高职院校市场营销专业校企合作培养模式的思考

李文静

摘 要：市场营销专业教学，就有很强专业性、实践性，加强校企合作能够与助于学生理论知识与专业能力的提升。下面文章主要对市场营销教学中校企合作培养模式的应用展开探讨。

关键词：高职院校;市场营销;营销专业;校企合作

为了保障企业稳定发展，很多企业都会与学校进行联系，对学校推荐的优秀市场营销人才进行选定，造成了学校对市场营销专业的重视，给市场营销教师教学提供了很大帮助，促进了教师对市场营销课程的思考，让校企合作教学在市场营销课程中发挥出光彩，让学生对市场营销有一个具体化的概念，辅助他们成为更优秀的市场营销人才。

1 现阶段高职市场营销专业教学常见的问题

1.1 实践教学整体设计

高职市场营销专业课内外模拟实训、定岗实习等实践教学体系已经初步建立，但仍然存在一定的系统性与完整性的弊端问题。课内实训根据该专业不同科目的课程特点当堂安排模拟实训。而课外实践都是根据营销专业的基本特点，要求学生进行角色扮演，操作营销软件。定岗实习就是高职生在临近毕业之前的教学引导工作，这几个实践教学引导环节都处于一种相对独立的状态，制度上不具备完整依据条件，也不能将学生营销能力的逐次提升过程展现。

1.2 教学方法僵化

目前，市场营销学教学模式仍然很传统，课堂以教师为主导，学生参与较少，师生间鲜有互动交流。而且绝大多数学校，也强化按原定的教学大纲授课，按规定的大纲进行考试，这种“填鸭式”的教学方法很难提起学生的学习乐趣，教师教得吃力，学生学得被动。即使在实习中，学生也只不过是验证老师讲授的“原理”。学生的一些思维方式和解决问题的思路并不会得到教师的充分肯定，而这可能恰恰是学生创新思维的一种表现。而且，任课教师一般严重缺乏实践经验，与现实的市场营销操作过程差距较大。最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂。

1.3 职业能力训练不足，毕业生就业竞争力较弱

毕业生的专业素养与职业能力的高低，直接影响着学生就业和未来的职业发展，专业性、综合性的职业能力提升训练，一直是转型高校人才培养当中的薄弱环节，但又是用人单位最为需要的，为此各学校分别通过校企合作，设计真实的实训项目，开设校企合作育人的“订单班”，但是这些努力更偏向于专业技术技能的培养，却忽视了对学生未来营销职业能力及其思维能力等方面的培养训练。

1.4 评价方法不科学

我国的大部分学校都是通过试卷分数来定成绩，这种考核方式弊端明显。试卷考查的范围一般是概念解读、内容解释、特点分析，难以覆盖市场营销的教学全局。课程考核方式单一，评价标准死板。这种考试成绩无法检测出一个学生对知识的实际应用能力。许多学生依靠良好的记忆力，往往能取得很骄傲的试卷分数，但实际操作能力却很一般，一旦踏入社会将会面临种种不适[1]。

2 高职院校市场营销专业校企合作培养模式的思考

2.1 结合企业实际建立好体验式教学模式

建立好体验式教学模式是教师推动体验式教学在市场营销教学中的前提，只有建立好体验式教学模式才能为学生上课安排好需要的体验式教学内容。教学不是一朝一夕就完成的事情，体验式教学与其他方式的教学一样都需要长期坚持。这种坚持需要教师先建立好体验式教学模式，然后才能有效地对市场营销内容进行填充，让体验式教学给市场营销教学提供良好的帮助，促进学生在教学中对市场营销内容有很好的吸收。建立好体验式教学模式教师可以从学生的自主性入手，增加对学生的了解，对体验式教学模式进行有效规划，让体验式教学模式框架与学生的需求更相符，方便教师给市场营销教学增加素材。教师在选择素材的时候要将市场营销实际情况和学生发展都考虑进去，让体验式教学效果更丰富。例如，教师在体验式教学模式建立好后，可以根据教学内容为学生设计好特定的教学情境，在市场营销教学中引导学生进入状态，发挥体验式教学优势，让学生在教学中的思维得到启发，增加学生在体验式教学中对市场营销知识的灵活运用能力，让课堂充满实践意义。建立好体验式教学模式为教师进行市场营销教学提供了帮助，给了质疑体验式教学的人一个有利反击。让他们看到体验式教学在市场营销教学中的样子，看到市场营销教学可以通过体验式教学达到的效果，让教师的教学水平更上一层楼。

