发电厂电力营销战略分析

吴迪

【摘要】本文详细介绍当前阶段发电厂电力营销管理中遭遇的问题，并提出普及全新理念、新设备的引进、对成本与电量的控制及改进电力管理体系四项战略转换对策。发电厂的电力营销发展早已引起人们的关注，需加强电力体制改革，使发电厂的电力营销战略符合时代的需求与发展。

【关键词】发电厂  电力营销战略  电力管理体系

前言：基于现状，电力市场大都供大于求，而作为其中重要的组成部分，即发电厂的发展遇到了全新的挑战与机遇。发电厂需面对当前问题，抓住机会，改进电力营销发展策略，使电力企业拥有更宽阔的平台，也为电力企业经济效益的增加打下良好的基础。

一、发电厂电力营销管理现状

（一）需求度较低

由于我国电力资源的充沛，且发电厂数量的增加，导致对人们对电力的需求度降低。而电力企业或发电厂的服务仍以传统为主，并未及时跟进，使发电厂的服务质量没有得到大众认可。此外，发电厂的传统管理模式，很难达到用户的需求，其管理方式有待提升。

（二）设备陈旧

在某些发达国家，电力营销管理设备通常借助于互联网与信息技术，使电力营销变得越来越智能化。但依照现实，我国的互联网技术与信息管理都还处在相对较低的水平，与电力设备融入不够，陈旧的发电设备使得我国的发电质量及管理水平都还有较大的提升空间。

（三）电量与成本管理不强

一方面，电量的发展是衡量发电厂生产能力的重要指标，然而由于管理的疏漏，电量相关产品的选择并不合理，使得出现大量电量浪费的情况。此外，某些发电厂对电量的利用率不高，没有使其发挥最大化的价值。

另一方面，发电厂对用电成本的管理也存在遗漏之处，其产品与结构都较为单一，但由于管理不完善及购买不合理，从而导致发电厂的结构失衡，同样造成了某些资源的不合理利用，浪费了大量的人力、物力及财力。同时，基于成本管理不善，发电厂在电价竞争中也处于劣势。

（四）管理体系不完善

发电厂的管理体系并未完善，一方面，相关管理人员由于更替频繁，使其在工作中易出现失误，从而给发电厂带来不必要的损失。另一方面，由于制度建立不完善，某些工作的责任与落实混肴不清，缺乏明确的责任管理，易给企业或发电厂带来混乱。

二、发电厂电力营销的战略转换对策

（一）推广全新理念

由于电力市场的竞争异常激烈，发电厂应更新理念并进行适当的推广活动以适应当前的电力市场。发电厂需转变传统的营销思维模式，使得电力改革已成为必然，当前我国对电厂体制改革依据的原则为“厂与网分开，使竞价上网”，通过改变过去厂网一体的模式，使得发电厂开始独立发展。随着传统的厂网连体方式的改变，发电厂也成为了独立营销的企业，其销售模式也完成了由过去只卖给电网公司到可与多方签订销售业务的巨大转变。

（二）引进新设备，创新服务

基于发电厂的经营权发生了根本性的变化，从过去的国家拨款转换成电网分离，多方面共拥经营权的发展模式，其投资力度也会相应加大。由于过去的国家拨款，使发电厂对设备成本的控制极其严苛，新设备的引进相对较难，可陈旧的设备发电质量差，利用率低，使得发电厂设备成本实质并未降低。但随着经营权的变更，发电厂各投资为增加利润，势必改进设备，甚至学习新的发电技术，新设备的引进成为了必然。此外，对服务的改进也应进入发电厂的战略规划中，发电厂员工应努力学习互联网知识与发电技术，将其二者融合到一起，使得发电厂的用电利用率与质量增高，真正提高发电厂的经济效益。

例如，天津华电南疆热电有限公司发电厂改变了经营模式，积极引进先进的技术及生产设备，相关管理人员学习互联网技术，将网络与设备结合到一处，提升了工作效率，减轻了发电厂的工作负担。

（三）加强电量与成本的管理

一方面，发电厂应加强用电电量的控制，电能产品需注重其经济性与使用性，基于在固定的发电机组中，发电量的增多会带动其负荷率的增高，而能耗水平相对较低，该电量的竞争力则会极强，因此，对用电产品的选择可极大的影响着发电厂电力的发展。

另一方面，发电厂的成本管理可极大影响着发电厂的经济效益，由于发电厂的结构比较单一化，大致由水费、折旧费、燃料费、工资等组合而成。基于发电厂是由燃料费为主体，天然气价格的涨幅极大的影响着发电厂的成本，因此，发电厂需在燃料费用上面做出适当调整，简单来说，即是改善燃料采购的结构，使用合理的方式改进发电厂的燃料成本。同时，发电廠还应优化气源结构，降低天然气的使用量，从根本上解决燃料的成本问题。此外，在电价的改进策略中，发电厂应根据当地实际情况进行“竞价上网”，万不可只跟随主流趋势，应了解自身定位，制定出符合本发电厂的电竞价格。

例如，天津华电南疆热电有限公司发电厂进行战略的改进，该发电厂利用天然气价格的升高，积极引进先进的技术，从而降低对天然气的使用量，达到控制该企业成本的目的。通过对用电量及能源成本的控制，该企业的用电质量提高，成本减少，获得了更高的利润。

（四）完善电力管理体系

相关发电厂需制定出一套科学、合理的电力营销管理体系，通过该体制，技术人员可学到先进的发电技术与工作经验，管理部门需组织适当的电力培训课程，使其能更高效的完成发电工作。同时，相关部门可建立适当的奖惩制度，明确员工的具体责任，使其工作更加具备责任感。

此外，电力营销管理体系可依据客户的实际要求，明确企业的营销方式与目标，通过与营销环境的结合，从而制定出相应的营销管理制度与规划。

三、总结

综上所述，发电厂电力营销战略的转变已成为当今趋势，受多种因素影响，发电厂需依照自身状况的不同制定出不同的电力营销战略。通过发电厂的电力改革，合理处理电力成本、电量及电价，从而使电力营销战略变得更加安全、可靠，发电厂的利润持续增长。

参考文献：

[1]曹媛媛.电力市场条件下供电企业电力营销管理分析[J].科技经济导刊，2019，27（04）：241.