新常态下江苏省纺织企业外贸转型升级对策研究

莫 凡

一、新常态下纺织企业出口现状

2012年至今，中国的经济发展进入了新常态。由于国内经济增速逐渐放缓，纺织业外贸国内外竞争加剧，从事基础生产的劳动力短缺，以及东南亚国家纺织业出口竞争力提升等原因，江苏部分纺织企业面临收益下滑，生产效率下降的窘境。但与此同时，伴随着物流行业的不断发展，电商平台的普及，国家政策的调整，纺织业出口可操作领域也越来越多。在新常态的背景下，挑战与机遇并存，压力与希望并存。延续旧的贸易模式的企业经营日益困难，而先进的创新型企业却看到了越来越多的机遇与努力方向。

二、江苏纺织业在波特五力模型下的分析

（一）供应商的议价能力

从原料方面考虑，根据Wind数据库所显示，2014年来棉花产量与价格迅速下降并保持相对稳定，国内外棉花价格趋同。而生产运输方面的成本随着物价水平的提高不断上涨。此外，如今江苏省的年轻人更愿意从事服务行业，这使得工厂难以招入操作的工人。劳动力成本不断上涨，纺织业的生产环节面临压力越来越大。

（二）购买者的议价能力

纺织品市场竞争激烈，可供采购商选择的余地很多。无论是国内还是国外，市场上的普通纺织产品生产数量充足，质量相当，供应商只能凭借较同行更低价格来吸引客户，而客户也期待着能够买到更为物美价廉的产品。因此，外国采购商对于产品的选择愈发挑剔，压价的意识也愈发强烈，但江苏相较于广东、福建、厦门的纺织业发展还稍微落后，生产规模与经验有所不及。除此之外，山东省劳动成本较低，靠近棉花产地，追求低价的消费者会优先考虑上述省份，对江苏不利。

（三）新进入者的威胁

我国的海岸线为沿海各省都提供了外贸出口的便利，因此也不断地有新的纺织企业在各个沿海省份涌现。近年来随着国家“一带一路”政策的推行，不仅加强了沿海各省对外交流，还为内陆非沿海地区提供了更多机会。这也刺激着新疆这样的原料盛产地发展纺织产业的对外业务，东南亚国家兴起的纺织外贸产业一样具有较强的竞争力。但就目前来讲，江苏对外贸易发展较早，有着较为丰富的经验，面对新进入者的威胁还主要来源于沿海省份以及东南亚国家。因此需要江苏外贸纺织企业发展出自己的优势特点以提升在国际市场上的竞争力。

其次，电子商务的大力发展突破了传统外贸的限制，使得对外贸易的形式更加多元化，促使了许多虚拟企业的产生。但总的来说，跨境电商的新进入者基础薄弱，并且在供需量上也存在一定的短板，暂时还不能颠覆传统对外贸易模式的地位。

（四）替代品的威胁

作为生活必需品，我国的纺织产品，销往世界各地，无论高低纬度的国家和地区都对纺织产品有着大量的需求。而中国又是世界上劳动力成本较低的国家和地区之一，凭借着对纺织产品丰富的生产经营经验，在国际市场上占据一席之地。

（五）同业竞争者的竞争程度

经历了四十多年的改革开放，江苏与沿海各省的纺织业外贸中已经各成体系，互相关联并且凭借着各自的优势竞争着国际市场份额。目前的竞争点主要存在于纺织产品的价格，供货的速度，新型的产品以及后续优良的服务。国外，东南亚国家尽管在产品质量以及技术层面还是有一定的局限性，供货速度也略低于江苏。但是在产品价格方面由于劳动力成本低廉，其产品价格相对较低，仍然充满着吸引力。江苏的纺织企业目前的优势在于有着良好的产品质量，相对稳定的生产供货能力，较为成熟的对外沟通营销手段，但与国内外同行业的竞争程度仍然非常激烈。

三、江苏省外贸纺织企业的对策

（一）寻求更具有优势的供给市场

目前，江苏地区的纺织业生产已经进入成本难以降低，客户预期价格极低的困难处境，再加上近期美国不断地加征关税，企业利润下滑。许多中大型纺织工厂逐渐向内陆地区以及“一带一路”沿线国家转移，相比于江苏，内陆省份及亚非国家的劳动力成本以及原料价格更低，具备资金基础的大型企业可以考虑将生产基地逐渐往西部地区或者亚非国家转移。在减少劳动力成本的同时，可以顺应国家倡导的“一带一路”政策，在沿线各个关键地区或者国家建立新的基础，开拓新业务。

（二）改革创新，提高产品质量与生产效率

新常态下，中国经济高质量发展需要各个方面更加精细的操作。对于大中型企业，在目前纺织行业劳动力成本不断提升的现状之下应当逐步提升机械化水平，减少基础生产所需要的劳动力需求，淘汰落后的产能，提高产品深加工强度，减少能耗，物耗，降低成本。提高员工的生产技术，学习新型产品的生产方法，在原有产品功能上创新，形成企业的特长，凭借特色产品从“拼价格”的普通纺织产品中脱颖而出。

企业领导层在积极推动纺织产品的生产标准及技术与国际接轨，获得国际认证的同时，应当与时俱进，主动学习外国先进的管理理念和技术研发经验，更新现有的产品并加以创新，顺应发展潮流，保持产品的热度，从而能够满足客户的各项要求。

（三）改进营销策略，主动出击

在激烈的市场竞争下，企业应当关注每一个细节。尤其是一些中小型企业，现有资金不足以引入新进的技术或自动化生产机械，自主开发专利少，生产的普通纺织产品技术含量较低，与竞争对手相比没有明显优势。对此应当主动接触客户，为客户提供良好的服务态度，在沟通、打样、生产的环节上给客户以最快速、准确、优质的回应以获得与同行同等竞争力水平下的优势。而对于大型企业，领导层应当积极组织企业参与纺织行业国内与国际的展览，接触更多的商贸机会，同时增强自主创新和品牌建设能力，提升纺织产品在国际市场上的竞争力和品牌的影响力。

同时，在电子商务日益成熟的今天，跨境电商平台使得产品的推介不仅仅局限于线下，企业应当积极学习和利用跨境电商平台的各项功能，精准投放产品推介，将产品信息流、物流整合为一体，优化贸易流程，减少中间环节所花费的时间与成本，与新老客户构建良好的合作关系，开展定制化生产和出口，提升纺织产品的含金量。

（四）做好风险评估工作以及建立预警机制

随着产品知名度不断提高，越来越多的国家将会将采购合作地定在江苏省，而作为企业应当针对不同的国家不同的客户做好相应的信息收集、风险评估的工作，注意贸易合作的流程规范。在跨境电商方面更要谨防陷阱，要有熟练的操作能力，在良好商业沟通交流的同时也要加强风险防范意识，利用好国际法律法规保护好企业的利益。

四、结语

江苏作为中国对外贸易大省，在国民经济建设和国际文化交流中起到重要作用。新常态背景下，江苏纺织业在对外贸易方面应当不断提高产品质量，在生产技术、设计理念、营销手段上不断创新，紧跟着国际发展潮流，顺应国家的对外贸易政策、趋势，建立起互联网为基础的新型商业合作模式，开展新的营销手段，发展品牌战略，在国际市场上保持强有力的竞争能力。