2.2 “订单”合作模式

该模式主要特点是：学校在招生前就与企业签订了联合办学协议，学生入学后与企业签订实习就业协议，等在校学习完毕直接进入合作企业参与实习就业。再深入一点的合作还可以是校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准;学生在学校学习的课程除了必修的理论课，还要学习企业开设的有关课程，或者企業直接来负责人参与授课[2]。

2.3 开展职业资格认证

虽然近年来，市场营销是人才市场招聘的热门专业，但同时毕业人数不断攀升，失业率呈正比增长。而拥有专业资格证书会让毕业生在竞争者脱颖而出，具有较强的竞争力。中国市场学会与教育部考试中心联合承办了中国市场营销资格证书考试（CMAT），具备市场营销权威认证。该考核注重学生实践能力的培养，学生将更多的时间放在实际营销活动上，包括市场调查、收集资料、处理数据、分析实践结果，利用所学的理论知识并结合实际撰写营销计划书。这种方式能够更好地培养学生的实际专业应用能力，同时能够提高其就业竞争力。

2.4 顶岗实习模式

此种模式也是目前绝大部分高职院校都在采用的，学生用两年的时间在学校学完全部课程后，学校定期组织人才招聘会，用工企业深入教室进行宣讲招聘，通过此种方式学生到企业进行为期半年以上的顶岗实习。此种模式由学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，目标是使学生成为用人单位所需要的合格职业人。在实际教学中还可将学生分为若干组，让他们围绕项目要求展开合作学习，相互补充知识技能，培养学生的组织和协调能力[3]。

2.5 采用现代学徒制强化校企合作

合作模式需要校企双方根据市场营销专业的业务标准进行，在学生刚入学就开始定向合作，直至学生毕业选择职业。在校期间可以通过建立“学徒班”的教育引导形式，由老师带动学生进行岗位的实践锻炼，通过学分互认将企业的理论培训以及实践操作标准，渗透到高职院校的营销专业课程指导之中，由此也能给企业培养基层的销售管理人才。班级中的学生专业差异性较大，需要企业的师傅结合专业基础，将营销相关的知识系统化的建各级，一些探究或实践活动也需要依据企业的标准规范进行，经过学校与企业的联合培养，学生在学习专业基础知识的同时，还能与企业进行有效性的对接。根据“学徒班”的教学引导模式，企业会在每年年中前景，向营销管理相关专业进行宣讲，通过面试进入到学徒班之中。在经过几个月的培训之后，多数学生已经被列入企业的预备员工，企业可能会考虑承担其后期的学费问题。

3 结语

建立好校企合作可以帮助企业发现优秀的市场营销人才，能够促进学生毕业后的就业率，为社会经济发展减少压力。为企业发展保留核心竞争力，加强企业对人才的培养和重视，让企业带动市场营销的发展，促进市场营销教学在学校中的发展，让体验式教学的市场营销教学被各方面人士认可，从而提升学生的实际就业能力。

参考文献

[1]李翠亭.基于校企合作的市场营销专业人才培养模式研究[D].哈尔滨金融学院，2016.

[2]李怀堤.校企合作视角下高职市场营销专业教学[D].阜阳职业技术学院，2017.

[3]李雁函.校企合作下的高职市场营销专业人才培养模式探究[D].漯河食品职业学院，2017.