什么样的人是好的合伙人

徐小平

对于创业者，我最看重什么

第一是人格魅力。创业者一定要有人格魅力，我做投资的时候主要看这点。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有经验。学历不重要，重要的是你有没有做过这件事，做过这件事，你再做同样的事或类似的事一般没问题。

第三是学习能力。新东方上市以后，当我听到华谊兄弟收购游戏的时候，我在想，电影公司收购游戏干嘛，我这就叫固步自封。实际上，娱乐打破了很多东西。

我称之为“三力”：学习力、工作力、影响力。所以，当你创业，并且来找我的时候，问问自己有没有这“三力”，看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人，如果有的话，可以来找我。

除了“三力”，还要真实，就是做自己的力量。

世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。

很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。我认为初创企业的合伙人非常重要，重要程度超过你想做的市场方向。

我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更重要。我在多年的工作、创业、投资过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。

我们曾投资一个公司，它是一家电商，创始人是做互联网的。它的联合创始人是做供应链的。这种结合应该是50：50的股份、60：40的股份、70：30的股份，最差也应该是75：25或者80：20。到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。

绝对的独裁是大部分失败企业的共同点

真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同因素：他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。

有一次来了一位女士找我，我对她的产品非常喜欢，方向也很好，但她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我说我绝不会投你。原因是什么？我认为她一定成功不了，这是已经被多次反复证明的东西。

尽管如此，我也经常遇到许多创始人来我这里，经过极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25。这种不是合伙人，只是打工的。

我曾投过一个项目，最初看上去非常棒，但最终我们挣扎了三年，过程非常困难，为什么？我们发现他没有合伙人。从出发的那一天起你就没有同盟军，没有伙伴，没有人跟你同生共死，没有一起爬雪山、过草地的伙伴。这个人还是名校MBA，连他也没意识到这个问题的严重性。

优秀创业者没有合伙人的四个原因

为什么许多优秀的创业者没有合伙人？我总结了四个原因。

第一个原因是没有意识，他不知道。

作为投资人和创业导师，我觉得应该普及这个知识。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他联合创始人应有的成功。

这就是发展最快、势头最猛的公司，合伙人也最多。我相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。

第二个原因是没有胸怀。

你有这个意识，但没有胸怀，你不觉得跟别人分享很重要，你不觉得给别人股份有必要，你认为我必须是百分之百。每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%会无限放大。这是胸怀问题，胸怀也是创业者最基本的素质。一个人不懂得与人分享，关键时刻也不会有人分担他的责任。

第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，问我去哪儿找，这种人也不应该投。为什么？他没有资源。当你创业的时候，如果你身边的同学、朋友、同事、老乡没人愿意跟你干，这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监，我问他新东方的人力资源有什么特点，他说需要有共同的梦想。我说那是胡扯，新东方人力资源有两个特点：二老，即老同学、老乡，再加老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈、老婆都是他的合伙人;我和王强是他的同学，这就是资源。

第四，你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人问我，徐老师，我到处找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人吸引过去。

创业路上要携手前行

创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能到达你梦想的彼岸。

2001年4月，美国ETS向新东方发起总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方;《环球时报》头版头条也刊登了对我们很不利的文章。

这时候，我们几个人走到一起商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。此时，我们几个合伙人跟老俞一起击退了对方对我们的猖狂进攻。

要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻，要做的就是解决问题，应对危机。如果没有那种跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。

2016年“301”大促，聚美優品可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明。正如美国独立宣言的第一句话——“我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。”

什么样的人才是好的合伙人

这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿、资格和能力。只有这种人才能在最后，在你面临困境的时候，跟你一起反败为胜。但如果你百分之百的股份，我为何要跟你一起承担风险？

新东方的股份老俞50%，我和王强都是10%。我们在漫长的新东方的创业长征当中，经常说一句话：我为了我的10%而战。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央或者去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

情怀是什么？情怀是理想。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争时，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。

我经常说两句话：不要用兄弟情意来追求共同利益，这不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意;不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想，这样的合伙人制度才能长久。