫切需要解决，包括网上交易的市场准入原则、电子支付。由于互联网是一个开放性的媒介平台，人们可以在上面发布各种信息，但同时也会出现盗用个人信息、非法交易或是欺瞒诈骗等行为，为此政府部门需要不断完善立法条款，通过法律保证网络营销工作的开展[3]。

2.2  网络营销环境因素

目前电子支付体系和物流配送体系不断完善。与此同时，农产品营销平台、信息平台以及建设平台也在不断完善。在农产品的营销中，电子商务营销占了大部分，但是由于制度不健全和平台设施存在问题，导致很多农民在网络上销售产品时，信息化平台建设不完善，农产品销售遭遇瓶颈。除此之外，传统的营销观念制约了网络营销的发展，在农村地区，农产品网络营销信用体系还未建成。国家对于网上消费诈骗等违法行为的监督体制不够完善，因此需要不断地健全法律法规和基本条例[4]。

2.3  经营模式

精准扶贫工作开展以来，在不断加快经济结构转型的过程中，调整优化了农牧结构，在种植业上提高循环种植理念，养殖业上也实现了机械化生产，在整合了资源人力和政策的基础上，有效地推进了美丽乡村的建设。部分地区逐步形成了以家庭适度规模经营生产为标准的经营理念，在种养一体化的全产业链生产模式下，采取可持续性健康发展理念。另外，农产品生产经营有很多种方式，包括集约型经营和生产商以个人或家庭承包经营。但整体来说承包经营范围还较小，没有形成很多规模较大的生产基地。这种各自为政的经营理念和小生产的经营方式，不利于产品的集约化生产，同时也会让产业整体的经营水平呈现出下滑趋势[5]。

2.4  缺少标准化体系建设

当地利用网络的积极性较差，网络普及率较低，再加上进行农副产品开发时，缺少了标准化体系的建设。产品的生产加工和最后的运输都是需要专门的质检标准的认证。

农副产品在农村种植和饲养的相关农副产品，都要经过食品安全检，没有品牌、没有包装的产品是无法进行销售的。尤其是生鲜产品的要求更高，这就加大了农村地区农产品的配送难度。

3  我国农产品网络营销的对策

3.1  定价策略

互联网的商用网站成功案例很多，在遵循互联网定价原则基础上，要始终秉持低价定价原则。农产品属于必需品，因此在整个消费过程中弹性不足，需要降低售价，以获取市场份额。从目前农产品的发展来看，农业生产者要树立农产品的品牌意识，扩大品牌效应。要使包装更加精致，同时提高农产品质量，使其逐渐占领市场。

3.2  政策支持

近年来，大部分农村地区实现因人制宜的发展战略，加强政策导向。当地政府充分结合互联网、大数据等信息技术手段，科学分析当前市场发展的情形和产品的价格走向，明确市场发展前景，发展具有显著特色的产业项目。在产业发展过程中融入共享理念，引导贫困农户和新型的营业主体相互合作，加大电子商务培训和网络营销知识普及。

3.3  完善基础设施建设

部分地区可以建立标准化和清洁化的生产模式，大力推动粮改饲和旱改水工程。建立以绿色发展为核心的生产和经营理念，加大了水稻蔬菜等农产品的种植面积，并且建设多个种植基地，以部分蔬菜为主要的核心示范区，加快基地的标准化生产，打造各种品牌蔬菜。与当地合作社结合，积极探索水稻等的生产种植方式。同时通过沼液等有机肥料的灌溉，有效提高农田保育效果，减少了污染，在保证了产品质量的同时，也提升了食品的安全性，确保了蔬菜和水稻等农产品的生态效益和经济效益。

3.4  引导农村电商规范化发展

对于农产品销售来说，要不断提高农产品的生产和售后服务，不断完善农产品的追溯体系。加快农村电商行业的发展，尤其是发挥行业自身的技术推广、交流合作的作用，建立起农产品的网络零售服务点。不断加大电商行业的宣传力度，组织电商行业，对企业进行宣传。利用新媒体和两微两端进行专题报道和农产品的技术交流，开展论坛。加大对地区特色农产品和电商的发展力度，建立起必要的诚信体系，维护网络消费者的合法权益，引导农村电商规范化发展。

4  结束语

结合当前农产品网络营销发展现状，可以利用互联网，建立起“互联网+”的营销模式。在此基础上扩宽营销渠道，调整产品价格，完善基础设施建设，更好地促进农村地区农产品的生产与销售。

参考文献：

[1]张小慧，李华，牛芗洁.我国农产品网络营销现状及发展对策[J].现代农业科技，2020（6）：265-266.

[2]雷宏泽.基于“互联网+”的农产品网络营销体系构建模式探究[J].现代营销（创富信息版），2019（7）：239.

[3]侯银莉.“互联网+农产品”型网络营销体系构建模式研究[J].商业经济研究，2019（1）：68-70.

[4]何敏.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究[J].信息记录材料，2018（7）：198-199.

[5]梁广东.“互联网+”背景下黑龙江省农产品网络营销体系构建[J].黑龙江畜牧兽医（下半月），2017（9）：285-287.

（编辑：周宏燕）