流量经济时代大学生借助移动自媒体创业新途径研究

卢 恬 杨行翀 张昱书 薛雪婷 张 悦 黄凯尔

近年来，随着高等教育的不断扩招，全国各高校大学毕业生的人数逐年增长，造成了很多大学生就业困难，面临着“毕业即失业”的困境，大学生就业形势也因此变得日益严峻。针对这种情况，国家开始鼓励大学生自主创业。而在现今众多的创业模式中，我们着重关注了当下较为热门创业模式：借助移动自媒体创业。

一、流量经济时代大学生移动自媒体创业主要模式研究

自媒体创业盈利模式介绍：根据我们的调查和现有文献，目前大学生移动自媒体创业盈利主要模式包括表1所示的几种模式，对于大学生来说，其中通过“平台的补贴”“广告合作”和“销售产品”这三种模式是比较容易开启自媒体创业的。只要有创业的热情，然后努力把自己擅长或者感兴趣的一面通过视频、文章等形式展现出来。如果足够吸引人的话，那么就有了良好的开端，商家就会主动找上门来给他们的产品做推广。等积累了一定的粉丝基础，就可以尝试“付费阅读”“赞赏方式”等知识付费的类型。“线下活动”和“社群变现”都是在拥有固定粉丝群之后才可以进行的付费服务变现模式，而且必须要与粉丝有超强的粘合力，粉丝对自媒体人的认同会促使他们买单。最后，如果不想继续做下去或者想赚快钱的话，也可以靠“倒卖账号”获得一笔收入。

二、流量经济时代促进大学生借助移动自媒体平台成功创业的建议

（一）高校和教师

1.构建大学生创新创业生态圈。着眼于学生的思想引导和成长服务，找准切入点，帮助大学生端正就业创业理念，引导大学生塑造合理正确的创业观，引领他们面对经济新常态尤其是互联网模式下的经济，及时转变就创业观念，鼓励学生根据自身情况，较为理性地对待创业。2.加强对大学生心理辅导和教育，提高创业心理素质，积极应对创业活动中出现的各种风险，甚至是失败。高校还可以通过社会实践、志愿服务等，加强大学生的创新能力、实践能力、组织协调能力。3.学校可以通过校友捐赠及学校财政预算，将专项基金用于有良好创业想法的学生。学校也应构建创业项目评估体系，为创业者提供意见，也为金融机构和投资人提供贷款与融资参考。高校要及时了解大学生通过自媒体创业的情况，避免大学生走歪路、错路，导致不必要的损失。4.大力建设创业园，为大学生提供创业的孵化器。政府可为之提供相应的政策与优惠手段给予支持，采取第一年免租金，前三年免水电等措施。同时，由于这种做法已经在全国许多高校实行并卓有成效，可以向他们学习一些管理制度或指导方式。高校开展创业教育符合我国经济发展形势，是解决大学生就业的重要措施，高校和政府应加强重视，做好对大学生创业的扶持。

表1：移动自媒体创业主要盈利模式

（二）政府

1.提供创业基地建设。大学生创业往往会受到场地的限制，针对这一情况，各地政府可以投入专项资金建设创业园、创业孵化基地等，不仅能为大学生创业提供了场地支持，还能为入驻企业提供各种优惠政策。如嘉兴对大学生入驻创业园实行第一年零房租入住；成都对如愿创业的大学生实行免房租水电等优惠政策。同时，政府可组织相关专家召开座谈会等，与创业大学生零距离沟通，引导大学生将创业转移到政府的重点支持项目中，根据社会切实需求及发展趋势考虑创业方向，减少损失降低风险，利用有限的资源对社会作出更大的贡献，提升大学生创业成功率。2.营造良好的创业氛围。政府各部门不仅要联合高校传播创业思想和理念，为大学生解读各项政策，打消大学生的顾虑，还要通过舆论宣传，促进大学生积极创业。3.出台创业融资扶持类政策，主要是无偿资助、小额贷款、创业基金等。创业融资扶持政策能够帮助大学生更加方便快捷地筹集创业资金，协助大学生顺利创业，为大学生提供新的融资渠道，可以很好地帮助大学生解决创业资金问题。放宽大学生创业的注册资金、经营场所的规定，提供税费减免政策，可以制造更多的创业机会。

（三）大学生

1.大学生应对自己进行合理的定位，理性选择使用自媒体的运营模式，寻求项目创新。2.合理选择同伴，建立创业团队。运营自媒体需要多方面的人才一同协作，也能带来更多思维的碰撞，灵感的火花。一个优秀的团队不仅能取长补短，还能为创业者给予心理支持，结合管理优势与社会资源，缓解创业者的压力。正所谓商场如战场，创业同样需要多方面人才的齐心协力。就资金筹集而言，大学生的信用水平较低，社会关系也尚未建立，而银行及金融机构的筹资难度较高。但时间就是资本，在有限的时间内创业者必须利用现有资源筹集到最大限度的资金，这需要懂财务知识的人才进行操作。就项目选择而言，项目选择是创业成功的关键，选择一个好的方向，会避免企业走弯路浪费时间精力财力等，此时需要懂营销和财务的专业人才分析选择最有市场且未来经营前景最佳的方向。就建设渠道而言，如何通过营销增加知名度，巩固现有受众，推陈出新，在企业稳定经营进程中同样占有重要的地位，需要不同工种的同伴一同商讨，选择价值最大的渠道。在产品研发方面，企业需要通过市场分析确定客户真正需要的产品，从技术层面确定能否正常提供，再从可变现净值层面确定哪一种更加优良。在研发过程中，还需要考虑资金投入程度，避免现金流的断裂。生产时需要严格关注产品的质量，同时不断深入研发以降低成本，增加利润。销售环节则需要制定相应的销售策略，在做出通过减少利润来扩大销量的决策的同时，稳定客源，从而保证后期恢复原价后的持续购买力。货款回收方面，需要信贷部门设计切实可行的收账政策，从而保证应收账款最小化。

（四）金融机构等社会组织

金融机构拥有雄厚的资金链，是当代大学生融资创业的关键渠道。而自媒体具有运营成本低，物质资料需求小的特点，而各大银行目前也推出了小额贷款项目，比如“创业贷”产品，优化抵押担保形式，健全金融服务形式。同时，构建创业融资信用评价体系，金融机构可通过对大学生的个人资产波动、个人盈利、个人偿债能力等进行定性与定量分析，通过对低碳出行、京东白条、蚂蚁花呗等信用行为进行分析，从而形成合理、科学的大学生创业融资评价指标，为大学生创业融资提供有效的依据。因此，创业大学生要在生活中不断提高自身信用等级与综合素养，减少信任质疑，降低融资压力。担保机构应针对大学生创业提供较低要求的担保，从而保证创业的资金充足。

（五）移动自媒体平台

移动多媒体平台应出台鼓励大学生加入的政策。第一，可针对大学生建立相应的云服务器，形成关系网。相同主题的内容可以关联在播放量高、形成稳定收看观众的大博主内容下方以增加流量，从而形成一个完整的推荐链，由高播放量的成熟团队带动低播放量团队。第二，设立专门的指导部门或请成功的博主给创业的大学生分享经验，指导大学生如何选取闪光点，如何有效地和观众进行互动，从而保证可持续发展。第三，建立“一带一”“一带多”的指导机制，由著名博主和大学生形成一组，并建立有效切实的奖励机制，调动双方的积极性。第四，制定针对大学生的平台收成政策，降低抽成，以此鼓励大学生的不断创作。