陆正耀的朋友圈：神州系“金三角”

2020-05-21钱丽娜石丹

商学院 2020年5期

钱丽娜石丹

Part 22关系

瑞幸咖啡的董事长陆正耀还有另外两家上市公司——在港交所上市的神州租车和在新三板上市的神州优车，这三家上市公司，陆正耀都是大股东。而黎辉、刘二海以及他们背后所控制的大钲资本、愉悦资本也是重要股东，这样一个“金三角”，维系着“神州系”的资本局。

在百度百科上，陆正耀有着一连串荣耀的修饰。

这位1969年7月出生在福建屏南的理科状元可谓名利双收。他是“2016十大经济年度人物”，也是神州优车董事长兼CEO、神州租车董事局主席、北京宝沃汽车有限公司董事长，瑞幸咖啡董事长。

这三家公司，神州优车（838006. OC）在新三板上市，神州租车（0699. HK）在香港上市，瑞幸咖啡（LK. NSDQ）在纳斯达克上市。在资本市场，陆正耀召唤神龙的本领堪称完美。

做空机构浑水公司已经出手狙击了多家中国在美上市企业。东方纸业、绿诺科技、中国高速频道、多元环球水务、嘉汉林业、辉山乳业，六家中概股因浑水摘牌，受到重创的有分众传媒、新东方、网泰，这次瑞幸咖啡命悬一线。

陆正耀是资本局的原点，也是一台造富机。瑞幸咖啡CEO钱治亚、CMO杨飞，愉悦资本合伙人、君联资本原董事刘二海，大钲资本董事长、华平投资中国区原负责人黎辉与陆正耀一起，在“神州”大地一路“祥瑞幸运”地在资本市场收割。

2020年，钱治亚以120亿元的资产被胡润搁在了《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第42位。从2005年追随陆正耀，2007年起在神州系里创业以来，15年的光景，她登上了财富的巅峰。

发迹了

陆正耀是福建屏南县人，生于1969年，是当年屏南县的理科状元，考上了北京钢铁学院，后更名为北京科技大学。

1995年，他辞去公务员，做起了通讯设备代理及系统集成的生意，这段时期恰好赶上了通信行业的上升期，他的公司成为几家全球著名的通讯公司朗讯、阿尔卡特以及MITEL在中国的最大代理商，销售额达数亿元。不久他又看准企业级IP电话代理业务的机会，创立了北京华夏联合科技有限公司，一度拥有中国电信IP电话業务在北京67%的市场份额，两次创业赚得盆满钵满。2004年，陆正耀以近千万美元的价格，卖掉了创立10年的通讯代理公司，移民加拿大。

2005年，陆正耀在美国自驾时汽车抛锚，一个电话，AAA美国汽车俱乐部就来实施救援，他觉得这是一个好商机，立刻决定回到中国复制，创立了UAA（联合汽车俱乐部）。这个俱乐部的模式是一端连接C端，大力发展会员，一端连接B端，整合4S店和维修店，提供汽车救援、汽车维修和汽车保险服务。用户免费注册，按服务收费。

陆正耀做To C市场做得大开大阖。UAA创办的第一年，仅北京市场就砸下几千万元的广告费。虽然他并没有把盈利点想清楚，但是他知道，一旦把会员规模做上来，盈利点自然而然地就会显现。这与当时互联网企业发展的思路如出一辙，资本市场看中的是用户量和市场规模，赢利在其次。基于这样的思路，亚马逊、谷歌等一批高科技创业企业获得了比传统制造业更高的估值。

贵人来了

北京大学国家发展研究院是陆正耀的福地。在这里，他遇到了其后救他公司于生死的贵人刘二海。

陆正耀和刘二海是同学关系。2006年陆正耀成为北京大学国家发展研究院（以下简称北大国发院）的EMBA学员，刘二海是北大国发院2003级学生，两人在活动中结识，因为都有通信行业的工作背景，聊得颇为投机。

刘二海的职业转型也是在北大求学期间，他认识了联想投资（现君联资本）的老大朱立南，从而进入联想投资。

UAA的模式尽管当时并不清楚，但是刘二海还是决定投资。

一年多时间，UAA拿下200万会员，但是受制于后端松散的维修站和4S店，无法对维修品质加以严控，这也使得 UAA找不到盈利模式。

2006年，一嗨租车创立，受此启发，陆正耀决定转型做租车，成立神州租车公司，将UAA两百多万免费注册会员的资源引入租车公司。

2007年8月，陆正耀自拿资金启动神州租车。他延续一贯大手笔做规模的手法，快速铺开上万家门店网络，却再无资金购买车辆。在资金链紧绷之时，又是当时在联想投资的刘二海给他提供了一笔1000万美元的过桥贷款。

但是神州的模式实在是太重了。因为需要大量资金，陆正耀最终放弃了控股权，2010年8月8日，联想控股以12亿元股权加债权的投资成为神州租车的大股东。

日后，瑞幸咖啡玩的套路不过是神州模式的翻版。投入巨资，锚定头部企业蹭营销热点，在短时间内靠低价迅速建立起规模和声量，同时对标市场上的老大或是竞争者，做价格“屠夫”。在神州获得联想的A轮12亿元融资后，陆正耀斥资6亿元，将新车规模由800辆升至5万辆，同时租赁价格全线下调30%～50%。

再看瑞幸的手法，从2018年1月试运营开始，2019年年底开店规模超过4500家，2021年的门店数量目标是1万家。而星巴克在2018年提出的目标规划是，2022财年末（2022年9月底）将中国内地市场的门店数量倍增至6000家，进入230个中国城市。相对于星巴克30多元一杯的咖啡，瑞幸多以折扣价销售的咖啡，每笔订单价格在9.87元～10.07元人民币之间。